IBM firma dos grandes acuerdos en la nube

No quedarse atrás del reciente acuerdo de computación en la nube de su competidor Microsoft con Walgreens Boots Alliance, International Business Machines (IBM 2,04%) anunció esta semana dos acuerdos en la nube. Un pacto de siete años por 325 millones de dólares con Juniper Networks (JNPR +0,00%) hará que IBM integre soluciones en la nube con la infraestructura de TI existente de Juniper, y un acuerdo de ocho años por 525 millones de dólares con Vodafone (VOD +12,69%) dará a los clientes empresariales de la telefónica acceso a toda la oferta de nube de IBM.

La palabra clave para ambos acuerdos es “multicloud”. Alrededor del 85% de las empresas utiliza más de un entorno de nube, según el Instituto de Valor para el Negocio de IBM. Esa complejidad es una oportunidad para IBM.

Un entorno de nube híbrida

Juniper, una empresa de redes y ciberseguridad, aprovechará los Servicios de IBM para gestionar su infraestructura, aplicaciones y servicios de TI existentes. El objetivo del acuerdo es reducir costos y “mejorar su trayectoria hacia la nube”.

Fuente de la imagen: Juniper Networks.

IBM usará la IBM Services Platform con Watson para ayudar a gestionar los centros de datos de Juniper, mesas de ayuda y redes de datos y voz. “Un elemento clave de nuestra transformación digital es gestionar las complejidades de nuestra operación global y sacar el máximo provecho de nuestras inversiones actuales. Al trabajar con IBM Services, podremos colaborar con ellos en soluciones innovadoras para nuestro modelo de negocio cloud-first”, dijo Bob Worrall, director de información (CIO) de Juniper.

Aunque IBM no es líder en computación en la nube pública, es un actor importante en el mercado de la nube híbrida, donde la infraestructura on-premise y los recursos de computación en la nube funcionan en tándem. El enfoque de IBM en la nube híbrida tiene sentido, dado que las grandes empresas y organizaciones que conforman la base de clientes de la compañía es muy poco probable que apuesten por completo a la nube pública.

Gestionar un entorno de nube híbrida puede ser complicado, especialmente si hay varias nubes públicas involucradas. Ahí es donde entra IBM. “Trabajando con Juniper, estamos integrando soluciones en la nube con sus inversiones de TI existentes mediante la IBM Service Platform con Watson. Esto les brinda la oportunidad de generar más valor a partir de la infraestructura existente, además de ayudarlos a gestionar servicios estratégicos que son críticos para su negocio”, dijo Martin Jetter, vicepresidente senior de IBM Global Technology Services.

Una nueva iniciativa

El acuerdo de IBM con Vodafone, una empresa británica de telecomunicaciones, es más profundo que el acuerdo con Juniper. IBM y Vodafone han firmado un nuevo acuerdo comercial estratégico, basado en una relación que abarca más de 20 años.

Fuente de la imagen: Vodafone.

IBM proporcionará servicios gestionados para la unidad de nube y hosting de Vodafone Business, y los clientes obtendrán acceso al catálogo completo de ofertas de nube de IBM. La iniciativa, que se espera esté operativa en la primera mitad de 2019, también co-desarrollará nuevas soluciones digitales que involucren tecnologías como Internet de las Cosas (IoT), 5G y edge computing.

IBM dio un ejemplo en su comunicado de prensa al anunciar el acuerdo sobre cómo la colaboración entre ambas compañías podría impulsar la innovación: “Por ejemplo, en el pasado, innovar en una plataforma petrolera habría sido un desafío debido a la falta de conectividad y a sistemas de TI dispares. Hoy, gracias al edge computing y a las tecnologías de IoT de Vodafone trabajando con las últimas aplicaciones de IA y realidad aumentada de IBM, los ingenieros podrán localizar y resolver fallas en equipos en minutos en lugar de horas, potencialmente ahorrando millones en productividad perdida”.

El CEO de Vodafone, Nick Read, ve grandes beneficios al combinar las áreas de especialidad de las compañías: “Esta iniciativa estratégica con IBM nos permite enfocarnos en nuestras fortalezas en tecnologías fijas y móviles, mientras aprovechamos la experiencia de IBM en multicloud, IA y servicios. A través de esta nueva iniciativa, aceleraremos nuestro crecimiento y profundizaremos la interacción con nuestros clientes, impulsando una simplificación radical y eficiencia en nuestro negocio”.

Dos de las ventajas competitivas de IBM son las relaciones con clientes construidas durante décadas y la amplitud de su cartera tecnológica. No hay muchas otras empresas tecnológicas que pudieran firmar un acuerdo como este con Vodafone.

Se espera que IBM informe sus resultados del cuarto trimestre después del cierre del mercado el 22 de enero. Estos acuerdos no ayudarán a las cifras de la compañía, y los ingresos probablemente disminuirán a medida que envejezca el ciclo del mainframe. Pero IBM podría volver al crecimiento en 2019, impulsado por acuerdos como estos.

Revisa las transcripciones más recientes de la conferencia de resultados de IBM y Juniper Networks.