A IBM Fecha Dois Grandes Contratos de Cloud

Não ficar aquém do mais recente acordo de computação em nuvem da concorrente Microsoft com Walgreens Boots Alliance, International Business Machines (IBM 2.04%) anunciou dois acordos em nuvem próprios esta semana. Um pacto de sete anos e $325 milhões com **Juniper Networks **(JNPR +0.00%) fará com que a IBM integre soluções em nuvem com a infraestrutura de TI existente da Juniper, e um acordo de oito anos e $525 milhões com **Vodafone **(VOD +12.69%) dará aos clientes empresariais da telecom acesso a todas as ofertas de nuvem da IBM.

A palavra de ordem para ambos os acordos é "multicloud". Cerca de 85% das empresas utilizam mais do que um ambiente de nuvem, de acordo com o Instituto de Valor Empresarial da IBM. Essa complexidade é uma oportunidade para a IBM.

Um ambiente de cloud híbrida

A Juniper, empresa de redes e cibersegurança, vai recorrer aos Serviços da IBM para gerir a sua infraestrutura existente, aplicações e serviços de TI. O objetivo do acordo é reduzir custos e "melhorar a sua jornada para a nuvem".

Fonte da imagem: Juniper Networks.

A IBM vai usar a IBM Services Platform com Watson para ajudar a gerir os centros de dados da Juniper, help desks e redes de dados e de voz. "Um elemento-chave da nossa transformação digital é gerir as complexidades da nossa operação global e tirar o máximo proveito dos nossos investimentos atuais. Ao trabalhar com os Serviços da IBM, seremos capazes de colaborar com eles em soluções inovadoras para o nosso modelo de negócio 'cloud-first'", afirmou Bob Worrall, diretor de informação (CIO) da Juniper.

Embora a IBM não seja líder quando se trata de computação em cloud pública, a empresa é uma grande interveniente no mercado de cloud híbrida, em que a infraestrutura on-premise e os recursos de computação em nuvem trabalham em conjunto. O foco da IBM na cloud híbrida faz sentido, dado que as grandes empresas e organizações que compõem a base de clientes da empresa são muito improváveis de optar por ir integralmente para computação em cloud pública.

Gerir um ambiente de cloud híbrida pode ser complicado, especialmente se estiverem envolvidas várias clouds públicas. É aí que a IBM entra. "Trabalhando com a Juniper, estamos a integrar soluções de cloud com os seus investimentos de TI existentes através da IBM Service Platform com Watson. Isto dá-lhes a oportunidade de gerar mais valor a partir da infraestrutura existente, ajudando também a gerir serviços estratégicos que são críticos para o seu negócio", afirmou Martin Jetter, vice-presidente sênior dos IBM Global Technology Services.

Uma nova iniciativa

O acordo da IBM com a Vodafone, uma empresa britânica de telecomunicações, é mais profundo do que o acordo com a Juniper. A IBM e a Vodafone entraram num novo acordo comercial estratégico, construindo sobre uma relação que já dura há mais de 20 anos.

Fonte da imagem: Vodafone.

A IBM vai fornecer serviços geridos à unidade de cloud e hosting da Vodafone Business, com os clientes a ganharem acesso ao catálogo completo de ofertas de nuvem da IBM. A iniciativa, esperada para estar a funcionar no primeiro semestre de 2019, vai também co-desenvolver novas soluções digitais envolvendo tecnologias como Internet das Coisas (IoT), 5G e edge computing.

A IBM deu um exemplo no seu comunicado de imprensa a anunciar o acordo sobre como a colaboração entre as duas empresas pode impulsionar a inovação: "Por exemplo, no passado, inovar numa plataforma petrolífera seria um desafio devido à falta de conectividade e a sistemas de TI díspares. Hoje, graças ao edge computing e às tecnologias de IoT da Vodafone a trabalhar com as mais recentes aplicações de IA e de realidade aumentada da IBM, os engenheiros conseguirão localizar e resolver falhas em equipamentos em minutos em vez de horas, potencialmente poupando milhões em produtividade perdida."

O CEO da Vodafone, Nick Read, vê grandes benefícios na combinação das áreas de especialização das empresas: "Esta iniciativa estratégica com a IBM permite-nos concentrar-nos nas nossas forças em tecnologias fixas e móveis, enquanto alavancamos a experiência da IBM em multicloud, IA e serviços. Através desta nova iniciativa, vamos acelerar o nosso crescimento e aprofundar o envolvimento com os nossos clientes, impulsionando uma simplificação radical e a eficiência no nosso negócio."

Duas das vantagens competitivas da IBM são as suas relações com clientes de décadas e a amplitude do seu portefólio tecnológico. Não há muitas outras empresas de tecnologia que pudessem assinar um acordo como este com a Vodafone.

A IBM está prevista para divulgar os resultados do quarto trimestre após o fecho do mercado a 22 de janeiro. Estes acordos não deverão ajudar os números da empresa, e a receita muito provavelmente vai diminuir à medida que o ciclo dos mainframes envelhece. Mas a IBM poderá voltar a crescer em 2019, impulsionada por acordos como estes.

_Conheça as mais recentes _ transcrições das chamadas de resultados da IBM e da Juniper Networks.