Recentemente, notei que nos círculos de criptomoedas e tecnologia, o tópico mais quente não é o lançamento de grandes modelos, mas sim o povo a "criar lagostas". Curiosamente, a verdade por trás desta tendência é muito mais complexa do que a história superficial sugere.

A ecologia do OpenClaw realmente está a lucrar, mas, segundo os dados do TrustMRR, das aproximadamente 358.600 dólares de receita total nos últimos 30 dias, os 30 principais projetos representam 97,3%. Este fenómeno ilustra bem o problema: quem realmente ganha dinheiro não são aqueles que usam lagostas para criar produtos.

Analisei a lógica de ganhar dinheiro em toda a ecologia e descobri várias rotas bastante claras. A primeira e mais direta é vender ferramentas e serviços de implantação de agentes. Entre as receitas de amostra, projetos de hospedagem e nuvem com um clique contribuíram com cerca de 120.100 dólares, representando 34,5%. O QuickClaw empacota capacidades de base em aplicações móveis, com um preço de 3,99 dólares por semana, gerando 8.782 dólares nos últimos 30 dias. No mercado doméstico, no Xianyu, a venda de "lagostas de substituição" é ainda mais exagerada, com instalação remota a 100-300 yuans, serviço presencial a 400-1000 yuans, e um crescimento trimestral de 150% no volume diário de transações. Mas isto é claramente um negócio de janela de oportunidade; assim que as ferramentas oficiais ficarem maduras, vai acabar.

Uma camada ainda mais interessante é a embalagem de personas. Nos 30 principais exemplos do TrustMRR, projetos relacionados a modelos e pacotes de habilidades contribuíram com 26,4% da receita. O caso mais notável é o FelixCraft. O criador Nat Eliason investiu 1000 dólares de capital inicial para fazer seu agente "Felix" construir negócios por conta própria, gerando 3500 dólares em uma semana via Stripe. Ainda mais impressionante, a comunidade de criptomoedas lançou um token MEME para Felix, que em uma semana atingiu um valor de até 100 mil dólares em ativos criptográficos. O sucesso de Felix deve-se ao fato de Nat Eliason ter lhe dado permissões suficientes e um framework cuidadosamente ajustado. Curiosamente, o projeto de maior receita do TrustMRR, Claw Mart (mercado de habilidades de agentes), foi criado por Felix, com receita acumulada de 71.300 dólares. Este caso revela uma rota avançada: quando o OpenClaw é embalado com nomes específicos, guias de venda, pacotes de habilidades reutilizáveis, além de uma narrativa de "IA empreendedora", ele se transforma numa marca pessoal altamente propagável.

Depois vem a venda do mito de eficiência. O desenvolvedor Oliver Henry fez seu agente "Larry" assumir totalmente a gestão de uma conta TikTok, precisando apenas de 60 segundos por dia para escolher música de fundo e postar. Em cinco dias, os vídeos atingiram mais de 500 mil visualizações, gerando 588 dólares de receita, além de 4000 dólares em MEME tokens. Curiosamente, o tweet de Oliver contando essa história teve 7,1 milhões de visualizações. Fu Sheng, fundador da猎豹移动, montou uma equipe de 30 mil agentes para transformar seu canal oficial, que passou de dezenas de posts anuais para postagens diárias, atingindo o recorde de mais de 1 milhão de visualizações no histórico do canal BoSheng. Mas, ao analisar com atenção, percebe-se que esses conteúdos virais geralmente são histórias sobre como os agentes operam, e não o conteúdo gerado pelos agentes em si. Os criadores de lagostas contam histórias de lagostas, que é atualmente o maior tópico de discussão.

Mais a fundo, o RoofClaw representa outro caminho — a personalização profunda. Nos últimos 30 dias, gerou 49.800 dólares, com receita acumulada de 1,8 milhão de dólares. Seu modelo não é apenas substituição de instalação, mas envolver o sistema OpenClaw em um MacBook personalizado, oferecendo também serviços de ajuste. Isso provavelmente atende a uma necessidade real de mercado: os usuários não querem lagostas prontas para uso, mas lagostas totalmente ajustadas às suas necessidades. O que se vende aqui é um serviço profundo, que certamente se tornará uma necessidade futura.

Quanto às histórias de enriquecimento rápido na blockchain, na maioria são textos promocionais. Os relatos de bots de alta frequência na Polymarket, por exemplo, nunca foram publicados pelos próprios controladores, e os supostos "10 mil dólares por mês" são basicamente propaganda para vender programas de automação de trading.

O mais doloroso é que o negócio mais sólido na ecologia é, na verdade, algo assim: compartilhar nas redes sociais "Ganhei 50 mil por mês com OpenClaw" já é um negócio em si. Posts virais funcionam como iscas de tráfego, levando naturalmente os autores a direcionar o público para comunidades pagas, serviços de consultoria ou links de produtos. Exibir ganhos é o topo do funil de aquisição, e a ideia de ganhar dinheiro é a melhor matéria-prima de marketing. Isso forma um ciclo de autoafirmação perfeito: vender casos de sucesso — atrair tráfego — monetizar o tráfego — compartilhar segredos como mentor — obter maior alavancagem. A verdadeira identidade dos criadores de lagostas muitas vezes é a de quem vai colher a próxima leva de lagostas.

Resumindo, o OpenClaw realmente criou uma nova cadeia de negócios: na base, instalação e infraestrutura; no meio, pacotes de habilidades e substituição de fluxos de trabalho; no topo, soluções setoriais e consultoria. Se você entende de negócios, marketing e tem fluxo de tráfego, os custos podem cair drasticamente e a produtividade aumentar. Mas isso não é uma fórmula de riqueza. O verdadeiro núcleo é aquele efeito de "rebanho" — quando você se esforça ao máximo para chegar na frente e percebe que não há nada lá, e você, na verdade, é quem está sendo esperado.