Comment les projets Web3 peuvent-ils réaliser un développement durable : une méthode en trois étapes pour construire un écosystème fermé
Récemment, les projets de cryptomonnaie ont adopté une pratique courante consistant à effectuer des airdrops massifs avant l'émission de jetons. Les équipes de projet espèrent ainsi accumuler suffisamment d'engouement et d'attention des utilisateurs avant le lancement. Cependant, cette stratégie conduit souvent à des projets "éphémères", avec une chute rapide de l'engouement et des prix en peu de temps. Les utilisateurs qui reçoivent des airdrops ont généralement tendance à vendre immédiatement, ce qui met la pression sur le marché des jetons, réduit l'enthousiasme de la communauté et fait s'effondrer la base d'utilisateurs que l'équipe du projet venait de constituer.
Bien que les airdrops puissent générer un flux à court terme, il est difficile de les convertir en actifs communautaires ou en utilisateurs de produits à long terme. La plupart des projets manquent de scénarios commerciaux concrets pour les soutenir, et doivent maintenir l'activité des utilisateurs par une émission continue de jetons, ce qui équivaut essentiellement à épuiser la valeur future. Cette pratique conduit finalement les jetons et le flux d'utilisateurs dans un cycle qui profite aux arbitrageurs, tandis que les ressources qui devraient soutenir le développement du projet sont en réalité gaspillées. Les moyens initialement destinés à lancer l'écosystème deviennent en réalité un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.
Pour surmonter ce dilemme, la clé réside dans le fait que : le projet doit devenir un "projet où la laine peut être tirée du dos du cochon". Cela signifie que les intérêts des utilisateurs doivent être pris en charge par des tiers prêts à payer. Dans un environnement Web3, cela implique que l'équipe du projet ne tire pas directement de profits des utilisateurs, mais leur accorde d'abord des avantages, financés par d'autres parties prenantes, réalisant ainsi un bénéfice tripartite : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet accroît son influence, et la partie payante obtient des utilisateurs, des données ou une exposition de marque.
Mise en œuvre de la méthode en trois étapes : construire un écosystème fermé
Si vous êtes un projet et que vous souhaitez que d'autres paient pour vos utilisateurs, vous pouvez envisager les trois étapes suivantes :
Définir clairement le groupe d'utilisateurs clés : Définir spécifiquement les utilisateurs les plus importants pour le projet à ce stade. S'agit-il des traders expérimentés utilisant principalement votre plateforme ? Des utilisateurs quotidiens de vos produits ? Ou des investisseurs détenant vos tokens ? Il est nécessaire de clarifier "quelles comportements des utilisateurs sont considérés comme un succès". Ce n'est qu'en ciblant le véritable groupe d'utilisateurs clés qui peut apporter des résultats que les stratégies ultérieures peuvent rester sur la bonne voie.
Exploiter un avantage concurrentiel unique : Analyser la barrière de protection du projet et identifier les avantages difficiles à reproduire. Cela peut être une puissance technologique avancée, une grande communauté d'utilisateurs active ou des actifs de données uniques, etc. Réfléchissez à "quelles compétences uniques ce projet possède-t-il que d'autres n'ont pas mais qui sont très nécessaires ?" Ce n'est qu'en définissant clairement sa valeur fondamentale que l'on peut convaincre les autres de payer.
Trouver les "porcs" payants : Trouvez les partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et qui sont prêts à payer. Par exemple, les échanges avec une forte liquidité ou les projets de blockchain peuvent collaborer avec de nouveaux projets, l'autre partie utilisant des tokens ou des fonds pour acheter la possibilité d'entrer sur la plateforme ; les projets gérant des DApps avec un grand nombre d'utilisateurs actifs peuvent collaborer avec d'autres projets cherchant à acquérir des utilisateurs, ces derniers étant peut-être prêts à payer pour des airdrops ou des promotions via votre canal. En résumé, ceux qui ont besoin de votre avantage sont ceux qui pourraient être prêts à payer, les "porcs".
Grâce à ces trois étapes, vous pouvez découvrir que "faire en sorte que d'autres fournissent des ressources pour bénéficier à vos utilisateurs" n'est pas impossible, mais plutôt un modèle commercial concevable. Essentiellement, vous utilisez vos propres ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, tandis que les partenaires investissent pour bénéficier à vos utilisateurs, formant ainsi un cercle écologique. Cela permet non seulement aux utilisateurs de continuer à profiter des avantages, mais aussi de renforcer l'adhésion à votre écosystème.
Cas typique : Stratégie de liquidité d'un grand échange
Prenons l'exemple d'un échange mondialement connu, dont l'avantage principal réside dans une forte liquidité et une vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de cet échange comprennent principalement les traders et les détenteurs de jetons de la plateforme. Il propose aux nouveaux projets : être prêt à échanger des jetons ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités d'exposition. Grâce à des activités de largage spécifiques, les jetons des nouveaux projets sont distribués gratuitement aux utilisateurs qui détiennent des jetons de la plateforme ou participent au minage. Cette approche aide les nouveaux projets à obtenir rapidement l'attention des utilisateurs et de la liquidité, tout en offrant des gains supplémentaires aux utilisateurs fidèles de l'échange, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de jetons de la plateforme. Ces activités de largage sont destinées aux utilisateurs actifs participant aux verrouillages, aux échanges et à la fourniture de liquidité, réalisant une situation gagnant-gagnant où "les utilisateurs bénéficient des dividendes et les nouveaux projets gagnent en visibilité."
Il est à noter que cette bourse ne fait pas d'airdrops pour les utilisateurs ordinaires de trading au comptant. Cela est dû au fait que le volume de trading principal est davantage fourni par les teneurs de marché, qui, eux-mêmes, gagnent des bénéfices grâce à la liquidité. La bourse doit retenir ces teneurs de marché clés, elle préfère donc laisser les bénéfices des airdrops à un plus grand nombre d'utilisateurs détaillants de taille moyenne, en élargissant une base d'utilisateurs plus large pour promouvoir de nouveaux projets. Cette approche est conforme au principe "le mouton paie pour le cochon" : donner aux petits investisseurs un gratouillis gratuit, tandis que ceux qui dépensent réellement sont les projets qui ont besoin de liquidité et les teneurs de marché qui maintiennent le marché.
Un autre cas intéressant à noter est celui d'une plateforme d'incitation sociale. Son mécanisme de fonctionnement repose essentiellement sur les données comportementales des utilisateurs sur les réseaux sociaux et leur participation au contenu, qui sont considérées comme des "actifs" pour attirer du trafic. Ensuite, en collaborant avec d'autres projets cryptographiques, ces plateformes distribuent les tokens de ces projets comme récompenses aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou reçoivent des airdrops en "produisant de l'attention et du pouvoir de parole", tandis que le véritable coût des incitations est supporté par les nouveaux projets qui souhaitent élargir leur influence grâce à une visibilité sociale avant le TGE.
À première vue, il s'agit d'un modèle commercial typique de "l'argent vient du dos des cochons" : les utilisateurs profitent gratuitement, la plateforme prend en charge la demande, et les porteurs de projet paient pour la notoriété. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son cœur dépend de la capacité de la plateforme à occuper durablement l'entrée d'attention sociale. Si à l'avenir, les porteurs de projet ont des moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou à moindre coût, la valeur de l'intermédiaire en tant que "médiateur" diminuera considérablement.
Coopération gagnant-gagnant : la valeur fondamentale détermine la ligne de vie de l'écosystème
Que ce soit pour un projet technologique ou communautaire, le prérequis est de toujours préserver sa force concurrentielle. Une fois que l'on perd la valeur unique qui pousse les autres à investir, ce modèle ne fonctionne plus. Le "profit" repose finalement sur la capacité du "cochon" à reconnaître la valeur et à être prêt à payer. Si l'on a du mal à identifier ses atouts, il convient alors de considérer un ajustement de direction ou de se concentrer sur le domaine où l'on excelle le plus.
Pour les porteurs de projets, plutôt que de juste investir de l'argent pour faire monter les prix, il vaut mieux réfléchir aux ressources qu'ils peuvent échanger avec d'autres. Trouvez les bons partenaires, et intégrez des forces externes dans votre écosystème. Par exemple, votre solide communauté d'utilisateurs peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou vos ressources de données uniques peuvent aider le projet à prendre des décisions. Ce sont des valeurs pour lesquelles d'autres seraient prêts à investir des fonds ou des tokens. Une fois que cela réussit, vos utilisateurs bénéficient réellement, vous renforcez la cohésion de l'écosystème, et les partenaires atteignent également leurs objectifs - tout le monde est content.
Perspective des investisseurs : mettre davantage l'accent sur l'autonomisation durable
Aujourd'hui, le battage médiatique sur le marché des cryptomonnaies diminue et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui témoigne de la maturité du secteur. En tant qu'observateur de l'industrie, je crois que les projets capables de survivre à long terme doivent soit avoir des percées au niveau technologique ou produit (offrant une valeur à long terme), soit innover dans leur modèle commercial (offrant un cycle vertueux). Les projets qui combinent les deux aspects ont naturellement un avantage.
Pour les investisseurs, la prochaine fois qu'ils rencontrent un projet qui se vante, il vaut mieux demander s'il a la capacité de générer des revenus par des tiers : le projet peut-il vraiment faire en sorte que "les cochons puissent toujours voler" ? Après tout, seuls les modèles de coopération qui permettent de "faire en sorte que les cochons passent leurs journées à faire des commandes et que les moutons ne meurent jamais de faim" pourront sourire à la fin de ce marché.
L'idée que "la laine vient du corps du cochon" n'est pas un slogan, mais plutôt une stratégie viable pour la gestion de projet. Elle exige que les parties prenantes clarifient leur propre valeur, conçoivent un mécanisme de subvention écologique et construisent une croissance ensemble avec leurs partenaires.
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MetaEggplant
· Il y a 12h
C'est cette nouvelle astuce
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Ramen_Until_Rich
· Il y a 12h
Crier jusqu'à avoir mal à la tête still inefficace
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just_another_wallet
· Il y a 12h
prendre les gens pour des idiots
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MevWhisperer
· Il y a 12h
Airdrop c'est frapper de nouveaux pigeons.
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WhaleSurfer
· Il y a 12h
Hehe, les airdropers ne se souviennent jamais de leurs erreurs.
Le secret de la hausse continue des projets Web3 : créer un écosystème de boucle fermée gagnant-gagnant à trois parties.
Comment les projets Web3 peuvent-ils réaliser un développement durable : une méthode en trois étapes pour construire un écosystème fermé
Récemment, les projets de cryptomonnaie ont adopté une pratique courante consistant à effectuer des airdrops massifs avant l'émission de jetons. Les équipes de projet espèrent ainsi accumuler suffisamment d'engouement et d'attention des utilisateurs avant le lancement. Cependant, cette stratégie conduit souvent à des projets "éphémères", avec une chute rapide de l'engouement et des prix en peu de temps. Les utilisateurs qui reçoivent des airdrops ont généralement tendance à vendre immédiatement, ce qui met la pression sur le marché des jetons, réduit l'enthousiasme de la communauté et fait s'effondrer la base d'utilisateurs que l'équipe du projet venait de constituer.
Bien que les airdrops puissent générer un flux à court terme, il est difficile de les convertir en actifs communautaires ou en utilisateurs de produits à long terme. La plupart des projets manquent de scénarios commerciaux concrets pour les soutenir, et doivent maintenir l'activité des utilisateurs par une émission continue de jetons, ce qui équivaut essentiellement à épuiser la valeur future. Cette pratique conduit finalement les jetons et le flux d'utilisateurs dans un cycle qui profite aux arbitrageurs, tandis que les ressources qui devraient soutenir le développement du projet sont en réalité gaspillées. Les moyens initialement destinés à lancer l'écosystème deviennent en réalité un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.
Pour surmonter ce dilemme, la clé réside dans le fait que : le projet doit devenir un "projet où la laine peut être tirée du dos du cochon". Cela signifie que les intérêts des utilisateurs doivent être pris en charge par des tiers prêts à payer. Dans un environnement Web3, cela implique que l'équipe du projet ne tire pas directement de profits des utilisateurs, mais leur accorde d'abord des avantages, financés par d'autres parties prenantes, réalisant ainsi un bénéfice tripartite : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet accroît son influence, et la partie payante obtient des utilisateurs, des données ou une exposition de marque.
Mise en œuvre de la méthode en trois étapes : construire un écosystème fermé
Si vous êtes un projet et que vous souhaitez que d'autres paient pour vos utilisateurs, vous pouvez envisager les trois étapes suivantes :
Définir clairement le groupe d'utilisateurs clés : Définir spécifiquement les utilisateurs les plus importants pour le projet à ce stade. S'agit-il des traders expérimentés utilisant principalement votre plateforme ? Des utilisateurs quotidiens de vos produits ? Ou des investisseurs détenant vos tokens ? Il est nécessaire de clarifier "quelles comportements des utilisateurs sont considérés comme un succès". Ce n'est qu'en ciblant le véritable groupe d'utilisateurs clés qui peut apporter des résultats que les stratégies ultérieures peuvent rester sur la bonne voie.
Exploiter un avantage concurrentiel unique : Analyser la barrière de protection du projet et identifier les avantages difficiles à reproduire. Cela peut être une puissance technologique avancée, une grande communauté d'utilisateurs active ou des actifs de données uniques, etc. Réfléchissez à "quelles compétences uniques ce projet possède-t-il que d'autres n'ont pas mais qui sont très nécessaires ?" Ce n'est qu'en définissant clairement sa valeur fondamentale que l'on peut convaincre les autres de payer.
Trouver les "porcs" payants : Trouvez les partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et qui sont prêts à payer. Par exemple, les échanges avec une forte liquidité ou les projets de blockchain peuvent collaborer avec de nouveaux projets, l'autre partie utilisant des tokens ou des fonds pour acheter la possibilité d'entrer sur la plateforme ; les projets gérant des DApps avec un grand nombre d'utilisateurs actifs peuvent collaborer avec d'autres projets cherchant à acquérir des utilisateurs, ces derniers étant peut-être prêts à payer pour des airdrops ou des promotions via votre canal. En résumé, ceux qui ont besoin de votre avantage sont ceux qui pourraient être prêts à payer, les "porcs".
Grâce à ces trois étapes, vous pouvez découvrir que "faire en sorte que d'autres fournissent des ressources pour bénéficier à vos utilisateurs" n'est pas impossible, mais plutôt un modèle commercial concevable. Essentiellement, vous utilisez vos propres ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, tandis que les partenaires investissent pour bénéficier à vos utilisateurs, formant ainsi un cercle écologique. Cela permet non seulement aux utilisateurs de continuer à profiter des avantages, mais aussi de renforcer l'adhésion à votre écosystème.
Cas typique : Stratégie de liquidité d'un grand échange
Prenons l'exemple d'un échange mondialement connu, dont l'avantage principal réside dans une forte liquidité et une vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de cet échange comprennent principalement les traders et les détenteurs de jetons de la plateforme. Il propose aux nouveaux projets : être prêt à échanger des jetons ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités d'exposition. Grâce à des activités de largage spécifiques, les jetons des nouveaux projets sont distribués gratuitement aux utilisateurs qui détiennent des jetons de la plateforme ou participent au minage. Cette approche aide les nouveaux projets à obtenir rapidement l'attention des utilisateurs et de la liquidité, tout en offrant des gains supplémentaires aux utilisateurs fidèles de l'échange, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de jetons de la plateforme. Ces activités de largage sont destinées aux utilisateurs actifs participant aux verrouillages, aux échanges et à la fourniture de liquidité, réalisant une situation gagnant-gagnant où "les utilisateurs bénéficient des dividendes et les nouveaux projets gagnent en visibilité."
Il est à noter que cette bourse ne fait pas d'airdrops pour les utilisateurs ordinaires de trading au comptant. Cela est dû au fait que le volume de trading principal est davantage fourni par les teneurs de marché, qui, eux-mêmes, gagnent des bénéfices grâce à la liquidité. La bourse doit retenir ces teneurs de marché clés, elle préfère donc laisser les bénéfices des airdrops à un plus grand nombre d'utilisateurs détaillants de taille moyenne, en élargissant une base d'utilisateurs plus large pour promouvoir de nouveaux projets. Cette approche est conforme au principe "le mouton paie pour le cochon" : donner aux petits investisseurs un gratouillis gratuit, tandis que ceux qui dépensent réellement sont les projets qui ont besoin de liquidité et les teneurs de marché qui maintiennent le marché.
Un autre cas intéressant à noter est celui d'une plateforme d'incitation sociale. Son mécanisme de fonctionnement repose essentiellement sur les données comportementales des utilisateurs sur les réseaux sociaux et leur participation au contenu, qui sont considérées comme des "actifs" pour attirer du trafic. Ensuite, en collaborant avec d'autres projets cryptographiques, ces plateformes distribuent les tokens de ces projets comme récompenses aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou reçoivent des airdrops en "produisant de l'attention et du pouvoir de parole", tandis que le véritable coût des incitations est supporté par les nouveaux projets qui souhaitent élargir leur influence grâce à une visibilité sociale avant le TGE.
À première vue, il s'agit d'un modèle commercial typique de "l'argent vient du dos des cochons" : les utilisateurs profitent gratuitement, la plateforme prend en charge la demande, et les porteurs de projet paient pour la notoriété. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son cœur dépend de la capacité de la plateforme à occuper durablement l'entrée d'attention sociale. Si à l'avenir, les porteurs de projet ont des moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou à moindre coût, la valeur de l'intermédiaire en tant que "médiateur" diminuera considérablement.
Coopération gagnant-gagnant : la valeur fondamentale détermine la ligne de vie de l'écosystème
Que ce soit pour un projet technologique ou communautaire, le prérequis est de toujours préserver sa force concurrentielle. Une fois que l'on perd la valeur unique qui pousse les autres à investir, ce modèle ne fonctionne plus. Le "profit" repose finalement sur la capacité du "cochon" à reconnaître la valeur et à être prêt à payer. Si l'on a du mal à identifier ses atouts, il convient alors de considérer un ajustement de direction ou de se concentrer sur le domaine où l'on excelle le plus.
Pour les porteurs de projets, plutôt que de juste investir de l'argent pour faire monter les prix, il vaut mieux réfléchir aux ressources qu'ils peuvent échanger avec d'autres. Trouvez les bons partenaires, et intégrez des forces externes dans votre écosystème. Par exemple, votre solide communauté d'utilisateurs peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou vos ressources de données uniques peuvent aider le projet à prendre des décisions. Ce sont des valeurs pour lesquelles d'autres seraient prêts à investir des fonds ou des tokens. Une fois que cela réussit, vos utilisateurs bénéficient réellement, vous renforcez la cohésion de l'écosystème, et les partenaires atteignent également leurs objectifs - tout le monde est content.
Perspective des investisseurs : mettre davantage l'accent sur l'autonomisation durable
Aujourd'hui, le battage médiatique sur le marché des cryptomonnaies diminue et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui témoigne de la maturité du secteur. En tant qu'observateur de l'industrie, je crois que les projets capables de survivre à long terme doivent soit avoir des percées au niveau technologique ou produit (offrant une valeur à long terme), soit innover dans leur modèle commercial (offrant un cycle vertueux). Les projets qui combinent les deux aspects ont naturellement un avantage.
Pour les investisseurs, la prochaine fois qu'ils rencontrent un projet qui se vante, il vaut mieux demander s'il a la capacité de générer des revenus par des tiers : le projet peut-il vraiment faire en sorte que "les cochons puissent toujours voler" ? Après tout, seuls les modèles de coopération qui permettent de "faire en sorte que les cochons passent leurs journées à faire des commandes et que les moutons ne meurent jamais de faim" pourront sourire à la fin de ce marché.
L'idée que "la laine vient du corps du cochon" n'est pas un slogan, mais plutôt une stratégie viable pour la gestion de projet. Elle exige que les parties prenantes clarifient leur propre valeur, conçoivent un mécanisme de subvention écologique et construisent une croissance ensemble avec leurs partenaires.