Cómo el tejido polar de “terciopelo” salva a Uniqlo

El fenómeno de polar en forma de chaquetas estrenado por Uniqlo en 1998 fue un hecho de transformación que la llevó a convertirse en una marca global.
La primera tienda insignia de Uniqlo desató una ola de compras compulsivas: una chaqueta polar que originalmente pertenecía a productos outdoor de precio alto estaba etiquetada solo a 1900 yenes (aprox. 122 yuanes), a menos de un tercio del precio de productos de la misma categoría.
Ese modelo batió récords de ventas, con una cifra de 2 millones de unidades en ese mismo periodo, y dos años después, su versión mejorada alcanzó el mito de vender 26 millones de unidades.
Una tela de polar bastó para reescribir el rumbo del destino de Uniqlo.
La imagen de marca de Uniqlo pasó rápidamente de “barata pero de baja calidad” a “barata y de buena calidad”.
Después de más de 20 años, decenas de prendas de polar de distintos tipos siguen siendo siempre productos de alta demanda en la temporada de invierno.
En línea con la filosofía de negocio de Tadashi Yanai de “nueve fracasos por una victoria”, un producto estrella puede sacar a la empresa de apuros. Y la base de la longevidad reside en convertir una prenda en un modelo sostenible.