Existe este empreendedor australiano Adrian Portelli, conhecido como o "Homem do Lambo" no seu país, cuja história continua a ser reciclada nas redes sociais. A narrativa é assim: falido em 2018 com basicamente nada, construiu um negócio de um bilião de dólares em 4 anos com zero funcionários. Parece bom demais para ser verdade? Bem, vamos analisar.

Em 2018, Portelli estava realmente em má situação—à beira da falência, com apenas 400 dólares na conta, vários negócios fracassados às costas. Depois lançou a LMCT+, uma plataforma de comparação de preços de carros. O plano inicial fracassou, então ele mudou de estratégia: oferecer um carro como prémio numa rifa para impulsionar as inscrições. Funcionou como uma maravilha para aquisição de clientes, embora tenha chamado a atenção dos reguladores bastante rápido. Ele adaptou-se mudando para giveaways diretos, encontrando uma brecha no sistema.

O que realmente escalou o negócio foi uma publicidade agressiva no Facebook. Ao longo de dois anos, investiu mais de 10 milhões de dólares em anúncios, realizando concursos com carros e casas como prémios. O ciclo viral foi eficaz—as pessoas envolviam-se, inscreviam-se, e a plataforma crescia. Ao aproveitar colaborações com influenciadores e conteúdo orgânico, acumulou mais de um milhão de inscritos. A LMCT+ agora supostamente gera mais de 100 milhões de dólares por ano, com praticamente nenhum salário, apenas uma gestão inteligente de anúncios e produtos digitais de alta margem.

Agora aqui é onde a narrativa fica confusa: Adrian Portelli é realmente um bilionário? Essa é a questão que todos perguntam. A cifra de 100 milhões de dólares de receita anual é mencionada, mas receita anual não é o mesmo que património líquido ou avaliação da empresa. A maioria das fontes sugere que ele é um empreendedor extremamente bem-sucedido e definitivamente um multimilionário, mas se ele já atingiu o território de bilionário é discutível e depende de como se valoriza a sua empresa. O que é inegável é que ele descobriu um código no marketing digital—construção de uma audiência massiva através das redes sociais, custos baixos, margens altas.

A verdadeira lição aqui não é o número exato do património líquido. É que na economia de hoje, as empresas que vencem são aquelas que entendem a economia da atenção. Portelli provou que se pode construir algo enorme dominando plataformas de anúncios, criando momentos virais, e vendendo produtos digitais em escala. Se ele é tecnicamente um bilionário ou não, o seu modelo de negócio é genuinamente interessante e vale a pena estudar se estás a pensar em como os negócios digitais modernos realmente crescem.