Em 2025, Edelman e LinkedIn estudaram quase 2.000 profissionais globais, concentrando-se em compradores ocultos – pessoas internas que nem sempre são visíveis para o fornecedor, mas ainda assim influenciam a compra.

O relatório descobriu que mais de 40% dos negócios B2B estagnam devido a desalinhamentos internos dentro dos grupos de compra.
Atalho inesperado?
Persona do fundador.
A liderança de pensamento ajuda a influenciar esses participantes “invisíveis” na negociação antes mesmo de as vendas entrarem na conversa.
Este é um forte argumento para a persona do fundador como uma barreira defensiva: o pensamento público do fundador torna-se material de vendas interno para pessoas que o fundador nunca conhecerá.
Construa em público.