Las ventas de bienes raíces de lujo en Manhattan se mantienen firmes a pesar de los temores de un 'efecto Mamdani'.

Torre Central Park, a la izquierda, y One57, al centro, a lo largo de la Milla de los Multimillonarios en Nueva York, 1 de mayo de 2026.

Michael Nagle | Bloomberg | Getty Images

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Un mes después de la aprobación de un impuesto a las segundas viviendas en la Ciudad de Nueva York, las ventas de bienes raíces de lujo se mantienen sólidas y el inventario está disminuyendo, según corredores y analistas.

Cuando la gobernadora de Nueva York, Kathy Hochul, y la legislatura estatal aprobaron el llamado impuesto pied-à-terre el 27 de mayo, los agentes inmobiliarios y desarrolladores predijeron un impacto inmediato. Los corredores dijeron que los ricos de Nueva York huirían a Florida, los desarrolladores dijeron que detendrían nuevos proyectos y los cabilderos inmobiliarios predijeron caídas en el empleo. Muchos citaron lo que llamaron el "efecto Mamdani", en referencia al alcalde de la Ciudad de Nueva York, Zohran Mamdani, y una posible fuga de riqueza debido a los impuestos.

"El impuesto a las segundas viviendas afectará la actividad del mercado, reducirá el valor de las propiedades, perjudicará el nuevo desarrollo y debilitará la economía de la ciudad", dijo la Junta de Bienes Raíces de Nueva York en un comunicado poco después de que se aprobara la medida.

Sin embargo, las ventas de apartamentos de lujo muestran pocos signos de debilidad. Según Olshan Realty, se firmaron 126 contratos para apartamentos con un precio de $4 millones o más en junio, frente a 124 durante el mismo período de cuatro semanas del año pasado.

Según Brown Harris Stevens, el precio promedio de un apartamento en Manhattan alcanzó su segundo nivel más alto en el segundo trimestre, un 5% más que el año pasado, hasta aproximadamente $2.2 millones. Las ventas de condominios con un precio de entre $10 millones y $20 millones aumentaron un 55%, según Compass. Las ventas de condominios de más de $20 millones aumentaron un 33%, con precios de venta promedio un 14% más altos, dijo la correduría inmobiliaria.

Los acuerdos de junio incluyeron un dúplex de $80 millones en un nuevo edificio de condominios cerca del West Village de Manhattan, un condominio de $26 millones en el centro y una cooperativa de $22 millones en el Upper East Side. Los corredores dicen que, si bien algunos compradores se asustaron inicialmente por el impuesto, la avalancha de liquidez de las recientes ofertas públicas iniciales y la creciente riqueza de los precios de los activos han superado sus temores.

"La cantidad de dinero que hay por ahí es una locura", dijo Lauren Muss de Douglas Elliman, quien tuvo un condominio listado por $17.5 millones que pasó a contrato en junio. "Estamos viendo grandes cosas venir a nosotros todos los días. Solo se está volviendo más fuerte".

Por supuesto, es demasiado pronto para juzgar los impactos a largo plazo del impuesto. Y los abogados inmobiliarios dicen que habrá años de litigios relacionados con valoraciones, juntas de cooperativas, estatus de residencia y otros problemas relacionados con el nuevo impuesto. Si bien Hochul y Mamdani han dicho que el impuesto recaudará $500 millones al año, el Contralor de la Ciudad de Nueva York estima que recaudará entre $340 millones y $380 millones.

Sin embargo, los principales corredores dijeron que los temores al impuesto pied-à-terre están desapareciendo rápidamente. El recargo, impuesto a residencias no principales valoradas por la ciudad en más de $1 millón, se propuso por primera vez en abril, se aprobó en mayo y entró en vigor oficialmente esta semana. Se aplica a las residencias que cumplan con los criterios del impuesto a partir del 5 de enero de 2026. Por lo tanto, cualquier comprador de costosos pied-à-terre este año estará sujeto al impuesto.

Algunos compradores inicialmente pausaron sus acuerdos cuando se propuso el impuesto por primera vez, según los agentes. Scott Hustis, de Paradigm Advisory en Compass, dijo que listó un dúplex penthouse de $16.5 millones en Madison Square Park Tower el 8 de abril. Dijo que un comprador expresó interés inmediato y estaba a punto de hacer una oferta, pero cuando Hochul anunció el impuesto propuesto una semana después, el comprador se retiró.

Sin embargo, a finales de mayo, cuando los detalles del impuesto comenzaron a aclararse, los compradores regresaron al mercado. El penthouse pasó a contrato el 6 de junio.

"Hay mucha confianza por ahí", dijo Hustis. "Los mercados son fuertes. Muchos más compradores de Nueva York están saliendo de la nada".

Hustis se negó a comentar sobre el comprador del penthouse de $16.5 millones o si será una residencia principal. Si no es así, el apartamento estaría sujeto a una factura de impuesto pied-à-terre de más de $98,000 en este año fiscal, además de los impuestos a la propiedad, según las valoraciones de la ciudad.

Pero Hustis dijo que los compradores ultra ricos están más preocupados por comprar en el momento adecuado del ciclo del mercado que por pagar un impuesto adicional.

"Ahora mismo, están viendo cosas que pasan a contrato y los precios no bajan, y deciden ejecutar", dijo.

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El bajo inventario está agregando presión a los compradores. Jonathan Miller, CEO de la firma de tasación e investigación Miller Samuel, dijo que el inventario de lujo ha caído un 40% en comparación con el año pasado y ahora está en el nivel más bajo que ha visto desde que comenzó a rastrearlo en 2004.

Marc Palermo de Douglas Elliman tiene un listado para un apartamento de $19 millones y 4,700 pies cuadrados en 565 Broome St., la torre de condominios de vidrio cuyos compradores han incluido a la gran estrella del tenis Novak Djokovic, el cofundador de Uber Travis Kalanick y la sobrina del presidente Mary Trump. En el otoño de 2025 y principios de 2026, el listado atrajo varias ofertas de un 20% o 25% por debajo del precio de venta, dijo Palermo. Sin embargo, el edificio se mantuvo firme en su precio.

Para finales de la primavera, con los mercados superando los temores de la guerra con Irán y la OPI de SpaceX y otras ofertas creando eventos masivos de liquidez, el mercado de Manhattan cobró vida, dijeron los corredores. Palermo dijo que recibió una "oferta fuerte" para el apartamento de $19 millones y pasó a contacto a finales de junio. Si bien se negó a comentar sobre el comprador, dijo que ya poseen una unidad en el edificio y querían expandirse. Dado que el comprador no es un residente fiscal principal de Nueva York, probablemente deberá un impuesto pied-à-terre.

"La gente tomó un respiro, se acomodó a la nueva realidad y los inteligentes cargaron", dijo Palermo.

Dijo que los otros dos postores iniciales para el listado de Broome Street también terminaron cerrando otros apartamentos recientemente: uno por un apartamento de $15 millones y el otro por un apartamento de $17 millones. Dijo que prácticamente todos los compradores de alto nivel en Manhattan están pagando en efectivo, sin hipotecas.

Junto con las ganancias del mercado de valores y el auge de las finanzas, la llamada gran transferencia de riqueza también está impulsando la demanda en Manhattan. Palermo dijo que está haciendo varios acuerdos de alto nivel con compradores menores de 40 años en los que los padres, una oficina familiar o un fideicomiso son el comprador subyacente.

"Estamos viendo muchos regalos de los padres", dijo. "Si tienes menos de 40 años y estás comprando en la Ciudad de Nueva York, es probable que no ganes lo suficiente para comprar por tu cuenta".

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