Como não ser substituído na era da IA: o guia completo para escapar da escravidão salarial

A verdadeira ameaça da IA não é a tecnologia em si, mas a sua dependência dos outros. Dan Koe apresenta cinco fatores de sucesso (autonomia, bom gosto, persuasão, persistência, iteração) e três passos de ação, levando você de um escravo salarial a um gestor de marca pessoal capaz de criar valor de forma independente. Este artigo é uma tradução e organização do texto de @thedankoe
(Resumindo: ela escreveu uma tese de 14 páginas que foi rejeitada pelo Google, e cinco anos depois todas as suas previsões de risco da IA se confirmaram)
(Complemento: a onda de demissões por IA virou uma panela de pressão social! O Vale do Silício atingiu recordes de lucro, mas demitiu quase 150 mil pessoas, enquanto a desigualdade social se aproxima de uma ocupação de Wall Street)

Índice deste artigo

Alternar

• I – Como escapar do sistema de escravidão salarial
• II – Os cinco fatores do sucesso
• III – A cura contra o desemprego é tornar-se alguém que não pode ser contratado
  • 1. Coloque-se em um ambiente que force seu crescimento
  • 2. Escolha uma plataforma que ofereça feedback o mais próximo possível da realidade
  • 3. Aprenda um desses dois tipos de habilidades para prosperar no futuro
• IV – Como começar — reserve 15 minutos para mudar sua trajetória de vida
  • Passo 1: Descubra seus materiais brutos
  • Passo 2: Nomeie sua coluna vertebral reversa
  • Passo 3: Publique sua primeira ideia amanhã

Infelizmente, em cerca de cinco segundos, todos os empregos desaparecerão.

Pelo menos, se você acreditar naquelas pessoas que gritam nas redes sociais, é assim que parece.

Você pode até mesmo transformar a ideologia "contra a IA" em uma nova identidade, gritando "Vai se foder, IA", assim se sentindo alguém que faz a diferença — embora, na prática, não esteja mudando comportamento algum, expandindo habilidades ou se adaptando ao novo mundo. Afinal, quem gostaria de fazer isso? Quem quer crescer?

A IA não é a ameaça que você pensa.

A verdadeira ameaça sempre foi a mesma coisa:

Sua dependência de outros para sua sobrevivência e felicidade, totalmente fora de seu controle. Qualquer tecnologia sempre ameaçará isso. Seus empregadores e governos têm suas próprias prioridades de sobrevivência; quando algo os ameaça, eles recuam para níveis mais primitivos de pensamento e tentam rapidamente eliminar o perigo. Essa é a natureza humana. Você pode argumentar que eles "devem" se preocupar com seu bem-estar, mas se você acreditar cegamente que eles vão cumprir suas promessas, vai se decepcionar — muito.

A IA já se tornou grande demais para ser controlada por choramingos.

Reclamar nas redes sociais sobre o quanto odeia a IA não impedirá que empregos sejam substituídos (embora eles possam não ser realmente substituídos, mas vamos jogar com essa hipótese por um momento), e certamente não impedirá que, com o avanço da tecnologia, as habilidades necessárias para o sucesso mudem.

Escrevo esta carta para oferecer uma perspectiva e uma possível solução (que existe desde os primórdios da civilização).

Sobre o sistema de escravidão salarial, tornar-se uma pessoa com alta autonomia, e por que esses conceitos, se não mudarem quem você é na essência, são inúteis — tenho 4 ideias para compartilhar.

Por fim, uma breve prática com 6 perguntas, que talvez possa abrir uma nova maneira de viver — mesmo que pareça simples demais.

I – Como escapar do sistema de escravidão salarial

A escravidão salarial é fazer trabalhos sem sentido para sobreviver, por obrigação, para outros, sem escolha.

Não sou contra trabalhar.

Acredito que o trabalho é uma ponte valiosa para adquirir experiência prática e habilidades.

Mas toda vez que falo de forma "negativa" sobre o trabalho, algumas pessoas não resistem e dizem: "Você é idiota! Eu realmente gosto do meu trabalho!"

Ótimo. Não estou falando de você (embora parte de mim ache que você está mentindo, só para evitar encarar seu potencial e estar inconsciente disso).

Falo daqueles que entendem o verdadeiro prazer, a psicologia por trás, e não suportam as seguintes ideias: passar um terço da vida em trabalhos que não escolheu, outro terço em exaustão mental, e o restante dormindo... por mais de 40 anos.

Veja, prazer, significado e realização vêm de estar na borda do seu limite de capacidade. Há estudos bastante sólidos sobre isso. Não vou citar fontes. Prazer vem de buscar desafios um pouco acima das suas habilidades. Não tão altos a ponto de te deixar ansioso, nem tão baixos que te entediem. Jogos de vídeo game usam exatamente esse princípio. Você aceita missões desafiadoras — porque, se você for um personagem de nível 1 enfrentando uma missão de nível 100, vai morrer na hora e odiar o jogo. Essa é a força motriz mais importante para entrar em estado de fluxo, e se você criar uma estrutura de vida que aumente as chances de esse fluxo acontecer, o prazer virá sem parar.

O problema é que, após alguns meses de trabalho, você já sabe tudo que precisa. Você só bate ponto, faz tarefas, bate ponto para sair. Fica entediado. Isso vai contra sua natureza. Você sente isso. Sua atenção não está mais na tarefa, mas na pergunta "o que mais posso fazer?" Para a maioria, essa pergunta não envolve objetivos significativos, mas pegar o celular e deixar o cérebro apodrecer. Pouco trabalho exige que você desenvolva habilidades continuamente para enfrentar desafios maiores.

Subir na escada da carreira ajuda, mas você ainda não controla o nível de desafio. Você não está fazendo seu próprio projeto. Curiosidade, paixão, propósito, autonomia e maestria — esses elementos, que impulsionam o fluxo, estão ausentes.

E qual a relação com a escravidão salarial?

A civilização, na sua essência, foi fundada por tribos que escravizaram outras tribos. Essa dinâmica nunca desapareceu, apenas se tornou abstrata, por meio do emprego, leis e cultura. A sociedade é, na prática, uma pirâmide enganosa. A base é maior que o topo, e matematicamente, não é possível que todos estejam no topo. Um chefe, vários funcionários, todos dependentes do chefe para sobreviver.

A maioria de nós cresceu sob o padrão da industrialização.

Tornar-se especialista. Aprofundar-se em uma área. Conseguir um emprego bem pago, para que seus amigos pensem que seu filho é bem-sucedido. E, por fazer isso, você ignora as demais partes do processo. Você aprendeu a fazer bem uma habilidade específica, mas não tentou entender o sistema que paga seu salário. Não investiu tempo em outras áreas, e por isso, não sabe como construir seu próprio negócio. Tudo que sabe é como desempenhar um papel na empresa de alguém.

Antes de perceber, sua capacidade de pensar foi destruída, mesmo que você fosse considerado "inteligente" na sua habilidade escolhida. Você ganha um salário razoável, mas sente que sua estabilidade financeira é frágil, entrando num ciclo de estresse. O estresse estreita sua mente, dificultando imaginar uma vida onde você realmente constrói seu próprio negócio.

Você não tem capital para fazer o que deseja. Não tem tempo para se desenvolver. Talvez esteja exausto demais (mentalmente, não fisicamente) para se reeducar, pois a maior parte do seu tempo consciente é dedicada a alimentar a visão de alguém mais.

Aliás, é assim que você sobrevive na substituição em massa — prometendo fazer seu próprio negócio.

O problema é que, como escravo, você nem percebe que é um escravo.

E isso vai além do sistema salarial. Somos todos escravos, muitas vezes por ideologias e crenças que nos aprisionam.

A escravidão envolve coerção, e quando ouvimos essa palavra, pensamos em formas físicas. Mas a escravidão financeira é uma prisão. Se você não consegue parar de trabalhar sem sofrer uma catástrofe, e não tem habilidades para criar alternativas, então, independentemente do que seu sentimento diga, você é um escravo.

Pior ainda, se você já se identifica com seu trabalho, pode interpretar isso como um ataque pessoal. Sentirá uma reação de ameaça. Quererá discutir comigo, tudo bem, mas isso só reforça meu ponto.

Acredito que você entenda o que quero dizer.

Isso é terrível. Eu odeio essa ideia.

Vamos falar sobre o que é possível agora, e o que você pode fazer.

II – Os cinco fatores do sucesso

Se você não criar uma rotina, será designado a ela.

A maioria das pessoas, na maior parte da vida, é treinada para aprender coisas que não quer aprender, para conseguir um emprego que não gosta, servindo a pessoas com quem não quer lidar.

Embora eu ache que IA, tecnologia e redes sociais aceleraram nossa percepção de que "escola e trabalho não são o único caminho", também acho que as pessoas estão cansadas da superficialidade do mundo ao redor.

Para quem quer fugir do caminho estabelecido, aqui estão os cinco fatores para se tornar alguém imbatível no futuro, capaz de fazer algo significativo mesmo com empregos sendo substituídos:

2. Autonomia (Agency) — Capacidade de agir sem permissão. Ver oportunidades e agir, mesmo sem alguém pedir.
3. Bom gosto (Taste) — Saber o que vale a pena mostrar ao mundo.
4. Persuasão (Persuasion) — Habilidade de fazer as pessoas se importarem com o que você faz, sem manipular.
5. Persistência (Persistence) — Entender que erros não significam o fim, e que eles são essenciais.
6. Iteração (Iteration) — Corrigir erros continuamente com base no feedback, ajustando até alcançar o sucesso.

Hoje, todos estão obcecados por "alta autonomia".

Entendo. É importante. Todo mundo na tecnologia fala sobre autonomia, mas, na prática, demonstra o quanto sua autonomia é baixa, ao tentar parecer que ela é maior do que realmente é.

Sim, você precisa ser capaz de agir em direção a seus objetivos. Essa é uma das principais diferenças entre empreendedor e funcionário. Empreendedores levam ao mundo coisas que ninguém pediu.

Mas isso é só uma peça do quebra-cabeça.

Esses cinco fatores podem ser resumidos em duas habilidades: saber o que fazer, e ter a experiência de saber por que fazer.

A IA é excelente na criação de ativos, mas criar um sucesso viral não é criar um ativo. Criar ativos é uma condição necessária, mas não suficiente.

Na semana passada, qualquer um podia fazer um jogo, assim como há cinco anos qualquer um podia fazer um jogo. A tecnologia está ao alcance, já virou produto. Você sabe quantos jogos mobile são lançados por ano? Milhares. Quantos hits? Zero a cinco.

— Strauss Zelnick

Hoje, qualquer pessoa pode criar qualquer coisa, o que reduz a barreira de entrada para empreender (a cura para a escravidão salarial), mas isso, na verdade, não é o mais importante:

Você, que é agora, pode criar um app.

Não o próximo Notion, mas uma ferramenta ou app que seja sustentável e focado em resultados que realmente beneficiem as pessoas. Algo que não precisa ser um sucesso de massa, mas que gere valor.

Na minha opinião, software será o próximo produto de informação. Criar software será a escolha padrão de criadores, empreendedores individuais e pequenas empresas. O mercado de produtos de informação domina há tempos porque qualquer um pode criar, mas isso não garante sucesso.

O problema está na imagem acima.

Você consegue criar qualquer coisa, mas isso não garante que (1) ela valha a pena, (2) as pessoas se importem, (3) você tenha capacidade de iterar e persistir com base no feedback, até que ela seja algo que valha a pena e que as pessoas valorizem.

Se você entender isso de verdade, vai se sair muito bem.

A segunda questão é: autonomia, bom gosto, persuasão, persistência e iteração não são habilidades que se aprendem assistindo a alguns vídeos no YouTube.

Teorias e tweets sobre como ser mais autônomo não te tornarão mais autônomo.

A única forma de praticar essas habilidades é começar a fazer suas próprias coisas.

III – A cura contra o desemprego é tornar-se alguém que não pode ser contratado

Lembro-me do dia em que consegui meu primeiro cliente de web design.

Eles pagaram 300 dólares por um site feito à mão, com código próprio. Era uma loja local de colchões, só queriam um espaço para mostrar seus produtos.

E foi isso.

300 dólares.

Naquele momento, tudo ficou claro. Eu soube que, se pudesse repetir, melhorar e iterar aquilo, teria mais controle sobre minha vida e meu futuro. Isso me tornou alguém que não pode mais ser contratado. Criou uma convicção profunda: nunca mais aceitaria um emprego, lutaria pela minha sobrevivência — mesmo que pareça exagero.

Mas, só aquele valor, 300 dólares, não explica tudo — a mudança de identidade, a convicção de que era possível, e tudo que aprendi nos sete anos seguintes.

Quero te dar duas coisas: um ponto de partida para essa mudança de identidade, para se tornar alguém que não pode ser contratado, e um plano de ação que qualquer pessoa pode adaptar de forma única.

1) Coloque-se em um ambiente que force seu crescimento

A maneira mais rápida de mudar sua vida é arrancar-se do ambiente físico e digital onde está. Uma mudança radical de um dia para o outro. Os lugares que frequenta, as contas que segue, as informações que consome. É difícil, mas funciona.

Mudança de comportamento = mudança de identidade.

Você pode tentar perder 13 quilos, mas se não for alguém que valoriza saúde e bem-estar, vai sentir que está lutando contra a maré. Como a maioria, vai acabar recuperando o peso — a menos que mude quem você é na essência.

Como fazer isso?

Primeiro, entenda como você virou quem é hoje, isso ajuda bastante.

• Você nasceu em uma família e cultura com valores específicos
• Você foi influenciado por esses valores, mesmo sem que seus pais obrigassem
• Sua escola tinha valores próprios, seus professores também
• Você foi exposto a muitas informações que podem levá-lo à rebelião, à preguiça, ao vitimismo
• Você tem um smartphone, graças às redes sociais e ao seu "macaco cerebral" que não consegue se controlar, acelerando esse processo exponencialmente

Claro, há mais detalhes nesse processo, mas você entendeu a ideia.

Não é tudo ruim. Em certa medida, é necessário.

Já ouvi pessoas que defendem a autenticidade dizerem que odeiam "imitar" ou "copiar", mas elas mesmas andam, falam inglês, porque é assim que se faz. Você está imitando. Isso é aprender.

Quando seu comportamento prejudica sua vida interior, aí é que fica ruim. É aí que o seu "você nasceu para algo maior" sussurra.

Para começar a reprogramar, comece pelo seu ambiente.

Fique atento a todos os estímulos, porque tudo molda quem você é.

Faça uma mudança radical de um dia para o outro.

Ajuste o horário do despertador. Planeje exatamente o que fará ao acordar. Coma coisas diferentes. Converse com pessoas diferentes. Consuma conteúdos diferentes. Tudo.

À medida que avança, entenderá melhor como planejar seu ambiente.

2) Escolha uma plataforma que ofereça feedback o mais próximo possível da realidade

O maior risco na vida é uma rotina que não desafia você.

Fugir do processo de tentativa e erro é fugir do crescimento, do aprendizado, da sabedoria que vem com o esforço — e que traz realização.

Isso não vale só para o trabalho — onde, ao se acostumar às tarefas, os desafios tendem a se normalizar. Também vale para negócios, empreendedorismo, e para quem depende de uma mentalidade de funcionário: sempre esperando instruções, sempre precisando de um manual para confiar em seus passos.

Deixe-me fazer uma pergunta:

Antes da internet, como as pessoas descobriam as coisas? Antes de surgirem guias e processos passo a passo? Como foi construído o primeiro foguete?

Eles tentaram. Fracassaram. Não deixaram que o fracasso os convencesse de que era impossível, nem se perderam em prazeres instantâneos. Eles ajustaram seu rumo com base no feedback da realidade. No final, encontraram a agulha no palheiro.

São inteligentes.

Pois uma marca de inteligência é a capacidade de autoajuste com base no feedback. Têm faróis que os mantêm no caminho, mesmo quando o vento os desvia.

Quando falo de empreendedorismo, quero dizer exatamente isso.

Significa investir na sua condição natural. Investir na criação. Buscar objetivos desconhecidos que só podem ser alcançados através do fracasso.

Essa é a única característica comum entre os bem-sucedidos.

Para eles, fracasso não é algo negativo, mas uma constante indispensável na vida.

Tudo isso parece ótimo, mas como aplicar na prática no mundo de hoje?

3) Aprenda uma dessas duas habilidades para prosperar no futuro

Código e mídia são alavancas sem permissão. São as alavancas por trás da nova elite. Você pode criar softwares e conteúdos que trabalhem por você enquanto você dorme.

— Naval

Você, como iniciante, como pessoa, não percebe o quanto tem de alavanca disponível, especialmente com a IA.

Não estou falando de usar IA de forma superficial — perguntar ao ChatGPT por respostas, ou artistas que se irritam porque a IA rouba suas obras.

Falo de um nível mais profundo: entender que quase tudo pode ser criado, porque a IA permite experimentar, errar, ajustar. Claro, as primeiras tentativas podem não sair como esperado, mas se você tiver autonomia, iterar, persistir e cultivar bom gosto, pode criar quase qualquer coisa — e isso só tende a ficar melhor. E, se conseguir convencer alguém, seu produto pode gerar renda enquanto você dorme.

Claro, isso já era possível antes da IA. A questão central é: se você dominar os cinco fatores de sucesso, com tempo suficiente, tudo é possível. A IA só acelera e amplia suas possibilidades — criar softwares, aprender, pesquisar.

Dito isso, acredito que mídia é mais importante que código.

Quando falamos de mídia, estamos falando de conteúdo.

Um post, vídeo, podcast ou artigo publicado pode alcançar milhares ou milhões de pessoas. Para mim, essa será uma habilidade valiosa, especialmente com a crescente tentativa de usar IA para tudo.

Porque, no que diz respeito a conteúdo, você precisa saber o que é bom.

Você ainda precisa de uma educação que a IA não consegue te dar, porque ainda não começou a experimentar. Você não sabe o que perguntar.

O valor do conteúdo é subjetivo. Cada leitor interpreta de uma forma diferente. Em outras palavras, não há uma única maneira certa de gerar resultados.

Por outro lado, o valor do código é relativamente objetivo. Desde que gere o resultado desejado, a forma de escrever não importa. Como vimos, há mais aplicativos do que nunca, mas o uso e a adoção caíram.

Por quê?

Porque eles não têm tráfego. Não entendem de mídia e conteúdo. Não conseguem fazer as pessoas usarem, nem fazerem que elas se importem o suficiente para pagar.

Aliás, não estou falando daquele tipo de conteúdo no Instagram, que diz "Deixei o Claude gerenciar minhas redes e em uma noite ganhei 100 mil seguidores". Essas coisas quase não têm valor, a menos que você construa confiança e lealdade por narrativa e autoridade. Você pode fazer isso com Eden, mas só se souber o que está fazendo.

Como JK Molina diz: curtidas não pagam contas.

Criar conteúdo inteligente não é só postar para ganhar curtidas ou seguidores, nem gerar posts de raiva.

Aliás, se você ainda não percebeu, o ambiente que você escolhe para sua mudança de identidade deve incluir pessoas, lugares e gatilhos que estejam alinhados com o estilo de vida que deseja. Essa é uma parte.

IV – Como começar — reserve 15 minutos para mudar sua trajetória de vida

Você já mudou seu ambiente.

Você já escolheu sua plataforma.

Você sabe que mídia supera código, porque o valor do conteúdo está na percepção do observador, o que faz com que conteúdos gerados por IA sejam rapidamente comercializados — porque se tornaram comuns, abrindo espaço para os verdadeiros criadores — independentemente de usarem IA ou não, pois, repito, IA não é o problema.

Agora, você precisa responder à única questão que importa:

Qual é sua missão de vida?

Queremos construir uma missão de vida, não apenas uma marca pessoal.

Peterson, Huberman, Watts — todos têm "marca pessoal", mas estão profundamente alinhados com seus propósitos. Sabem o que querem, usam as redes como ferramenta para alcançar seus objetivos, porque, com IA, você pode fazer mais como pessoa — pois, se começar do zero, dificilmente terá sucesso na TV, rádio ou editoras.

(Alan Watts, claro, não pretendia construir uma "marca pessoal", mas a construiu, e esse ponto ainda vale.)

A marca pessoal deles é quem eles são.

Essa é a sua identidade.

Se quiser ver sua identidade viva, basta completar o processo de boas-vindas do Eden. Ele construirá uma representação sua em forma de gráfico, para você explorar.

A maioria gosta da ideia, mas logo trava. Busca uma dose rápida de dopamina, procurando "qual nicho de seis dígitos na criação de conteúdo é o melhor", ao invés de explorar o valor que acumulou ao longo dos anos, que acha que é sem valor porque é comum para você.

Seu material de missão de vida já está dentro de você, escondido sob anos de instruções para ser profissional, prático, e parar de fazer perguntas. O processo não é para criar uma ideia nova, mas para revelar o que você já possui.

Leve a sério.

Feche suas abas. Abra um documento em branco. Configure um timer de 15 minutos. Responda a cada uma dessas perguntas com texto. Não evite as perguntas que te deixam desconfortável.

Passo 1: Descubra seus materiais brutos

A maior parte do que te torna interessante já foi treinada para você. Sua curiosidade é vista como distração. Seus interesses múltiplos são rotulados como falta de foco. Esse sistema quer um trabalhador obediente.

Seu conteúdo só funciona quando vem de materiais que são verdadeiramente seus.

Responda a essas perguntas, se não souber, siga em frente e deixe que elas fiquem no seu subconsciente:

• Sobre qual tema você conhece mais do que parece? Sobre qual tema você estudou por anos, de várias fontes, sem que ninguém te pague por isso?
• Que problema você resolveu para si mesmo, e acha que os outros já entenderam? O que é natural para você, mas parece incompreensível para os outros?
• Por que você se meteu em confusão na infância, que na verdade era uma expressão precoce do seu gosto? Antes que alguém dissesse que isso não é realista, pelo que você era fascinado?

Escolha uma resposta. A que te emociona. Essa é sua matéria-prima.

Não se preocupe com seu nicho, pilares de conteúdo ou qualquer coisa assim. Preocupe-se com a qualidade da sua ideia, porque essa é a decisão final.

Passo 2: Nomeie sua coluna vertebral reversa

Ninguém precisa de mais alguém que reembala o senso comum. Seu conteúdo precisa de uma perspectiva única, que só você pode oferecer. Essa perspectiva vem de uma crença de que o mainstream está errado.

Bom gosto não é sobre saber o que é bom, mas sobre reconhecer o que está quebrado e não desviar o olhar.

Responda:

• Qual conselho popular que piora sua vida? O que você precisa "desaprender" para que tudo funcione?
• Que crença no seu campo, que os especialistas dizem ser ingênua, você simplesmente não consegue abandonar?
• O que todo mundo na sua área finge que não vê?

Junte as respostas do Passo 1 e do Passo 2. Onde elas se cruzam, está seu caminho.

Essas respostas serão sua primeira publicação.

A melhor marca é aquela que reflete seu mundo — publicada, para que outros explorem.

Passo 3: Publique sua primeira ideia amanhã

Este é um email, não uma aula.

Gostaria de colocar 20 módulos aqui, mas não dá. Essa é a função do treinamento.

O último elemento, que marca o começo do fim da dependência financeira de outros, é simplesmente fazer — e tudo começa com uma publicação.

Você já tem uma ideia de postagem, extraída do passo anterior.

Escolha uma.

Pense em um gancho que chame atenção.

Pense em uma frase de impacto para o corpo do texto.

Aceite que a primeira tentativa será ruim, e que você não pode melhorar algo que ainda não existe.

Se quiser uma dica, aqui vai uma sugestão de palavra-chave/habilidade para estimular sua criatividade e criar variações, ajudando a entender o que é "bom". Essas ideias são baseadas em métodos eficazes, como discutido na carta sobre crescimento nas redes sociais.

Sua tarefa é simples.

Pegue uma resposta do Passo 1, uma do Passo 2. Combine-as numa frase só que só você consegue escrever. E publique amanhã como seu primeiro conteúdo. Pode ser um post, vídeo, newsletter. O formato (por enquanto) não importa.

Agora, você tem um feedback real da sua prática.

Se não der certo, ótimo. Você precisa aprender. Pesquise, descubra uma técnica de persuasão para a próxima postagem, e continue até dominar a habilidade — porque aprender é acumular técnicas na resolução de problemas.

Se você é daqueles que dizem "quero que seja mais prático", está cego. Acabei de te dar a fórmula para fazer qualquer coisa.

E você acabou de receber um feedback da sua mente, que não foi registrado como erro a ser corrigido.

É isso. Até a próxima.