a16z crypto: La industria de las criptomonedas ya ha entrado en la era del “ver para creer”

作者：Paul Cafiero，responsable de alianzas de difusión en a16z crypto

编译：Shaw，金色财经

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Durante décadas, la industria tecnológica siempre ha logrado captar el reconocimiento y los elogios del público gracias a un sinfín de ideas novedosas que van surgiendo. En el mundo de las startups, la sigla “MVP” de “producto mínimo viable” coincide exactamente con las iniciales del astro de la NBA de Nueva York, Jalen Brunson.

Pero en la última década, especialmente en los años recientes, la industria tecnológica ha cambiado radicalmente: hoy en día, simplemente contar con un producto mínimo viable, una idea brillante y un equipo de primer nivel ya no es suficiente para convencer a las masas externas. La industria cripto es la más afectada: en medio de interrogantes regulatorios, una avalancha de proyectos negativos copando titulares y una mayor capacidad de discriminación y cautela por parte del público, el ruido omnipresente del sector ha hecho que la gente aprenda a filtrar información de forma proactiva.

Cuando las instituciones financieras tradicionales (TradFi) empezaron a posicionarse en serio en el sector cripto —BlackRock emitiendo fondos cotizados de mercado monetario tokenizados, Fidelity presentando solicitudes de ETF cripto, JPMorgan utilizando su propia cadena de bloques para completar la liquidación de operaciones—, la dirección del discurso del sector cambió por completo. La conversación dejó de ser únicamente “qué es cripto” y pasó a ser: “¿cómo se puede lograr que de verdad te tomen en serio dentro de la industria?”.

Estamos justo en esta nueva etapa: las reglas de comunicación del sector se han reescrito en silencio, y todos los que trabajan en él deben adaptarse.

Bienvenidos a la era del “Show Me Era” (la era de “demuéstrame con hechos”).

¿Qué cambió y por qué ahora?

En las primeras etapas del desarrollo de la industria cripto, la lógica de difusión del sector era, en esencia, “narrativa de prometer el futuro”: la visión en sí misma era el producto. Los proyectos podían salir a operar con solo un whitepaper y un token, y los medios y la comunidad cripto se enfocaban de manera espontánea. Todos apostaban por el potencial del proyecto en el futuro, no por los logros ya materializados hoy. Ahora, esa lógica se ha vuelto completamente ineficaz.

En el fondo, esta transformación en la lógica de difusión se ha producido por la combinación de tres factores: 1) la continua e intensificándose crítica del mercado a la tecnología cripto durante décadas; 2) la entrada a gran escala de grandes instituciones financieras tradicionales en la pista cripto, dejando de quedarse en el plano conceptual y lanzando productos concretos; y 3) la “explosión” del sector de la inteligencia artificial, que parece ocurrir de la noche a la mañana pero en realidad se ha acumulado durante décadas, y que ahora está produciendo en masa productos maduros dirigidos al consumidor común.

Las grandes instituciones ya no se limitan a observar el sector ni restringen los negocios relacionados a departamentos de innovación; están apostando todo por el despliegue a escala y la materialización. El CEO de BlackRock, Larry Fink, abraza de lleno la ruta de la tokenización; Fidelity monta la infraestructura completa para custodia y ETF; JPMorgan lanza la red de blockchain Onyx; y Franklin Templeton publica fondos de mercado monetario tokenizados.

Esto ya no son pruebas piloto, sino productos maduros ya desplegados, con un marco integral de cumplimiento tradicional, base de clientes institucionales y balances de alto poder como soporte.

La entrada masiva de Finanzas Tradicionales ha elevado el umbral de evaluación para “proyectos cripto serios y confiables”. Cuando las mayores gestoras de activos del mundo están tokenizando bonos del Tesoro, los requisitos de los medios, contrapartes y el mercado para demostrar resultados sólidos de proyectos de calidad crecen naturalmente.

A nivel de políticas, la industria también ya entró formalmente en la visión del mainstream. El año pasado se aprobó exitosamente el “GENIUS Act”; ahora, el “CLARITY Act”, que completa la regulación de la estructura del mercado, está a punto de presentarse a votación de todo el Senado, y luego se ajustará aún más el criterio de comunicación pública de los proyectos. Si se aprueba el “CLARITY Act”, los fundadores podrán divulgar de forma más detallada y específica el contenido de construcción del proyecto, algo que antes era completamente imposible.

Independientemente de si la industria está lista o no, la industria cripto ya se está volviendo madura.

Esto reconfigura directamente el entorno de comunicación del sector: el mundo exterior ya no llega de inmediato preguntando “¿qué están haciendo?”, sino que cambia a: “¿qué ya han implementado? ¿quién lo usa de verdad?”.

Llevado a la práctica, la simple narrativa de historias conmovedoras ya no puede mover el mercado; el mercado necesita pruebas concretas.

Un nuevo sistema de pruebas con resultados

Antes funcionaban frases publicitarias —“creamos productos para el grupo X, y esta pista tiene un gran significado”—, pero ahora debe añadirse una segunda capa de contenido. Yo la llamo el sistema de pruebas con resultados: un conjunto de evidencias que convierte la narrativa abstracta y vacía de visión en resultados de ejecución creíbles y tangibles.

Entonces, ¿qué incluye un sistema completo de pruebas con resultados?

Relaciones de colaboración con valor de implementación real, no solo conversaciones en fase de negociación. Debe haber integración técnica real, contratos desplegados on-chain, y que la contraparte esté dispuesta a respaldar públicamente las razones para elegirte. Antes, un simple anuncio de colaboración podía reemplazar la evolución del proyecto; hoy, solo la propia colaboración puede demostrar un crecimiento del negocio con poder de persuasión. Es decir: que una institución destacada, un protocolo o una plataforma te haya seleccionado entre muchos competidores, y que puedas explicar con claridad el motivo detrás.

Datos duros públicos y detallados. Publicar el volumen real de transacciones de la mainnet (no solo datos de testnet), direcciones de carteras activas, ingresos y curvas de retención de usuarios. No basta con decir “estamos creciendo rápido”: hay que dar porcentajes específicos, periodos de tiempo y comparativas con referentes. La profesionalidad de los periodistas del sector sigue mejorando, y ellos mismos verificarán los datos mediante plataformas de análisis de datos on-chain como Dune y CoinMarketCap; si los datos no resisten la verificación on-chain, la narrativa del proyecto perderá credibilidad.

Señales reales de ajuste producto-mercado. Definir con claridad qué tipo de usuarios usan el producto y cuáles son las razones centrales por las que los usuarios (incluidos clientes de otros sectores) se mantienen de forma continua.

Creo que la evidencia más fuerte para validar el ajuste del producto no es un evento de lanzamiento, sino la formación espontánea de una comunidad nativa antes de que arranque la comunicación pública, y su expansión continua.

Si los usuarios más fieles del proyecto son únicamente inversionistas y partes interesadas con intereses de tenencia de tokens, eso es una señal de advertencia de riesgo: existen incentivos financieros para esos usuarios. Pero si los usuarios llegan al proyecto por recomendación boca a boca y de forma proactiva, entonces eso sí es un material de alta calidad para promocionar.

Toda evidencia válida proviene de respaldos externos que se generan de forma espontánea antes de la comunicación pública: acuerdos con instituciones de terceros, auditorías de seguridad, e investigaciones independientes del sector. La prueba más convincente nunca es que el propio equipo del proyecto se haga autosimulacros, sino que terceros reconozcan de forma proactiva el valor del proyecto frente al mercado.

Enseñanzas para la comunicación de proyectos en etapa inicial

En las primeras etapas, cuando el producto aún no está maduro pero la visión es muy clara, el equipo suele elegir fácilmente convertir la difusión en una línea principal de narrativa de gran visión y contenido declarativo. Esta estrategia nace con buenas intenciones y, por sí misma, no es un problema.

Pero en el entorno actual del mercado, solo hará que el mundo exterior perciba que el proyecto tiene un apetito por el riesgo demasiado alto.

Una estrategia de comunicación más sólida es planificar el orden de la narrativa alrededor de los resultados ya materializados. Prioriza los datos con los que tengas más certeza, aunque el volumen sea pequeño: 1.000 usuarios de uso diario que no conocen en absoluto al equipo fundador, son más convincentes que 10 millones con inversión estratégica; un protocolo cuyo volumen de transacciones a 90 días tras el lanzamiento llega a 50 millones de dólares, vale mucho más que “en el futuro, a escala, generará enormes volúmenes de transacciones”.

Además, la formulación de la comunicación hacia afuera debe ser precisa y moderada. “Creamos el futuro de la industria de pagos” es solo una visión y un punto de vista: no es una prueba de resultados. “Acortamos el tiempo de liquidación transfronteriza de 3 días a 4 minutos; actualmente hay tres empresas usándolo en producción”, eso sí es la prueba real de materialización que sostiene la visión.

Para los equipos de comunicación dedicados y los fundadores que se encargan personalmente de expresarse hacia afuera, la lógica central de la operación es: la narrativa se apoya en hechos generados, no en empaquetar hechos a la fuerza con narrativa. El umbral para crear contenido así es más alto y exige mucha más rigurosidad; pero solo este tipo de contenido puede realmente conmover al mercado, y hoy esto es especialmente cierto.

Perspectiva de desarrollo a largo plazo

Lo anterior no significa que la visión deje de ser importante. La comunicación madura de proyectos cripto siempre avanza en doble vía: por un lado muestra los resultados ya materializados; por otro explica el valor más grande y de largo plazo del producto. La diferencia clave está en el orden narrativo y la proporción del contenido.

En cuanto a proporción: en 2021 la industria aún podía aceptar una mezcla de 80% visión y 20% resultados; hoy, esa proporción se ha invertido por completo.

Todavía puedes publicar whitepapers y manifiestos del sector, pero solo con eso no alcanza. La visión sigue teniendo valor: aporta profundidad a los datos de ejecución y ofrece a los medios y analistas una perspectiva de interpretación a largo plazo; sin embargo, la gran visión debe apoyarse en resultados de ejecución sólidos para ganar el reconocimiento del mercado.

La era del “Show Me Era” no es un giro temporal de corto plazo en la industria. La profesionalidad de la audiencia cripto (medios, instituciones y traders minoristas comunes) sigue mejorando, y los criterios de evaluación se elevarán permanentemente.

Los constructores de calidad dentro de la industria ya lo han entendido: este cambio en realidad beneficia a los proyectos que hacen un trabajo sólido. Si cuentas con un crecimiento real del negocio, datos completos y socios de implementación de peso, un umbral de la industria más alto filtrará automáticamente el ruido del mercado y hará que las ventajas de tu proyecto destaquen especialmente.

La pregunta clave es: tu estrategia de comunicación, ¿se usa para mostrar resultados ya materializados, o todavía solo te limitará a describir compromisos futuros?