Acabei de encontrar algo que vale a pena refletir. Shernaz Daver acabou de deixar a Khosla Ventures após quase cinco anos como sua primeira Diretora de Marketing, e honestamente, a sua história revela muito sobre como realmente construir uma marca na tecnologia.

O que é impressionante é como ela basicamente transformou a KV de uma firma mais conhecida por batalhas legais sobre acesso à praia em uma das três principais nomes que as pessoas pensam quando consideram investidores sérios em IA. Isso não é sorte. É estratégia.

Sua abordagem toda era surpreendentemente simples: ela pegou três palavras que já definem a KV—ousada, precoce, impactante—e as tornou impossíveis de ignorar. Depois, ela encontrou empresas do portfólio que realmente incorporavam cada uma delas. Mas o verdadeiro diferencial foi focar em "precoce". Quando a OpenAI lançou o ChatGPT, ela garantiu que todos soubessem que a KV foi a primeira investidora de risco. Essa narrativa ficou.

Daver fala sobre algo que a maioria dos fundadores erra: eles acham que contar a sua história uma vez é suficiente. Ela diz que você precisa repeti-la tanto que pareça excessivo. Dois anos e meio de mensagens consistentes antes que as pessoas realmente internalizassem que a KV apoiou a Square e a DoorDash desde cedo. A maioria teria desistido muito antes.

Existe um exercício que ela faz chamado de "teste de iguais"—basicamente, qual palavra ou frase faz as pessoas pensarem imediatamente na sua empresa? Para o Google é busca. Amazon é compras. Netflix é streaming. Ela conseguiu fazer isso também com algumas empresas do portfólio da KV. Commonwealth Fusion Systems = fusão nuclear. Replit = vibe de codificação. Isso é dominar a narrativa.

Ela também é bastante direta sobre a tendência de "ir direto ao consumidor" que alguns conselheiros promovem. Para empresas em estágio inicial com zero reconhecimento, falar diretamente com os clientes não funciona se ninguém sabe que você existe. Você precisa primeiro da camada de mídia. Sua estratégia combina cobertura tradicional com vídeo, podcasts, redes sociais, eventos—coordenando tudo como diferentes unidades militares.

Na questão das redes sociais, especialmente X, ela é clara. Ela vê a plataforma como uma que recompensa ser mais barulhenta e provocativa do que você seria cara a cara. Sua opinião: se você não está vendendo nada e é só você, precisa de alguma forma se manter relevante. Mas há um limite—discurso de ódio e coisas que prejudicam a empresa ou parcerias não são aceitáveis.

O que é interessante em Daver é seu histórico de aparecer bem na frente da próxima grande onda. Ela estava na Inktomi durante as guerras de busca (eles estavam à frente do Google antes do estouro da bolha da internet). Netflix quando o streaming parecia loucura. Walmart enfrentando a Amazon. Depois, genômica com a Guardant Health. Agora, saindo justamente quando a IA está se tornando a tese de investimento definidora. Ela tem essa habilidade de identificar o que vem por aí e contar essa história até que todo mundo alcance.

A saída dela da KV provavelmente significa que ela já identificou a próxima tendência. Vale a pena ficar de olho onde ela vai aterrissar.