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As pessoas que fazem negociações e as que fazem negócios têm requisitos de personalidade completamente diferentes.
Os empresários precisam aprender a enganar, criar uma persona para si mesmos, fazer lavagem cerebral aos clientes, esta é uma estratégia necessária na operação comercial.
Mas o negociador, pelo contrário, deve ser 100% honesto consigo mesmo, eliminar completamente todas as fraquezas humanas, ganância, medo, emocionalidade, o instinto de buscar lucros e evitar perdas.
Só quando você remover todas essas coisas de si mesmo, terá o direito de se sentar à mesa de negociação.