Patches vestíveis: Como a Barrière está tentando revolucionar a indústria de suplementos

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Como a Barrière aposta em patches de vitaminas para revolucionar a indústria de suplementos

Varejo

A indústria de suplementos tem visto uma procura em alta nos últimos anos, à medida que os consumidores se concentram cada vez mais na saúde e bem-estar.

Juntamente com isso, patches vestíveis tornaram-se mais comuns, com marcas como The What Supp Co e The Good Patch a comercializar produtos que, segundo dizem, oferecem os mesmos resultados que vitaminas orais sem precisar engolir comprimidos.

Uma empresa, a Barrière, afirma que está trazendo algo novo à mesa. Atualmente, oferece patches que ajudam os consumidores em tudo, desde sono até aumento de energia e suporte imunológico.

A CEO e cofundadora Cleo Davis-Urman disse à CNBC exclusivamente que a empresa projeta duplicar a sua receita de 2025 para atingir 10 milhões de dólares em 2026, com uma avaliação atual de 19 milhões de dólares. Davis-Urman também contou à CNBC que a Barrière está entrando em 1.700 lojas Walmart com suas duas novidades, incluindo um patch contra enjoo e o que a empresa afirmou ser o primeiro patch de intolerância à lactose no mercado.

A Barrière cresceu de uma presença em pouco mais de 600 lojas no segundo trimestre de 2025 para estar disponível em mais de 6.000 lojas no segundo trimestre de 2026, segundo a empresa. Seus produtos são vendidos em grandes varejistas, incluindo Target, Ulta e Urban Outfitters.

Embalagem de patches de vitaminas da Barrière.

CNBC

Ainda assim, mesmo com patches vestíveis se tornando mais disponíveis, o mercado permanece em grande parte não regulado pela Food and Drug Administration nos Estados Unidos.

Os produtos da Barrière não são aprovados pela FDA. A agência regula suplementos de acordo com a Lei de Saúde e Educação de Suplementos Dietéticos de 1994, que classifica os produtos como alimentos, e não como medicamentos, permitindo em grande parte que o marketing seja deixado às próprias empresas.

Davis-Urman afirmou que a Barrière optou por fabricar seus produtos no Reino Unido, onde a agência equivalente à FDA mantém as “regulamentações mais rigorosas possíveis”.

“Transparência é fundamental, educação é fundamental e, de certa forma, ser feito no Reino Unido sinaliza para um cliente de bem-estar exigente que há mais medidas em vigor para proteger a sua saúde e bem-estar,” disse Davis-Urman.

A CEO disse que fundou a empresa após seu médico recomendar que ela começasse a usar patches para tratar deficiências graves de vitaminas, pois seus suplementos orais não estavam funcionando — mas ela logo percebeu que os patches prescritos eram volumosos, médicos e desconfortáveis.

“As pessoas sabem que precisam de suplementos. Têm boas intenções de começar uma rotina, mas a desistência é tão significativa,” disse Davis-Urman. “Então, estamos tentando resolver os problemas biológicos e de eficácia e absorção, mas também queremos tornar isso mais divertido, agradável, conveniente e confortável, para que as pessoas realmente mantenham suas rotinas.”

Os adesivos transdérmicos, criados com partículas de vitaminas ultrapequenas, usam o calor do corpo para entregar ingredientes diretamente na corrente sanguínea, funcionando por até 12 horas de cada vez, explicou Davis-Urman.

Os patches da Barrière custam aproximadamente entre 13 e 18 dólares por pacotes mensais. Em 2025, a empresa viu o volume de dólares por atacado mensal aumentar mais de 3.000%, segundo ela.

Usando suas vitaminas

Patches de vitaminas da Barrière.

CNBC

O mercado de suplementos é altamente saturado, avaliado em 60 bilhões de dólares, com mais de 100.000 produtos, segundo a Food and Drug Administration. Espera-se que o segmento de vitaminas e suplementos cresça 11% até 2027, de acordo com dados da consultoria AlixPartners.

A categoria de vitaminas como um todo viu as vendas em dólares saltar de aproximadamente 14 bilhões de dólares em 2021 para mais de 17 bilhões em 2025, segundo a empresa de pesquisa de mercado Circana, com sede em Chicago. Entre 2024 e 2025, as vendas unitárias de vitaminas aumentaram quase 5%.

Esse crescimento ocorre junto com um interesse geral crescente em saúde e bem-estar, impulsionado por gerações mais jovens. A empresa de suplementos Thorne afirmou que a Geração Z é um de seus maiores clientes, pois a população foca não apenas na prevenção, mas também na recuperação.

Isso se deve principalmente ao fato de que a geração é atraída pelo marketing e pela conveniência dos suplementos e, por extensão, dos patches, segundo Mahtab Jafari, professora de ciências farmacêuticas na Universidade da Califórnia, Irvine.

“Eu sempre digo que o marketing geralmente está muito à frente da ciência, então o marketing é um fator-chave,” disse Jafari à CNBC. “E quando se trata de patches, quando você vê ou ouve que pode simplesmente usar suas vitaminas, nem precisa tomá-las, … é uma questão de conveniência.”

Ainda assim, Davis-Urman afirmou que o público-alvo principal da Barrière abrange idades entre 25 e 65 anos, com demanda e interesse de várias gerações, o que inicialmente a surpreendeu, pois esperava que a maior cliente fosse a Geração Z.

O fator distintivo da Barrière, segundo Davis-Urman, que tem formação em moda, é seu marketing.

Ela disse que quis criar um produto que fosse simples, elegante e fácil de usar para pessoas que procuram suporte vitamínico extra. Cada pacote é personalizado de acordo com o tipo de vitamina, com designs como flores ou joias.

De certa forma, Davis-Urman afirmou que os clientes da Barrière tornam-se parte de sua própria estratégia de vendas, pois os patches geram conversas apenas por serem visíveis, alcançando consumidores que a empresa talvez não tivesse como atingir de outra forma.

“Ele não desaparece no mar de semelhanças, como tantas soluções de laboratórios científicos clínicos no espaço de suplementos,” ela disse.

Algo antigo e algo novo

Patch de vitamina da Barrière.

CNBC

O mercado tradicionalmente viu patches para ajudar com dependência de nicotina e controle hormonal, mas Davis-Urman afirmou que seus adesivos vão além, com estilo e ingredientes.

O primeiro patch de intolerância à lactose da Barrière está sendo lançado no Walmart e promete os mesmos resultados que os produtos Lactaid. Os consumidores podem decidir usá-lo em movimento, disse Davis-Urman, e ele tem efeitos adicionais, como reduzir inchaço e desconforto.

Davis-Urman afirmou que a parceria com o Walmart surgiu por meio de um e-mail frio. Ela disse que entrou em contato porque a loja possui o maior e mais rápido crescimento na seção de saúde digestiva do país, o que tornaria o lançamento do patch de intolerância à lactose da Barrière bastante atraente.

É uma estratégia diferente dos produtos vendidos na Target, disse ela, onde o cliente está mais focado em cuidados com a pele e beleza.

“Coisas que sabemos que funcionam para esse cliente, que esse cliente procura, é como nos diferenciamos para não saturar demais e não diluir nossa marca,” afirmou. “Encontrar o parceiro certo para o produto certo é realmente fundamental.”

O patch contra enjoo da Barrière, embora não seja o primeiro no mercado, também faz parte do lançamento no Walmart.

Os novos patches estão aproveitando o sucesso de seus outros produtos, disse Davis-Urman. A empresa recebeu feedback positivo de seus clientes, alguns dos quais disseram que a Barrière é a primeira rotina de vitaminas que conseguiram manter e ver resultados.

Ainda assim, ela acrescentou que “todos os corpos são diferentes” e a Barrière enfatiza que a educação é fundamental.

“O objetivo é fazer deste produto o definidor de categoria e não apenas revolucionar a seção de vitaminas, mas também o armário de remédios,” disse Davis-Urman.

— Ryan Baker, da CNBC, contribuiu para este relatório.