ajudámos uma equipa a atingir mais de 1,5 milhões de dólares em volume durante o lançamento em fase beta fechada no ano passado

mas quase nenhum foi proveniente de KOLs, anúncios ou incentivos de airdrops
o problema:
a maioria das equipas gasta entre 50-100 mil dólares em KOLs e agências de marketing apenas para dominar a linha do tempo por um dia e desaparecerem logo a seguir
aqui é onde entrámos e aqui é de onde realmente veio o volume:
os cofundadores tinham um produto real, mas uma presença mínima dos fundadores na fase inicial; isso era tanto o problema quanto a oportunidade, as pessoas confiam em produtos criados por pessoas que conhecem, e ninguém os conhecia ainda
meses antes do lançamento, usamos as suas histórias pessoais para construir credibilidade, os caminhos reais para construir esta categoria, por que eles eram os indicados para o fazer, com o que tinham ficado frustrados no espaço existente que ninguém estava a resolver
até à semana do lançamento, os perfis dos fundadores não eram funis apontando para o produto, tornaram-se numa camada de confiança valiosa e num canal de marketing eficaz
quando o anúncio é divulgado, o público já está lá, já confia neles, já decidiu participar antes mesmo de verem o link
algumas coisas que aconteceram quando mapeámos a divisão:
- publicações pessoais geraram mais inscrições e volume do que todas as táticas de campanha coordenadas juntas
- o contacto a partir das contas dos fundadores foi um ponto de contacto subestimado e teve ótimas taxas de resposta após uma sprint de engajamento bem-sucedida
- é muito mais fácil adquirir uma audiência e convertê-la usando contas de fundadores do que contas de marca
a audiência construída em torno das pessoas, não da cadeia ou da categoria, foi a única que permaneceu após o entusiasmo do lançamento diminuir lentamente
a presença do fundador continua a ser tratada como um "agradável de ter" enquanto as equipas investem orçamento em lançamentos que a audiência ainda não confia
é o canal de distribuição mais barato e com maior retorno sobre o investimento que uma startup pode ter, só é preciso começar a construí-lo antes de realmente precisar dele