En verano, se apresuran a producir productos navideños. Los pedidos "fuera de temporada" de Yiwu son testigos de la "curva ascendente" del comercio exterior chino.

Periodista de este diario: Du Yumeng, Liu Qi

Periodista en prácticas: He Chenghao

En junio, la ciudad de Yiwu, provincia de Zhejiang, irradia una "ola de calor" de vitalidad comercial. En la zona de artículos navideños del primer distrito del Mercado Internacional de Comercio de Yiwu, las luces de los árboles de Navidad brillan con colores deslumbrantes, y una variedad de adornos exquisitos cautivan la vista. Los comerciantes están ocupados verificando pedidos, organizando muestras y atendiendo a compradores extranjeros...

Esta escena bulliciosa de fabricar productos festivos invernales en pleno verano refleja claramente la resiliencia y vitalidad del comercio exterior de Yiwu. Y esta fiebre de producción y venta que trasciende las estaciones va mucho más allá del sector de artículos navideños. En todo el Mercado Internacional de Comercio de Yiwu, categorías como ropa de hogar, accesorios artesanales y artículos de uso diario florecen, y los pedidos del extranjero llegan sin cesar.

Tomando Yiwu como ventana, podemos ver la sólida base del comercio exterior chino actual: la innovación y actualización abren espacio de valor agregado, los clústeres industriales consolidan la confianza en la oferta, y la diversificación global de la distribución mitiga los riesgos externos. Aunque el entorno comercial global es complejo y cambiante, el comercio exterior de China mantiene una tendencia de mejora estable y continúa liberando un fuerte impulso de crecimiento.

De la "competencia interna por precio y cantidad" a la "competencia por valor agregado"

Como el centro de distribución más grande del mundo para artículos navideños, Yiwu está experimentando una fiebre de producción y venta "fuera de temporada".

"Justo después del Año Nuevo chino, los clientes habituales del extranjero comenzaron a enviar pedidos uno tras otro. Actualmente, la entrega de pedidos está programada hasta finales de agosto", dijo Zhuang Yanqiao, dueña de la tienda de artesanía navideña Xingda en el Mercado Internacional de Comercio de Yiwu, mientras organizaba rápidamente bolas navideñas y colgantes de lazo colgados en la pared. "Desde mayo, hemos entrado en el período pico de envíos más ocupado del año, especialmente para los pedidos a Europa y Sudamérica, que requieren un tiempo de transporte más largo. Toda la mercancía debe estar lista para su envío antes de finales de julio".

Ante la cambiante demanda del mercado nacional e internacional, los adornos aparentemente comunes ya se han actualizado silenciosamente en calidad.

"El túnel de luz LED de pared de abismo es nuestro nuevo producto de autoinvestigación y también el producto estrella de exportación de nuestra fábrica este año", dijo Long Xijin, director de marketing de la fábrica de artesanía navideña Little Angel, al periodista de Securities Daily. La respuesta del mercado a los nuevos productos ha superado con creces las expectativas. La mayoría de los compradores europeos y latinoamericanos que visitaron este año estaban dispuestos a comprar, y solo este producto contribuyó con casi el 20% de los nuevos pedidos de la fábrica.

El éxito de varios productos de autoinvestigación no es posible sin una inversión estable y a largo plazo en I+D. Long Xijin dijo que su empresa invierte regularmente alrededor del 20% de sus ingresos en I+D, realizando actualizaciones tecnológicas y renovaciones de productos de manera continua.

En el pasado, los productos pequeños de Yiwu, basados en la producción estandarizada a gran escala y el modelo de bajo precio para grandes volúmenes, abrieron el mercado global. Sin embargo, a medida que la competencia en la industria se intensifica tanto a nivel nacional como internacional, las desventajas de la competencia homogénea de bajo precio se han vuelto cada vez más evidentes. En este contexto, muchos comerciantes están recurriendo a servicios personalizados o aumentando la investigación y el desarrollo originales para impulsar una nueva demanda.

"En los primeros años, hacer negocios de comercio exterior se basaba en precios bajos y grandes volúmenes. Ahora, para asegurar pedidos y retener clientes, se necesita más calidad superior", dijo Xiang Lili, gerente general de la fábrica de artículos deportivos Zuoxi en Yiwu, que ha estado en la industria de artículos deportivos durante más de veinte años. "Actualmente, la industria de productos de fútbol está en un período de producción y ventas estable. Aprovechamos este período de inactividad para centrarnos en la iteración de productos y la mejora de la calidad".

La fábrica está trabajando simultáneamente en dos frentes: materias primas y diseño. En la producción de materias primas, se mejoran específicamente los materiales y procesos para mejorar la resistencia a la abrasión, la impermeabilidad y la densidad de la tela de los productos de pelota, fortaleciendo la durabilidad central. En el diseño exterior, se aprovechan equipos de diseño profesionales de universidades para buscar nuevas ideas creativas que se alineen con las tendencias estéticas de los mercados extranjeros. Xiang Lili admitió: "Antes vendíamos lo que teníamos; ahora fabricamos lo que los clientes necesitan".

"Para hacer bien un trabajo, primero hay que afilar las herramientas". Para pulir productos de alta calidad, muchas empresas consideran la actualización de equipos y la transformación inteligente como clave para mejorar la calidad. Zhao Yundong, presidente de Shanghai Guming Fragances and Flavors Co., Ltd., con sede en Yiwu, dijo al periodista que las fragancias tienen una amplia gama de aplicaciones, que incluyen productos químicos diarios, perfumes y alimentos. Desde el año pasado, su fábrica ha ido introduciendo gradualmente equipos inteligentes digitales. Aunque estos equipos son costosos, su capacidad de producción es muy alta; una hora de trabajo equivale al trabajo de una docena de trabajadores durante todo un día. Más importante aún, la alimentación manual puede tener errores, mientras que los equipos automatizados son extremadamente precisos, lo que reduce los defectos del producto desde la fuente y disminuye la tasa de productos defectuosos, satisfaciendo las complejas necesidades de personalización de los clientes.

"Cada vez más actores del mercado están evitando activamente la competencia homogénea, profundizando en el diseño creativo y creando productos de alta calidad. Esto no solo responde con precisión a las búsquedas personalizadas de los jóvenes consumidores en el extranjero, sino que también refleja la capacidad de la cadena de suministro nacional para iteraciones rápidas y pedidos pequeños con respuesta ágil", dijo Xiao Hongwei, director del laboratorio de simulación de políticas del Departamento de Pronóstico Económico del Centro de Información Estatal de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, en una entrevista con Securities Daily. Este cambio demuestra claramente que el comercio exterior de productos ligeros de China está acelerando su transformación de la "competencia interna por precio y cantidad" a la "competencia por valor agregado".

Los clústeres industriales forjan una capacidad de suministro sólida

Soportar la presión de costos, cumplir con los plazos de entrega y satisfacer diversas necesidades de personalización: estos desafíos que abruman a muchas empresas manufactureras son precisamente los puntos fuertes de la "Fabricación en Yiwu", lo que ha creado la única "Velocidad Yiwu".

Durante las visitas de campo, el periodista descubrió que Yiwu ha formado un patrón industrial maduro de "gestión centralizada, producción dispersa, ventas globales", que resuelve eficazmente las limitaciones de recursos de tierra y los cuellos de botella de capacidad, estableciendo una división precisa del trabajo y una colaboración eficiente entre la atracción de pedidos comerciales y la coordinación de la producción en toda la región.

"¡Nuestra fábrica 'creció' localmente en Yiwu!", dijo Song Guanghui, conocido como el "Rey de las bolsas de compresión", presidente de Zhejiang Wenbo Daily Necessities Co., Ltd., al periodista de Securities Daily. En 2009, alquiló más de 4,000 metros cuadrados de espacio de fábrica en el Parque Industrial Qingkou de Yiwu, invirtiendo más de 2 millones de yuanes para construir una línea de producción, formando un modelo de "tienda al frente, fábrica atrás", que permite seguir el mercado, reducir costos, mejorar la eficiencia y aceptar pedidos de manera flexible, adaptándose a las necesidades de los clientes.

Puso un ejemplo: un cliente ve una muestra en la tienda y puede pedir un cambio de color o agregar un logotipo. Antes, la muestra tardaba una semana en estar lista. Ahora, el vendedor toma una foto con el teléfono, la envía al grupo de la fábrica, y la fábrica puede producir la muestra modificada el mismo día. El cliente puede tener la muestra en sus manos antes de salir de Yiwu. Es como "recibir un pedido por la mañana, hacer una muestra por la tarde; confirmar el pedido y producir toda la noche".

"El modelo de 'tienda al frente, fábrica atrás' es una forma organizativa industrial muy representativa de Yiwu", dijo Luo Yu, secretario del partido de la Asociación de la Industria de Comercio Electrónico en Vivo de Yiwu, en una entrevista con Securities Daily. La "tienda al frente", representada por el Mercado Internacional de Comercio de Yiwu, se enfrenta directamente a los compradores globales, conectando con precisión la demanda del mercado. Las "fábricas atrás", dispersas en Yiwu y sus alrededores, como Dongyang, Pujiang, Taizhou, etc., siguen la dinámica de los pedidos y ajustan de manera flexible los estilos de productos y la capacidad de producción. Además, con el completo soporte industrial en la provincia de Zhejiang, se forma un sistema de colaboración eficiente de "Yiwu recibe pedidos, se produce en Zhejiang".

Ren Ziyu, gerente general de Zhejiang Aoshan Craft Products Co., Ltd., cuya tienda está en el Mercado Internacional de Comercio de Yiwu y la fábrica en Dongyang, tiene una profunda comprensión de la conveniencia que brinda esta alta concentración industrial. Dijo que los principales equipos, materias primas y materiales auxiliares necesarios para la producción actual de la empresa se pueden adquirir en una sola parada dentro de la provincia de Zhejiang.

En comparación con las compras interprovinciales, las ventajas de los clústeres industriales localizados son muy destacadas: por un lado, el costo integral es claramente menor. Según los cálculos de Ren Ziyu, la empresa compra materias primas dentro de la provincia, con un costo integral aproximadamente un 10% más bajo que fuera de la provincia, y se ahorran grandes costos de transporte de larga distancia y almacenamiento intermedio, lo que reduce efectivamente los costos de producción. Por otro lado, la eficiencia de respuesta de los proveedores locales es extremadamente alta. Los proveedores locales están cerca, la comunicación es conveniente, y pueden suministrar rápidamente y reabastecer de manera flexible según los pedidos. Al mismo tiempo, el modelo de cooperación local estable a largo plazo también garantiza una calidad más estable de los materiales y una capacidad de garantía integral más sólida.

El sistema de cadena de suministro maduro en el lado de fabricación proporciona a los productos de Yiwu ventajas en costo, calidad y eficiencia. Por otro lado, el sistema de logística transfronteriza eficiente y diverso ayuda a los productos pequeños a completar la transformación final de "ventaja de capacidad" a "ventaja de salida al mar".

"El Puerto de Yiwu, como la 'sexta zona portuaria' del Puerto de Ningbo-Zhoushan, es el principal centro de exportación de productos pequeños. Algunas compañías navieras pueden retirar contenedores, cargar y emitir conocimientos de embarque directamente en Yiwu, lo que es muy eficiente y conveniente", dijo Jin Xiaomin, presidente de Zhejiang Jinsidun Supply Chain Group Co., Ltd., al periodista de Securities Daily. Además, para algunos clientes del interior de Europa, la empresa recomienda regularmente el transporte ferroviario, con frecuencias relativamente densas, lo que puede contrarrestar efectivamente la incertidumbre del ciclo marítimo.

Según datos de la Comisión de Desarrollo del Mercado de Yiwu, en los primeros cinco meses de este año, el Tren de Carga China-Europa (Yixinou) de Zhejiang envió más de 109,000 TEU, un aumento interanual del 1.2%.

"No hay componentes que no se puedan comprar, no hay procesos que no se puedan resolver", es la frase más escuchada por el periodista durante sus visitas. El sistema de soporte industrial completo y cerrado en la provincia de Zhejiang permite a las empresas realizar rápidamente cambios de diseño, producción de muestras, producción personalizada flexible, comprimir efectivamente el ciclo de entrega y reducir los costos de producción integrales. Esta ventaja de clúster se ha convertido en la competitividad central de los productos pequeños de Yiwu para mantener el mercado extranjero y asegurar continuamente pedidos del exterior.

Acelerando la apertura de mercados emergentes

Desde los pequeños puestos de "intercambio de plumas de pollo por azúcar" en los primeros años hasta el "supermercado mundial" de renombre actual, las fluctuaciones sutiles en los pedidos extranjeros y el transporte de carga transfronterizo de Yiwu reflejan directamente los cambios en la demanda del mercado global y también se convierten en una ventana importante para observar la situación del comercio exterior de China.

Durante varios días de visitas, muchos comerciantes coincidieron en que, en los últimos dos años, los pedidos de exportación a mercados emergentes como el Sudeste Asiático, América Latina y África han aumentado significativamente. "Antes, los clientes africanos no pedían grandes cantidades, pero desde el año pasado, los pedidos de África han aumentado drásticamente", dijo Zhuang Yanqiao.

Huang Xiuying, dueña de una tienda en el sexto distrito del Mercado Internacional de Comercio de Yiwu que se especializa en cajas sorpresa y figuras coleccionables, también tiene una experiencia similar: "En cuanto a la exportación de cajas sorpresa, hace unos años, los pedidos de clientes europeos y estadounidenses eran la mayoría. Ahora es completamente al revés, el volumen total de pedidos del Sudeste Asiático ha superado al de los clientes habituales europeos y estadounidenses".

Las percepciones de los comerciantes se corresponden con los datos de comercio exterior de Yiwu. Según las estadísticas de la Aduana de Yiwu, en el primer trimestre de este año, el valor total de importación y exportación de Yiwu alcanzó los 209.37 mil millones de yuanes, superando la marca de los 200 mil millones un mes antes que el año pasado, un aumento interanual del 25%. Entre ellos, las exportaciones fueron de 178.61 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 21.3%. En términos de estructura de socios comerciales, en el primer trimestre, Yiwu mantuvo relaciones comerciales con más de 220 países y regiones. Entre ellos, el valor total de importación y exportación con la ASEAN aumentó un 68.3%; con África alcanzó los 41 mil millones de yuanes, un aumento del 47.3%; y con los países de la Franja y la Ruta alcanzó los 147.4 mil millones de yuanes, un aumento del 29.8%.

Actualmente, los mercados emergentes se encuentran en un período dorado de desarrollo acelerado, con un proceso de industrialización en curso y un rápido crecimiento de la demanda del mercado para diversos productos. Por otro lado, la industria manufacturera de China es sólida, el sistema de cadena de suministro es maduro y eficiente, y los productos tienen una relación calidad-precio destacada, lo que se alinea bien con el consumo y las necesidades de adquisición de los mercados emergentes.

Según datos de la Administración General de Aduanas, en los primeros cinco meses de este año, el valor total de importación y exportación de bienes de China fue de 20.68 billones de yuanes, un aumento interanual del 15.3%. Entre ellos, el valor total del comercio con la ASEAN fue de 3.52 billones de yuanes, un aumento interanual del 16.6%; el comercio total con los países de la Franja y la Ruta fue de 10.57 billones de yuanes, un aumento interanual del 13.6%; y el comercio con los países africanos fue de 1.14 billones de yuanes, superando por primera vez el billón de yuanes en el mismo período histórico, un aumento interanual del 18.2%.

"Profundizar y expandir la presencia en los mercados emergentes no solo permite liberar plenamente las ventajas industriales de China, sino que también es una medida central para aprovechar los dividendos del mercado y ampliar el espacio de desarrollo", dijo Lü Yue, profesora del Instituto Nacional de Investigación de Apertura de la Universidad de Comercio Exterior y Economía de China y subdirectora de la Facultad de Economía y Comercio Internacional, en una entrevista con Securities Daily.

Desde la actividad de recepción de pedidos en las pequeñas tiendas de productos de Yiwu hasta la salida al mar de miles de empresas de comercio exterior en todo el país; desde los artículos navideños innovadores y actualizados hasta los "Hecho en China" que se extienden por todo el mundo... El comercio exterior de China se está diversificando para mitigar riesgos, aprovechando la innovación y la transformación para explorar el potencial, y consolidando los cimientos con ventajas de cadena completa. Se puede prever que el comercio exterior de China continuará avanzando de manera constante, inyectando un impulso constante a la recuperación del comercio global.

(Editor: Wen Jing)

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