“Negociar é um exercício de auto-domínio.” – Brett Steenbarger

Quanto mais tempo passo a negociar, mais percebo que não se trata apenas de gráficos.
As pessoas pensam que a negociação é separada da vida real.
Não é.
Negociar revela-te.
A tua impaciência.
O teu medo.
O teu perfeccionismo.
A tua necessidade de controlar tudo.
A tua incapacidade de confiar em ti mesmo.
Tudo isso acaba por aparecer na tua execução.
Por isso, algumas pessoas passam anos a aprender estratégias, mas ainda assim não conseguem negociar corretamente.
Porque o problema nunca foi apenas a estratégia.
Negociar obriga-te a confrontar-te a ti mesmo.
E, honestamente, os mesmos padrões geralmente existem fora da negociação também.
Como negocias muitas vezes é como vives:
- emocional
- impulsivo
- inconsistente
- a pensar demais em tudo
Ou:
- calmo
- disciplinado
- paciente
- autoconsciente
Por isso, melhorar lentamente na negociação também te muda fora dos gráficos.
Negociar é realmente auto-domínio.