Tenho estado a investigar como Adrian Portelli ganhou o seu dinheiro, e honestamente, a sua história é bastante louca se pensarmos no que diz sobre os negócios modernos.

Por isso, aqui vai - em 2018 este tipo estava basicamente sem dinheiro. Tinha cerca de 400 dólares no bolso, alguns negócios fracassados atrás dele, e estava a enfrentar falência aos 29 anos. Mas em vez de desistir, começou a LMCT+, que deveria ser uma plataforma de comparação de preços de carros. Ideia bastante comum, certo?

Excepto que não estava a funcionar. O tráfego era inexistente. Então fez algo inteligente - começou a oferecer carros como prémios para fazer as pessoas inscreverem-se. As autoridades vieram atrás dele por jogo ilegal, mas em vez de lutar contra isso, ele apenas mudou de direção. Manteve o modelo de giveaways, mas alterou a forma como o estruturou, encontrou a brecha legal, e continuou.

Aqui é que fica interessante. Apostou tudo em anúncios no Facebook. Estamos a falar de mais de 10 milhões de dólares investidos em publicidade paga. Realizou concursos constantes - carros, casas, prémios em dinheiro - tudo desenhado para fazer as pessoas inscreverem-se. E funcionou. As inscrições acumularam-se, a receita começou a fluir, e em dois anos passou de sem dinheiro a multimilionário.

Mas a verdadeira perspetiva de como Adrian Portelli realmente fez o seu dinheiro não foi apenas pelos giveaways. Foi perceber que podia usar as redes sociais como uma máquina de distribuição. Construiu uma audiência enorme através de conteúdo viral e colaborações com influenciadores - mais de um milhão de subscritores. Depois monetizou essa atenção com um produto digital de alta margem que quase não tinha custos adicionais.

Agora a LMCT+ faz mais de 100 milhões de dólares por ano com praticamente nenhum funcionário. Sem custos de contratação, sem dores de cabeça de gestão, apenas margem pura num negócio de subscrição construído em cima de uma audiência.

O padrão aqui é o que me fascina nos negócios modernos. As empresas que estão a vencer agora não estão necessariamente a inventar produtos novos - estão a dominar a atenção. Adrian Portelli descobriu como captar uma atenção massiva através de anúncios estratégicos e conteúdo orgânico, e depois transformar isso numa assinatura rentável. Essa é a estratégia.

Já não precisas de uma equipa enorme. Não precisas de uma infraestrutura gigante. O que precisas é de entender onde a atenção flui e como construir algo pelo qual as pessoas estejam dispostas a pagar assim que a tiveres. É assim que se constroem negócios de biliões de dólares em 2026.