Acabei de perceber algo interessante sobre como resolvemos problemas. A maioria de nós opera no mesmo modo padrão - empurrar mais forte, aplicar mais pressão, forçar o resultado. Mas e se eu dissesse que há uma maneira completamente diferente de pensar sobre isso?

Deixe-me compartilhar três histórias que mudaram totalmente a minha forma de ver as coisas. São sobre o que eu chamaria de pensamento reverso - inverter toda a abordagem de cabeça para baixo.

A primeira me atingiu forte. Uma esposa queria acabar com o hábito do marido de chegar tarde em casa. Então fizeram um acordo: trancar a porta após as 23h, não deixá-lo entrar. Semana um? Perfeito. Semana dois? Ele simplesmente parou de chegar em casa. Ela percebeu que seu sistema tinha dado errado. Então ela teve um momento - e se ela invertesse a estratégia? Ela disse a ele: "Se você não estiver em casa até às 23h, vou dormir com a porta aberta." Desde então, seu marido chegava na hora toda noite. Vê a diferença? O pensamento normal é sobre controlar o que você teme. O pensamento reverso é descobrir o que a outra pessoa teme e usar isso a seu favor.

A segunda história. Um cara está num caixa eletrônico tarde da noite, a máquina trava, e devolve 5.000 yuans que ele não depositou. O banco diz que só podem consertar de manhã. A maioria das pessoas entraria em pânico ou simplesmente sairia. Mas esse cara pensou diferente. Ele ligou para o atendimento ao cliente alegando que a máquina estava prestes a dispensar mais 3.000 yuans. A manutenção apareceu em cinco minutos. Ele usou o pensamento reverso - ao invés de pedir para consertarem um problema, fez com que eles quisessem consertar urgentemente.

A terceira é a minha favorita. Um velho com pernas ruins adora frutas, mas a loja lá embaixo sempre lhe dá menos do que deveria. Um dia, ele decide tentar algo diferente. Pede 5 quilos, depois diz que é demais, pede ao dono para tirar 2 quilos. O dono escolhe 2 quilos. Mas aqui está a jogada - o velho não leva os 3 quilos restantes. Ele pega os 2 quilos que o dono acabou de tirar e diz: "Quero esses." A expressão do dono ficou em branco. Ele foi superado pelo próprio sistema.

Esse negócio de pensamento reverso aparece em todo lugar assim que você começa a procurar. Não se trata de ser mais inteligente que os outros. É sobre fazer perguntas diferentes. O que a outra parte realmente quer? Do que ela tem medo? O que acontece se eu fizer o oposto?

Pense bem - a maioria das pessoas passa a vida toda empurrando na mesma direção. Algumas descobrem qual é o lado oposto a puxar. Essa é a verdadeira diferença.