O RH perguntou, "Quanto é o seu salário atual?"

Eu disse, "18 mil."
O RH respondeu, "Nós podemos oferecer no máximo 23 mil, tudo bem?"
Eu assenti. Fiquei bobo.
Só depois descobri que o orçamento para aquela vaga era 28 mil. Exatamente 8 mil a menos por mês, quase 100 mil por ano. Só porque eu não abri a boca.
Depois, na troca de emprego, aprendi a ser mais inteligente. Quando o RH perguntou sobre minha expectativa salarial, eu primeiro retruquei, "Qual é a faixa de orçamento para essa vaga?"
Silêncio por três segundos.
O RH disse, "De 25 a 30 mil."
Eu respondi, "Então, minha expectativa é 30 mil, vamos conversar novamente."
No final, consegui 28 mil × 14 salários.
Negociar salário não é ser corajoso demais, é ter informações iguais. Se você não conhece o valor de mercado ao negociar, quem perde é você, não é culpa do RH.