Falando sobre marketing de indicação:

Há alguns anos, a Robeco publicou seu relatório de pesquisa compartilhando que a Nubank adquiriu cerca de 80–90% dos clientes por meio de boca a boca ou indicações diretas não pagas, mantendo o CAC abaixo de 1 dólar.
Para contexto, a Nubank atende aproximadamente 62% dos adultos brasileiros.
Isso é uma prova forte de que o marketing de indicação é o seu melhor GTM?
Não.
Indicações funcionam SOMENTE se o seu produto tiver um PMF.
A Nubank venceu porque entrou em um terreno extremamente fértil de usuários não bancarizados na América Latina. Eles poderiam ter tido os piores termos de indicação possíveis – e ainda assim venceriam.
Isso é uma grande diferença em relação à nova geração de neobancos que você está construindo em 2026.