Existe um empreendedor australiano chamado Adrian Portelli cuja história ilustra algo interessante sobre os negócios modernos. O rapaz passou de quase falido em 2018 a construir uma operação de um bilhão de dólares em apenas quatro anos, e o mais louco é como ele conseguiu isso.

Então, como é que Adrian Portelli fez o seu dinheiro? A narrativa convencional diria que ele é um génio do marketing, mas é mais subtil do que isso. Ele começou com a LMCT+, uma plataforma de comparação de preços de carros que, honestamente, inicialmente não ganhava tração. O site não convertia os utilizadores da maneira que ele precisava. Mas, em vez de abandonar o barco, ele viu uma oportunidade que a maioria das pessoas teria perdido.

Ele começou a fazer sorteios—carros, casas, tudo—como uma forma de construir uma base de assinantes. Claro, os reguladores marcaram a estrutura inicial do sorteio como problemática, mas ele pivotou rapidamente. Em vez de lutar contra isso, adaptou a sua abordagem e manteve o ímpeto. Durante dois anos, investiu mais de 10 milhões de dólares em publicidade no Facebook, realizando concurso após concurso para acumular assinantes.

A parte interessante de como Portelli fez o seu dinheiro é que ele entendeu algo fundamental: atenção é o verdadeiro produto. Ele não estava apenas a vender comparações de carros. Ele estava a construir uma audiência. Uma vez que tens mais de um milhão de assinantes envolvidos com o teu conteúdo, a monetização torna-se quase secundária. Ele aproveitou vídeos virais, colaborou com influenciadores e criou conteúdo que naturalmente atraía olhares.

Hoje, a LMCT+ gera mais de 100 milhões de dólares anualmente com praticamente nenhuma despesa—sem funcionários, sem custos operacionais tradicionais. Essa é a chave aqui. A maioria dos negócios é construída ao contrário. Contratam pessoal, alugam escritórios, criam infraestruturas. O modelo de Portelli virou isso do avesso. Ele usou as redes sociais e conteúdo orgânico como seu canal de distribuição, depois monetizou a audiência com produtos digitais de alta margem.

A forma como construiu a sua riqueza revela algo sobre o panorama dos negócios modernos. Em 2026, as empresas que realmente estão a escalar mais rápido não são aquelas com as maiores equipas. São aquelas que entendem como captar atenção em escala através das plataformas sociais. Portelli tornou-se, essencialmente, uma empresa de media primeiro, depois uma empresa de comércio em segundo lugar. Essa é a verdadeira lição de como Adrian Portelli fez o seu dinheiro—não foi empreendedorismo tradicional. Foi construção de audiência disfarçada de uma empresa de tecnologia.