Excel Brands, as vendas diminuíram, mas aceleraram a transformação para marketing de influenciadores e comércio ao vivo.

Excel Brands (XELB) neste primeiro trimestre apresentou um desempenho de vendas insatisfatório, mas a margem de prejuízo diminuiu ligeiramente, e a reestruturação do negócio continua. A análise indica que a tendência de transformação de uma operação de marca tradicional para uma estrutura centrada em marcas “influenciadoras” e comércio ao vivo está se tornando mais evidente.

A Excel Brands anunciou que as vendas do primeiro trimestre de 2026 totalizaram 1,10 milhão de dólares. Isso representa uma redução de aproximadamente 14% em relação ao mesmo período do ano passado. Em won sul-coreano, cerca de 16,449 bilhões de won. A empresa explicou que a troca de fornecedores que afeta o gerenciamento de estoque de televisão interativa foi a principal causa da queda nas vendas.

No mesmo período, o prejuízo líquido calculado pelo padrão de contabilidade geralmente aceito nos EUA (GAAP) foi de 2,5 milhões de dólares. Em comparação com o prejuízo de 2,8 milhões de dólares no mesmo período do ano passado, a margem de prejuízo diminuiu ligeiramente. O EBITDA ajustado foi de -700 mil dólares, próximo ao nível do ano anterior. Os custos operacionais diretos foram de aproximadamente 2,1 milhões de dólares, uma redução de 9%, e a empresa espera que a taxa de custos operacionais anuais caia para abaixo de 8 milhões de dólares.

A situação financeira ainda é tensa. Até 31 de março, o patrimônio dos acionistas era de aproximadamente 13,2 milhões de dólares, o caixa era de 200 mil dólares, e a dívida de longo prazo era de 12,6 milhões de dólares. No entanto, a empresa obteve adicionalmente 2 milhões de dólares em caixa com a venda da marca Judith Ripka em abril. Sabe-se que essa transação teve um valor de aproximadamente 3 milhões de dólares, e a Excel Brands a definiu como uma “venda estratégica”. O objetivo é desinvestir ativos com baixa rentabilidade ou não essenciais, concentrando-se em comércio eletrônico de vídeo e marcas lideradas por criadores de conteúdo.

A empresa também mantém capacidade de financiamento adicional. Se necessário, ela dispõe de um acordo de compra de ações que permite vender até 15 milhões de dólares em ações ordinárias. No final de 2022, a empresa realizou uma rodada de financiamento privado PIPE de aproximadamente 2,05 milhões de dólares. Na ocasião, afirmou que os fundos seriam utilizados para capital de giro e fins gerais da companhia.

Estratégia de influenciadores fortalecida com QVC e HSN

A mais recente movimentação da Excel Brands, em comparação com o desempenho, foca mais na expansão de “marcas de conteúdo”. Após o lançamento de “Mesa Mia” da chef Jennifer Martinez e “Gemmamade” da chef Jemma Stafford, a empresa anunciou que, em setembro de 2026, lançará na QVC uma nova linha de produtos para animais de estimação chamada “Trust, Respect, Love”, criada pelo especialista em treinamento de cães, Sezer Milan.

Essas marcas se caracterizam por não serem apenas vendas de produtos, mas por combinarem a notoriedade dos criadores, narrativas de histórias e uma estrutura de vendas ao vivo. Destacam-se categorias de compras recorrentes, como utensílios de cozinha, alimentos e estilo de vida para animais de estimação. Embora canais de televisão de compras como HSN e QVC continuem sendo canais de distribuição principais, a empresa está adotando estratégias para conectá-los e expandi-los com o comércio social.

Isso difere do portfólio anterior, centrado em moda e joias. Na verdade, ao vender a marca de joias de luxo Judith Ripka, a Excel Brands deixou claro que seu eixo de crescimento está mudando de “marcas tradicionais” para “planos de marcas lideradas por criadores”.

Pequena capitalização, alta volatilidade como fardo

No mercado, deixando de lado a possibilidade de transformação do negócio da Excel Brands, a visão cautelosa sobre sua força financeira persiste. Até 13 de maio, o preço das ações era de 1,88 dólares, com um valor de mercado de aproximadamente 12,4 milhões de dólares. Como uma ação de pequena capitalização, seu preço pode sofrer grandes oscilações com o lançamento de resultados financeiros, captação de recursos ou entrada de novas marcas.

Anteriormente, a empresa reportou uma receita anual de 4,9 milhões de dólares em 2025, uma queda de 42% em relação ao ano anterior, mas com melhorias no prejuízo líquido e no EBITDA ajustado. A gestão espera que as novas marcas de influenciadores de 2026 impulsionem o crescimento. No entanto, ainda está na fase de verificar se a expansão das marcas pode realmente se traduzir em uma recuperação de vendas.

A Excel Brands realizará uma teleconferência de resultados na tarde do dia 19, horário local. Espera-se que o uso do caixa obtido com a venda da Judith Ripka, o cronograma de lançamento das novas marcas e a possibilidade de uma recuperação nas vendas no segundo semestre sejam os principais pontos de atenção.

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