Acabei de perceber que muitas pessoas realmente não sabem como se divide o custo médio para vender uma casa. Recentemente, analisei a minha própria situação e comecei a investigar todas as taxas envolvidas, e honestamente, é bastante revelador.

Então, aqui está o ponto - quando estás a vender, estás a olhar para cerca de 10% do teu preço de venda a ir para vários custos. Mas isso é apenas a média, e dependendo de onde estás e em que condições está a tua casa, pode variar para mais ou para menos.

Deixa-me explicar o que realmente reduz os teus lucros. Primeiro, se a tua casa precisa de obras antes de a colocares à venda, isso provavelmente vai custar entre 3.000€ e 5.000€, a menos que haja algo grave a sério. Antes de listares, muitas pessoas fazem uma inspeção - isso pode custar entre 300€ e 500€. É chato gastar esse dinheiro inicialmente, mas evita surpresas mais tarde.

Depois, há os impostos. Ninguém gosta desta parte, mas tens o imposto sobre a propriedade que deves pagar até ao fecho, potencialmente um imposto de transmissão dependendo do teu estado, e se não for a tua residência principal, pode aplicar-se o imposto sobre ganhos de capital. Se for a tua casa principal, só pagas imposto sobre ganhos de capital se estiveres a obter um lucro de $250k (ou $500k se estiveres a declarar em conjunto com o cônjuge).

Agora, o verdadeiro elefante na sala são as comissões imobiliárias. A maioria dos vendedores acaba por pagar tanto ao agente do comprador como ao seu próprio agente, o que normalmente corresponde a 5-6% do preço de venda. Isso é uma fatia grande. Algumas pessoas tentam vender sem agente para evitar isso, mas podem acabar por pagar a comissão do agente do comprador de qualquer forma, então nem sempre compensa.

Os custos de encerramento são outra coisa - seguro de título, honorários do advogado, taxas de caução, quaisquer créditos prometidos ao comprador. Além das comissões e impostos, provavelmente estás a acrescentar mais 1-2% aí.

Se ainda tens uma hipoteca, uma boa parte do teu valor de venda vai direto para a pagar. Só tens de garantir que o teu credor não tem uma penalização por pré-pagamento, porque isso seria chato.

Não te esqueças também da mudança. Se estás a fazer a mudança localmente com um aluguer de carrinha e alguns amigos, no mínimo uns 200€. Mas se estás a contratar uma empresa de mudanças, podes estar a pagar entre cerca de 900€ e 2.500€+ dependendo da distância.

Deixa-me dar-te um exemplo real. Digamos que estás a vender uma casa por 400.000€. Depois de pagar uma hipoteca de 200.000€, comissões de 24.000€, honorários do advogado cerca de 500€, caução de 2.000€, algumas melhorias na casa por 5.000€, custos de mudança de 1.200€, e outros custos de encerramento totalizando 4.000€, fica-te cerca de 159.300€. Quando olhas apenas para os custos de venda (sem contar a hipoteca), estás a gastar cerca de 10% do preço de venda.

O que acontece é que a maior parte desses custos não é realmente negociável. Mas às vezes podes negociar com o comprador quem paga o quê, especialmente em certas condições de mercado. E fazer essas reparações e melhorias antecipadamente? Sim, custa dinheiro agora, mas geralmente consegue-se um preço de venda melhor no final.

Portanto, quando as pessoas perguntam qual é o custo médio para vender uma casa, basta dizerem para orçamentar esses 10% e planear de acordo. Não é divertido, mas é importante entender antes de colocares a casa à venda.