Co-fundadora e CCO do Grupo BIT, Cynthia Wu, entrevista exclusiva | De Matrixport a BIT, o ambicioso "próximo dez vezes mais usuários" por trás desta atualização de marca

Matrixport oficialmente renomeada para BIT Group, cujo cofundador Cynthia Wu revelou em uma entrevista a ambição estratégica por trás disso.
(Resumindo: Bitcoin com volume de negociação despencando! Matrixport: o mercado de criptomoedas está passando pelo teste do “mercado em baixa sem volume”)
(Complemento: Análise da Matrixport: volume de opções de criptomoedas caiu pela metade! Não mais liderando a tendência de preços, o mercado virou cauteloso)

Índice deste artigo

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• Do Hong Kong Stock Exchange ao Bitcoin Group, até participar na criação de uma startup
• Desde o Dia 1, Matrixport decidiu não fazer uma bolsa de valores, essa escolha influenciou tudo depois
• BIT oferece serviços para pessoas que não podem aproveitar plenamente os serviços financeiros tradicionais, essa linha realmente existe?
• A verdade por trás da mudança de nome de Matrixport para BIT? O significado de BIT?
• Por que Matrixport escolheu atualizar para BIT agora? Porque BIT se tornará uma marca de serviços financeiros multiclasse
• Estrutura de licenças do BIT: Singapore, Hong Kong, Suíça em paralelo
• Dois casos reais mostram como o BIT abraça a entrada de instituições? O que as instituições estão planejando?
• Autoavaliação de Cynthia na fase atual do Matrixport: 8 pontos, mas a próxima fase é o verdadeiro teste para o BIT
• Quais são os objetivos específicos do BIT este ano?

Cynthia Wu, cofundadora e diretora de negócios (CCO) do BIT Group, com carreira que atravessa os setores financeiro tradicional e de ativos digitais.

Ela trabalhou na Bolsa de Hong Kong, responsável pelo design de produtos de derivativos de commodities e vendas institucionais, depois foi diretora de investimentos da Bitmain, e em 2019 cofundou a Matrixport.

Fundada em 2019, a Matrixport foi criada por cofundadores da Bitmain e ex-CEO Wu Jihan, como uma plataforma de serviços financeiros em criptomoedas, focada há muito tempo no setor de ativos digitais.

Nos últimos 7 anos, a Matrixport construiu um portfólio diversificado de produtos: marca de custódia institucional Cactus Custody, gestão de ativos criptográficos (incluindo produtos estruturados), negociações em grande volume e ativos tradicionais (títulos do Tesouro dos EUA, ouro, prata, ações americanas), serviços de liquidez e financiamento, entre outros. No mercado asiático, é frequentemente vista como uma das “principais grupos de serviços financeiros em criptomoedas de nível institucional”, atravessando vários ciclos de mercado. Em 2024, a Matrixport será oficialmente renomeada para “BIT”, mas por que trocar a marca que existe há 7 anos neste momento? Como será o desenvolvimento do mapa de negócios do BIT? Tudo será explicado nesta entrevista.

Do Hong Kong Stock Exchange ao Bitcoin Group, até participar na criação de uma startup

Por trás dessa atualização de marca, vale revisitar as três experiências profissionais de Cynthia Wu na alta gestão do BIT Group.

Seu primeiro emprego foi como trader de commodities na bolsa de Hong Kong, atuando por mais de 4 anos em negociações de commodities, depois entrou na Bolsa de Hong Kong para adquirir e investir em commodities, ingressando como “membro mais cedo”, atuando no design de produtos de derivativos de commodities e vendas institucionais, por mais 6 anos.

“Na vida, nenhum caminho é em vão, cada experiência se transforma em uma nova compreensão”, ela diz. O que realmente a fez reconsiderar o futuro do setor financeiro foi a experiência após 2017, ao entrar no mercado de ativos digitais. Com uma compreensão mais profunda de blockchain e ativos digitais, ela percebeu que esses não eram apenas uma nova classe de ativos, mas que a tecnologia e os mecanismos de mercado por trás poderiam trazer mudanças na infraestrutura financeira e na operação do mercado.

Cynthia mencionou que a motivação para entrar na indústria de criptomoedas foi “uma combinação de pull factor e push factor, então a decisão não foi difícil.”

Em 2018, Cynthia ingressou no departamento de investimentos da Bitmain. Na época, os serviços financeiros de ativos digitais ainda estavam em estágio inicial, com infraestrutura focada em negociações, carteiras e mineração. Essa experiência a fez perceber que há um grande espaço para crescimento nos serviços financeiros de ativos digitais, o que também preparou o terreno para sua participação na criação da Matrixport.

Desde o Dia 1, Matrixport decidiu não fazer uma bolsa de valores, essa escolha influenciou tudo depois

Na jornada empreendedora, entender por que criar uma startup e quais oportunidades vislumbrar é fundamental. Portanto, antes de aprofundar na atualização da marca BIT, é importante entender a motivação inicial da Matrixport e o contexto de sua fundação. Assim, Cynthia foi questionada:

“Qual plataforma você usou para comprar sua primeira criptomoeda em 2017? Como foi sua experiência com ela e como isso influenciou o design da Matrixport?”

“Usei uma plataforma de câmbio fiat mais antiga, na época o setor ainda estava em estágio inicial, com muito espaço para melhorias na experiência do produto e nos serviços financeiros.”

Mais importante, essas experiências fizeram ela e seus parceiros de startup decidirem desde o primeiro dia que não fariam uma bolsa de valores:

“Naquela época, já havia algumas bolsas de criptomoedas mais maduras na comunidade chinesa. Achávamos que, no futuro, a maioria das pessoas acessaria ativos digitais de uma forma mais parecida com bancos ou corretoras. Você tem um app, uma interface, e a maior parte das necessidades financeiras pode ser atendida ali.”

Ela explicou a estrutura do produto: "O futuro de uma plataforma financeira é basicamente ter um lugar para guardar (custódia), comprar e vender (fornecer liquidez, OTC, troca rápida), fazer investimentos (crescimento de ativos a longo prazo), e possivelmente pagamentos. Pensávamos: isso não é exatamente o que existe no mundo financeiro tradicional?

E desde o primeiro dia, já vislumbrávamos a direção de RWA (ativos do mundo real): “Ativos nativos de criptomoedas são apenas o começo. No futuro, por meio de tokenização, muitos ativos off-chain poderão ser trazidos para a blockchain. Essa app não servirá apenas para cripto nativos, mas também para uma gama mais ampla de ativos.”

BIT oferece serviços para pessoas que não podem aproveitar plenamente os serviços financeiros tradicionais, essa linha realmente existe?

Estatísticas indicam que cerca de 3 bilhões de pessoas no mundo ainda não têm acesso completo aos “serviços financeiros tradicionais”. Mas, agora, com a tecnologia blockchain, serviços como stablecoins, exchanges centralizadas ou descentralizadas, produtos RWA, permitem que pessoas em regiões com infraestrutura financeira fraca tenham acesso a produtos financeiros.

Desde o Dia 1, a Matrixport pensou em atender esse grupo?

Cynthia responde: “A população realmente atendida (com contas bancárias, contas de corretoras) no mundo é talvez só 20-30%. A grande maioria não tem acesso. Mas, com blockchain e todas as aplicações, podemos atendê-los de forma muito econômica, oferecendo serviços financeiros equivalentes. Essa sempre foi uma de nossas motivações.”

A mudança de nome de Matrixport para BIT: qual a verdade? O que BIT significa?

Matrixport é uma marca de serviços financeiros em criptomoedas tudo-em-um. Como a marca já acumulou 7 anos de reconhecimento, por que mudar para BIT agora?

Cynthia explica o significado do nome: “A nova marca é BIT, pronunciada como as três letras. Além disso, a atualização da marca simboliza que o grupo Matrixport está entrando em uma nova fase de mercado, sendo que o nome atual é difícil de lembrar, enquanto BIT é fácil de memorizar.”

O que as três letras representam?

Cynthia responde: “BIT pode ter várias interpretações:”

• Bridge into Tomorrow — ponte para o amanhã, conectando ao futuro
• Built It Together — construído junto com clientes e parceiros
• Build on Integrity and Trust — construído com integridade e confiança, base do relacionamento
• Better tool, built for modern investors — ferramenta melhor, feita para investidores modernos

Cynthia acredita que, com BIT, “mil pessoas podem ter mil interpretações. Queremos que seja uma questão aberta, moldada pela comunidade, usuários e parceiros. Talvez no futuro eu possa te dar 100 significados para BIT.”

Por que a Matrixport escolheu atualizar para BIT agora? Porque BIT se tornará uma marca de serviços financeiros multiclasse

“Após lançar o serviço de ações americanas, imediatamente atualizamos a marca para BIT. Porque acreditamos que ações americanas são um ativo muito importante. Isso mostra que passamos de uma marca de serviços financeiros focada em um único tipo de ativo para uma marca multiclasse.”

O objetivo futuro está bem definido: “Se antes nossa posição era ‘a principal carteira de criptomoedas’, agora queremos que nossos clientes usem a BIT não só como sua carteira principal de criptomoedas, mas também como a carteira de seus ativos mais importantes.”

Para isso, é preciso desenvolver três aspectos: ampliar o portfólio, aprimorar a conformidade e licenças, e fortalecer a reputação da marca. “Por que as pessoas fazem negócios com JPMorgan ou DBS? Porque eles têm uma marca forte. Precisamos construir essa confiança ao longo do tempo. Esperamos que, com esforço contínuo, isso aconteça.”

Estrutura de licenças do BIT: Singapore, Hong Kong, Suíça em paralelo

Para se tornar uma marca de serviços financeiros multiclasse, é necessário um esforço regulatório maior do que na época de crescimento selvagem do setor de cripto. Cynthia compartilhou a estrutura de licenças do BIT nas três regiões:

Singapura: em 2025, a Fly Wing Technologies Pte Ltd (Fly Wing) obterá a licença MPI (Major Payment Institution) sob o MAS PSA (Payment Services Act), permitindo oferecer serviços OTC de ativos digitais em Singapura. Com aprovação do MAS, a Fly Wing planeja expandir essa licença até 2027 para incluir custódia e pagamentos.

Hong Kong: atualmente avaliando e planejando solicitar licença, novidades serão compartilhadas futuramente.

Suíça: adquiriram integralmente a Crypto Finance Asset Management há um ano e meio, que passou a se chamar Matrixport Asset Management, sob supervisão da FINMA. Este ano, planejam expandir a capacidade de custódia institucional Cactus Custody na Suíça, usando uma licença SRO para oferecer serviços.

Sobre a posição do BIT, Cynthia afirma: “Nosso foco é abraçar a conformidade e a regulação.”

Dois casos reais mostram como o BIT abraça a entrada de instituições? O que as instituições estão planejando?

A entrada de instituições no mercado de criptomoedas não é novidade, mas de que forma elas entram, por que entram e o que estão planejando?

Essas são questões que todos os investidores devem observar. Nos últimos dois anos, o BIT também atendeu várias instituições, e Cynthia compartilhou dois exemplos para ilustrar os planos institucionais.

Caso 1: Empresa DAT (Digital Asset Treasury, aprendendo com MicroStrategy, uma empresa listada que acumula criptomoedas)

“Ano passado, atendemos mais de 20 empresas DAT nos EUA, Ásia e Hong Kong.” Essas empresas procuram o BIT geralmente por três motivos:

• Custódia: precisam de contas de custódia para seus ativos no balanço.
• Execução de algoritmos de negociação: “Eles podem fazer ordens de bilhões de dólares, mas não querem mover o mercado — se uma grande ordem fizer o mercado subir 5%, fica mais caro comprar. Então, usam ordens inteligentes. Dividem a ordem em pequenas partes de 50 dólares, colocam e retiram ordens continuamente, de modo que a execução não cause variação maior que 0,1%.”
• Produtos estruturados: após acumular criptomoedas, querem aumentar o valor com produtos estruturados, cada vez mais baseados em cripto.

Caso 2: Empresa de pagamentos com stablecoins (foco principal deste ano)

“Este ano, o mercado de stablecoins está em alta — a lei GENIUS nos EUA foi aprovada no ano passado, e sua implementação este ano permitirá licenças; Hong Kong também emitiu novas licenças de stablecoins. Diversas jurisdições ao redor do mundo estão promovendo a conformidade com stablecoins.”

Assim, novos fundos entram na indústria via stablecoins reguladas; empresas tradicionais de pagamento também atualizam suas infraestruturas — antes, apenas cartões ou pagamentos transfronteiriços com moeda fiduciária, agora com capacidade de pagamento via stablecoins. “Este ano, atendemos cerca de 30-40 empresas de pagamento, a maioria de finanças tradicionais.”

A cadeia de serviços do BIT: fiat → stablecoin on-ramp, carteira de custódia, stablecoin → off-ramp em moeda fiduciária (OTC), e investimentos após a liquidação de fundos. “Nosso negócio cobre toda essa cadeia.”

Autoavaliação de Cynthia na fase atual do Matrixport: 8 pontos, mas a próxima fase é o verdadeiro teste para o BIT

Após a atualização do Matrixport para BIT Group, ela também considera que a fase inicial foi concluída. Na entrevista, Cynthia foi questionada sobre sua autoavaliação do estágio do Matrixport.

Ela pontuou: “8 pontos; olhando para o sonho do Dia 1, conseguimos nos tornar a ‘porta de entrada para ativos digitais’ na Ásia. Nosso portfólio de produtos está relativamente completo, conseguimos atender de forma sólida durante vários ciclos de mercado, e somos uma plataforma confiável e de longo prazo na mente dos clientes.”

“Mas não paramos por aí. A atualização de marca não é o fim, mas o começo de uma nova fase do grupo. Com a entrada no BIT, vamos expandir os serviços de múltiplos ativos, melhorar toda a capacidade de serviço. Antes, nossa pesquisa macro e análise de momentum e volume de criptomoedas já eram boas; agora, clientes de múltiplos ativos querem que expliquemos também o valor de cada oportunidade de Alpha em dólares, ouro, metais preciosos.”

“Isso exige que toda a equipe — gerentes de clientes, vendas, suporte, marketing — eleve suas habilidades em múltiplos níveis. Essa é uma missão que devemos fortalecer nos próximos cinco a dez anos.”

Quais são os objetivos específicos do BIT este ano?

“Se neste ano as pessoas reconhecerem nossa nova identidade, perceberem que o BIT/Matrixport evoluiu, com mais produtos e serviços, e se estiverem dispostas a explorar e experimentar, considero isso um sucesso.”