Título original: Welcome to the 『Show Me』 era
Autor original: Paul Cafiero, a16z
Traducción: Peggy

Nota del editor: La industria de las criptomonedas está entrando en una nueva etapa de difusión. En el pasado, un libro blanco, un token, o una visión grandiosa eran suficientes para captar la atención de los medios, la comunidad y el capital; pero tras la acumulación de revisiones regulatorias, escándalos en la industria y ruido informativo, la paciencia del público externo con las «historias» está disminuyendo.

La conclusión central de este artículo es que la industria de las criptomonedas ha entrado en la era del «show me»: el mercado ya no solo pregunta qué quieres hacer, sino que exige ver qué ya has logrado, quién está usando, si los datos son reales, y si las colaboraciones se están implementando. Con la entrada de instituciones financieras tradicionales como BlackRock, Fidelity, JPMorgan y Franklin Templeton en el espacio cripto, no solo en concepto sino en productos, los estándares para juzgar «proyectos confiables» se han elevado en conjunto.

Esto significa que la lógica de comunicación de las startups también debe cambiar. La visión sigue siendo importante, pero ya no puede sustituir la evidencia. Volúmenes de transacción reales, datos de la red principal, usuarios activos, ingresos, retención, validaciones de terceros, informes de auditoría y socios respaldados públicamente se están convirtiendo en la nueva «cadena de evidencia». En lugar de decir «estamos construyendo el futuro de los pagos», una expresión más convincente sería: «Hemos reducido el tiempo de liquidación transfronteriza de tres días a cuatro minutos, y ya hay empresas reales usándolo».

Para los proyectos de criptomonedas, esto representa tanto una presión como una oportunidad. Los requisitos más altos de difusión eliminarán mucho ruido dependiente de conceptos, pero también facilitarán que los equipos con productos, datos y usuarios reales sean más visibles. La cuestión ya no es si un proyecto puede contar una historia lo suficientemente grande, sino si puede presentar evidencia sólida que respalde esa historia y la mantenga vigente.

A continuación, el texto original:

Durante décadas, la industria tecnológica ha podido obtener reconocimiento público y elogios externos gracias a las ideas interesantes que ha surgido.

Esta situación llegó a tal punto que: las startups a menudo hablan de un «Producto Mínimo Viable» (MVP), compartido incluso con estrellas como Jaylen Branson —el mismo acrónimo, MVP. (Nueva York para siempre.)

Pero en los últimos diez años, especialmente en los últimos años, la industria tecnológica ha experimentado cambios enormes: MVP, buenas ideas y equipos excelentes ya no son suficientes para impresionar a la audiencia externa. La industria de las criptomonedas, en particular, ha sido impactada—problemas regulatorios sin resolver, junto con actores malintencionados que acaparan titulares, han hecho que la «sensibilidad para detectar tonterías» de las personas se vuelva cada vez más aguda. Con más ruido, la gente también comienza a filtrar la información de manera más activa.

Y cuando los actores tradicionales de las finanzas (TradFi) realmente empiezan a tomarse en serio la industria cripto—como BlackRock lanzando fondos de mercado monetario tokenizados, Fidelity solicitando ETF cripto, JPMorgan completando liquidaciones en su propia blockchain—el foco de las discusiones también cambia. No solo sobre «qué es exactamente la criptografía», sino también sobre «qué hace que un proyecto valga la pena ser tomado en serio en esta industria».

Ahora estamos en ese punto. Este punto ha cambiado silenciosamente las reglas de comunicación para todos los constructores de criptomonedas. Bienvenidos a la era del «muéstrame la evidencia».

¿Qué ha cambiado? ¿Por qué ahora?

En la mayor parte de la historia de la industria cripto, ha funcionado bajo una «lógica de promesas»: la visión en sí misma es el producto. Puedes lanzar un proyecto solo con un libro blanco y un token, y los medios y la comunidad cripto seguirán apoyando. Lo que todos apuestan, siempre, es en qué podría convertirse algo en el futuro, no en lo que ya ha demostrado. Pero esa dinámica ya ha cambiado.

¿Y por qué? En resumen, creo que este cambio en la forma de comunicar proviene de varios factores en conjunto: esta tecnología ha avanzado más de veinte años, y la desconfianza hacia ella persiste e incluso se profundiza; las instituciones financieras tradicionales están entrando a gran escala en el espacio cripto, y no solo en modo simbólico, sino lanzando productos reales; al mismo tiempo, la industria de la IA también está entregando productos perceptibles para el consumidor—aunque parezca un éxito de la noche a la mañana, en realidad ha acumulado décadas de desarrollo.

Las grandes instituciones ya no solo observan desde afuera, sino que dejan de aislar sus intentos en «departamentos de innovación», y comienzan a construir infraestructura para aplicaciones a escala: BlackRock y Larry Fink abrazan la tokenización; Fidelity desarrolla infraestructura de custodia y ETF; JPMorgan lanza la red Onyx; Franklin Templeton lanza fondos de mercado monetario en cadena.

Estas ya no son experimentos, sino productos reales, respaldados por marcos regulatorios tradicionales, clientes institucionales y balances.

La entrada masiva de las finanzas tradicionales eleva los estándares de «seriedad» en la industria cripto. Cuando la mayor gestora de activos del mundo comienza a tokenizar bonos del Estado, lo que un proyecto confiable necesita demostrar a los medios, socios y mercado también sube de nivel.

Desde el punto de vista político, esta industria también ha entrado en la corriente principal. Tras la aprobación de la ley de stablecoins (GENIUS Act) el año pasado, y con la inminente votación en el Senado de la ley de estructura de mercado (CLARITY Act), se espera que la difusión de productos cambie aún más. Si la ley CLARITY se aprueba, los fundadores podrán discutir públicamente lo que están construyendo con un nivel de detalle sin precedentes.

Todos estos cambios, en conjunto, indican que la industria ya está madura—independientemente de si está preparada o no.

El resultado es que el punto de partida del entorno de difusión ya no es «qué estás haciendo», sino «qué has hecho y quién lo está usando».

En la práctica, esto significa que una historia atractiva por sí sola ya no puede impulsar realmente la situación. Necesitamos evidencia.

Nueva cadena de evidencia

Las narrativas efectivas en el pasado eran: «Estamos construyendo X para Y, y esto es importante porque…». Hoy, esa narrativa necesita un segundo acto. La llamo «cadena de evidencia»: una capa que puede transformar una narrativa hipotética y abstracta en una historia creíble y concreta.

¿Y cómo debería ser esa cadena de evidencia?

Relaciones de colaboración con contenido sustancial, no solo «comunicaciones». Esto significa integraciones reales, contratos desplegados, y disposición a explicar públicamente por qué eligieron a tu socio. Antes, los anuncios de colaboración eran a menudo una sustitución perezosa cuando el crecimiento era lento. Ahora, solo cuando la colaboración en sí misma sea una prueba de crecimiento, será efectiva. Es decir, que una gran institución, protocolo o plataforma te haya elegido entre varias opciones, y puedas explicar claramente por qué.

También implica compartir más datos duros: no solo en testnets, sino en la red principal, volumen de transacciones; número de wallets activos; ingresos; curvas de retención. No solo «el crecimiento es rápido», sino porcentajes específicos, periodos de tiempo y líneas base. Los periodistas que cubren este campo se vuelven cada vez más especializados, y realizan verificaciones en cadena por sí mismos. Si tus datos no soportan la revisión de Dune, CoinMarketCap u otros paneles analíticos, tu historia no será sólida.

La cadena de evidencia también incluye señales reales de ajuste mercado-producto. ¿Quién está usando tu producto? ¿Por qué seguirán usándolo, incluyendo otros clientes del mercado?

Creo que la evidencia de ajuste más clara no es un anuncio, sino algo que ya existía antes de la campaña de relaciones públicas y que crece de forma natural en la comunidad.

Si tus usuarios más entusiastas son tus inversores o stakeholders del proyecto, eso es una señal amarilla, porque tienen un incentivo económico para elevar el volumen. Pero si esos usuarios te encontraron por boca a boca, esa es una historia que vale la pena contar.

Lo clave aquí es que: la cobertura y atención ya existían antes de que la impulsara la prensa, no que surgieron por la publicidad. Validaciones de terceros, auditorías, investigaciones independientes, son evidencia importante. La evidencia más confiable es aquella que no has fabricado tú mismo. Es decir, que otros están demostrando al mundo que aquí hay algo real.

¿Qué significa esto para la difusión de las startups?

Cuando estás en una etapa temprana, con un producto aún en desarrollo, pero con una visión muy clara, la tendencia más común es comenzar con una visión o declaración. Parece sincero. Y en realidad, lo es.

Pero en el entorno actual, esa expresión puede interpretarse como un riesgo.

Una mejor estrategia es construir la narrativa en torno a hechos que puedas demostrar. Comenzar con los datos en los que tienes mayor confianza, aunque sean pequeños. Por ejemplo, mil usuarios activos diarios que no conocen a los fundadores, son más persuasivos que una ronda de financiamiento estratégico de un millón de dólares. Un protocolo que procesa 50 millones de dólares en transacciones en 90 días antes de su lanzamiento, es más interesante que uno que solo promete hacerlo cuando escale.

Esto también implica describir tus afirmaciones con mayor precisión. «Estamos construyendo el futuro de los pagos» es una afirmación, no un dato. «Hemos reducido el tiempo de liquidación transfronteriza de tres días a cuatro minutos, y ya hay tres empresas usándolo», sí es una evidencia, y además, contiene un argumento más amplio.

Para los equipos de difusión y fundadores que hacen la difusión personalmente, esto significa que la historia debe crecer a partir de hechos, no al revés: primero la historia, y luego buscar hechos que la respalden. Es una forma diferente de escribir—más difícil en cierto sentido, y que requiere más disciplina—pero que genera mejores resultados. Especialmente ahora.

Juego a largo plazo

Todo esto no significa que la visión deje de ser importante. La mejor difusión en cripto sigue operando en dos niveles: lo que ya hemos construido; y por qué eso es solo el comienzo de algo más grande. La diferencia está en el orden de la narrativa y en la proporción de información.

Lo que llamo «proporción» es que en 2021, quizás podías usar 80% de visión y 20% de contenido sustancial. Pero hoy, esa proporción se ha invertido.

Aún puedes publicar libros blancos, declaraciones… pero eso ya no basta. La visión sigue siendo importante, porque hace que los datos sean más significativos y da dirección a periodistas y analistas para seguir escribiendo. Pero la visión debe ser respaldada por contenido sustancial debajo.

La era del «muéstrame la evidencia» no es una corrección temporal en la industria. La madurez del público cripto—ya sea medios, instituciones o minoristas—ha subido permanentemente de nivel.

Los mejores constructores en este campo ya han entendido que esto en realidad es una buena noticia. Si tienes crecimiento real, datos reales y socios reales, los requisitos más altos en la entrada te benefician; filtran el ruido y hacen que tus señales sean más fuertes en comparación.

El problema es si tu estrategia de difusión está diseñada para mostrar esas evidencias, o si todavía estás en la fase de prometer que las tienes.

[Enlace al original]

Haz clic para conocer las vacantes en BlockBeats

Únete a la comunidad oficial de BlockBeats:

Grupo de suscripción en Telegram: https://t.me/theblockbeats

Grupo de Telegram: https://t.me/BlockBeats_App

Cuenta oficial en Twitter: https://twitter.com/BlockBeatsAsia