Direto ao evento de blockchain: romper a aparência de prosperidade, a entrada e a ruptura da Haisign Animal Health no setor

Pergunta à IA · Como a Haizheng Animal Health está rompendo o mercado jovem através de uma colaboração com o Palácio Imperial?

“Diário do Conselho de Inovação Científica e Tecnológica” 10 de maio (Repórter Xu Hong) No local da 6ª edição da TOPS Expo em 2026, mesmo apenas no “Dia dos Visitantes Profissionais”, a atmosfera já estava bastante animada.

Diante do estande, várias voltas foram feitas na fila para tirar fotos e pegar brindes; do outro lado, apresentadores segurando luzes de preenchimento e suportes, em meio ao barulho, gritavam apresentando novos produtos, enquanto a velocidade dos comentários na tela quase não acompanhava o ritmo de fala deles.

“Na verdade, hoje ainda é apenas o dia de visita de profissionais, quando o público geral abrir no fim de semana, o fluxo de pessoas será ainda mais intenso.” comentou sorrindo um expositor em entrevista ao “Diário do Conselho de Inovação Científica e Tecnológica”.

Alguém trouxe seu pet como prometido, só para saber das novidades e tecnologias mais recentes; outros profissionais vieram captar as tendências do setor. “A sensação mais clara este ano é que, para alimentos para pets, não se busca mais apenas alto teor de proteína, mas também ingredientes naturais e proporções científicas.” afirmou um distribuidor vindo de outra cidade.

Dados mostram que, em 2024, o mercado de saúde animal na China atingiu cerca de 80 bilhões de yuans; nos próximos três anos, mais de 30 milhões de pets envelhecerão, abrindo uma nova rodada de crescimento para toda a indústria.

Neste cenário de alta competição, o setor de saúde animal da Haizheng Pharmaceutical (600267.SH) também apresentou resultados positivos. O relatório anual da empresa mostra que, em 2025, a Haizheng Animal Health alcançou uma receita de 533 milhões de yuans e um lucro líquido de 20,13 milhões de yuans, revertendo uma perda de dois anos consecutivos para lucro.

Embora atualmente a saúde animal represente uma pequena proporção do portfólio geral da Haizheng, ela mantém um crescimento elevado há vários anos. Como essa antiga farmacêutica pretende criar um “Gigante” na indústria de saúde animal na China, tornou-se um foco de atenção no setor.

▌A inovação jovem de uma antiga farmacêutica

Na feira deste ano, o estande da Haizheng Animal Health apresentou um visual diferente.

Ao contrário da exibição uniforme de produtos, uma linha chamada “Lançamentos no Palácio Imperial” virou motivo de parada e fotos de muitos visitantes. Um funcionário pegou uma das peças e explicou ao repórter: a imagem de cartoon no produto é a famosa “Gato Imperial” do Palácio, que ganhou popularidade nas redes sociais nos últimos anos — uma chamada “Papa” e outra “Aobai”.

Essa estratégia claramente não é apenas para “aparecer bem”. Ao vincular a cultura tradicional e a imagem de IP de pets, a Haizheng Animal Health tenta criar uma ponte emocional com o público jovem de donos de pets, usando uma expressão de marca mais calorosa e reconhecível, conquistando uma “diferença de marca” própria.

Jì Wěi, gerente geral da Haizheng Animal Health, explicou em entrevista ao “Diário do Conselho de Inovação Científica e Tecnológica” que a empresa atualmente possui quatro principais segmentos de negócios, sendo que os negócios de pets e internacionais são o núcleo estratégico atual e também as áreas de foco futuro.

“O segmento de pets já representa mais de 50% da receita da Haizheng Animal Health e deve subir para 60% neste ano.” revelou Jì Wěi.

No campo de medicamentos para pets, a Haizheng Animal Health lançou um produto fenômeno — “Hailiao Miao” (comprimidos de Milbemycin oxime e Praziquantel). Como o único produto de venda superior a um bilhão de yuans no mercado doméstico de medicamentos para pets, em 2025, as vendas com imposto de “Hailiao Miao” ultrapassaram 200 milhões de yuans.

Na área de vacinas, a tríplice para gatos “Haimiao Duo”, lançada no ano passado, também será destaque este ano. Jì Wěi destacou que o preço final deste produto é superior ao do “Miao Sanduo” importado, pois sua vantagem está na “melhor tecnologia e na origem de cepas de gatos locais, tornando-o mais adequado para gatos chineses”.

O objetivo de “Haimiao Duo” este ano é consolidar sua posição na área de vacinas. Para ele, a saúde dos pets depende de duas “peças” essenciais: um antiparasitário e uma vacina. No futuro, a Haizheng Animal Health também lançará vacinas quádruplas para cães e vacinas contra raiva.

Outro ponto importante é que o portfólio de produtos da Haizheng Animal Health continua a se expandir, e as barreiras de produto também aumentam. A empresa planeja lançar de 5 a 6 novos produtos este ano, incluindo alguns com formulações especiais.

No entanto, Jì Wěi admitiu que o segmento de pets ainda é relativamente pequeno e precisa crescer mais. Assim, uma ação-chave deste ano foi a parceria estratégica com Zhongyu Pet Food, entrando oficialmente na área de ração medicamentosa. As duas empresas usarão a experiência da Haizheng na saúde animal e a cadeia de suprimentos e manufatura de Zhongyu para desenvolver produtos de ração medicamentosa voltados a cenários de saúde específicos.

Dados indicam que a ração para pets representa metade do consumo total de animais de estimação, e nos mercados maduros no exterior, ela responde por cerca de 25% do mercado de ração para pets. Em comparação, a penetração de ração medicamentosa na China é inferior a 1%, com um mercado de cerca de 150 bilhões de yuans, e a escala de ração medicamentosa atualmente ultrapassa apenas 1 bilhão de yuans. Com o envelhecimento dos pets, esse segmento tem potencial enorme.

“A competição na área de ração diária já é bastante acirrada, concentrada principalmente em fábricas de origem em Shandong, Henan, entre outros, e não vamos entrar na guerra de preços.” afirmou Jì Wěi. “O núcleo da nossa estratégia de ração medicamentosa é usar nossa vantagem na área de saúde ampla, focando em ‘cenários’ para criar sinergia entre a ração medicamentosa e os medicamentos existentes, ao invés de simplesmente competir por preço.”

▌Barreiras reais sob a prosperidade

Apesar do boom na economia pet, esse setor não é tão fácil quanto parece.

No exemplo de exportação, a Haizheng Animal Health começou a se preparar em 2023 e 2024, mas só em 2025 a sua operação de comércio exterior realmente teve um avanço, com o produto “Hailao Wang” comercializado no Vietnã.

Por que é tão difícil exportar? Para Jì Wěi, o principal está na dupla barreira de conformidade e cultura.

Por um lado, ao contrário de alimentos e acessórios, medicamentos para pets precisam passar por certificações GMP específicas de cada país, com padrões diferentes, e só podem ser comercializados após aprovação de cada mercado, o que exige uma longa jornada de “quebra de ossos”.

“Por exemplo, o projeto no Vietnã levou três anos de preparação, e na Rússia, desde 2023 até a aprovação em 2026, também foi um processo demorado.” afirmou Jì Wěi.

Por outro lado, há diferenças culturais e de ambiente de uso, que obrigam as empresas a ajustarem detalhes continuamente.

Ele exemplificou: por exemplo, na embalagem, na China, é comum imprimir imagens de gatos e cães “bonitos”, mas na Austrália, eles se preocupam mais com “bem-estar animal”, exigindo que as imagens mostrem gatos e cães “sorrindo”. Quanto ao material da embalagem, vacinas exportadas para a Rússia precisam resistir a baixas temperaturas, enquanto na Ásia do Sudeste, devem suportar altas temperaturas, obrigando a empresa a atualizar os materiais de forma direcionada.

“Embora cada passo exija adaptação e ajuste, o caminho geral é bastante sólido.” afirmou Jì Wěi.

Sobre a estratégia de exportação, ele explicou que a empresa planeja primeiro entrar em países ao longo da “Rota da Seda”, como Sudeste Asiático e Rússia, depois avançar para a América do Sul, África, Oriente Médio, e finalmente Austrália, com Europa e América do Norte como o “objetivo final”. Afinal, os maiores players do setor concentram suas vendas na Europa e nos EUA.

No mercado doméstico, a proliferação de produtos falsificados é um problema antigo, prejudicando os direitos do consumidor e corroendo o valor da marca.

Para combater isso, o repórter soube que a Haizheng Animal Health investiu bastante na otimização de canais nos últimos anos, tornando-os mais compatíveis com as estratégias futuras e novos hábitos de consumo, além de reestruturar a rede de vendas para reduzir a presença de produtos falsificados.

“Integrar canais online e offline sempre foi um desafio, mas acreditamos que produtos como ‘Hailiao Miao’ — antiparasitários — terão uma forte demanda online.” explicou Jì Wěi. “Por isso, em 2023 e 2024, avançamos com a reforma de canais, incluindo a mudança de alguns produtos para entregas via armazém na nuvem e o fortalecimento do comércio eletrônico e plataformas de interesse em todas as frentes.”

Graças a essa reforma de canais, as vendas online da Haizheng Animal Health cresceram mais de 85% em 2025.

Jì Wěi, que trabalha na Haizheng há quase 20 anos e participou praticamente de toda a história do início e crescimento do setor de saúde animal, entende que esse é um campo de crescimento lento, que exige paciência e base sólida, como a otimização da rede de canais, que é um trabalho de detalhes.

“Queremos pelo menos abrir uma brecha no setor de saúde animal, para que marcas chinesas possam competir de igual para igual com as grandes internacionais,” enfatizou Jì Wěi. “A vantagem central da Haizheng Animal Health está na sua essência industrial — usamos os mesmos padrões e tecnologias de medicamentos humanos para fazer medicamentos para pets, o que garante controle de qualidade e confiabilidade.”

Com o crescimento da economia pet, as empresas chinesas de medicamentos para pets tentam sair das sombras e conquistar o palco. Esse caminho não é fácil, mas, como Jì Wěi disse, só com uma base sólida é possível se firmar após a onda passar.