Ocho años, cuatro transformaciones: la confesión de un emprendedor de Web3, ¿por qué las habilidades son más importantes que los recursos?

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Invitado: George, cofundador y COO de Conso

Presentador: yuanyuan, VP de Marketing de BitMart

En este ciclo de Crypto, está ocurriendo un fenómeno muy interesante.

Cada vez más personas comienzan a discutir sobre IP personal, superindividuos, IA, metodologías de crecimiento, y cómo obtener usuarios incrementales desde Web2. En comparación con los últimos años, cuando la industria se centraba en cadenas públicas, DeFi, NFT o memes, ahora parece que todos están más preocupados por un problema real: cuando el tráfico se vuelve cada vez más caro, la competencia más feroz, ¿en qué debe confiar una persona común o una startup para crecer de manera sostenida?

Desde emprender a los 21 años y alcanzar decenas de millones en ingresos anuales, hasta experimentar retiradas de inversión y disolución de equipos; desde trading cuantitativo hasta productos de billetera, y hoy en día profundizando en el ecosistema TON y el crecimiento de usuarios. En los últimos ocho años, George ha vivido varias fases importantes en la industria de Crypto.

En comparación con las carreras, financiamiento y valoraciones, a George le preocupa más: cómo crear valor de manera continua y amplificar ese valor.

La mayor crisis en emprendimiento no es quedarse sin dinero, sino perder el rumbo

Muchos piensan que la experiencia emprendedora de George es bastante legendaria. A los 21 años, su proyecto ya generaba decenas de millones en ingresos; luego entró en Crypto, y ha trabajado en trading cuantitativo, billeteras, juegos y otros ámbitos. Desde los resultados, parece un camino de emprendimiento muy fluido.

Pero lo que más le impresionó no fueron esos momentos destacados, sino la crisis repentina de 2022. Debido a que los inversores, afectados por eventos externos, se vieron forzados a retirar fondos, la cadena de financiamiento de la empresa se rompió rápidamente. Frente a la disyuntiva de seguir aguantando o disolver el equipo, finalmente eligió disolverlo, pagar indemnizaciones, suspender operaciones, y volver a cero.

Mirando hacia atrás, considera que lo más difícil no fue la presión financiera, sino la confusión que vino después. Copiar y pegar productos Web2 en Web3 no es sostenible, pero aún no hay una respuesta clara para un nuevo rumbo. Durante todo 2023, estuvo reflexionando una y otra vez: si el entorno del mercado cambia, ¿cuál es la habilidad en la que realmente puede confiar a largo plazo? Finalmente, volvió a centrar su respuesta en el crecimiento.

En comparación con invertir, hacer trading o perseguir tendencias de moda, confía más en su acumulación en crecimiento de usuarios y operaciones de mercado. Y fue en esa etapa que reafirmó su dirección futura: ayudar a más usuarios de Web2 a ingresar en Web3.

La ansiedad no es una debilidad, sino una ventaja competitiva

En el programa, hay una palabra que George repite varias veces: ansiedad. Muchas personas quieren liberarse de la ansiedad, pero para George, casi es imposible no sentirla. Siempre habrá alguien mejor que tú, nuevas oportunidades aparecerán, y cambios continuarán ocurriendo. La cuestión nunca es cómo eliminar la ansiedad, sino cómo convivir con ella.

Él dice que ya está acostumbrado a ese estado de “caminar sobre hielo delgado”. Porque ese estado le recuerda constantemente valorar las oportunidades, tomarse en serio a cada socio, y no detenerse. En cierto modo, esa sensación constante de crisis se ha convertido en una fuerza motriz.

Muchos emprendedores, en cierto momento, dependen de recursos, conexiones o ventajas acumuladas. Pero George prefiere confiar en sí mismo. Por eso, siempre ha mantenido una planificación a largo plazo. A los 18 años, inspirado por su profesor, se propuso una meta de crecimiento de diez veces en cinco años: a los 20, ingresos de 100 mil; a los 25, 10 millones; a los 30, 100 millones... Suena algo idealista, pero la meta no es para presumir de cifras, sino para ampliar continuamente sus capacidades. Tras alcanzar los primeros 100 mil, vio que 1 millón ya no era un concepto abstracto; tras llegar a 10 millones, 100 millones empezó a parecer más concreto.

Para un emprendedor, el mayor crecimiento no es solo ganar dinero, sino mejorar continuamente la capacidad de resolver problemas.

La esencia del crecimiento no es invertir en tráfico, sino buscar palancas

En los últimos años, en la industria han surgido innumerables mitos de crecimiento. Algunos dependen de airdrops, otros de subsidios, y algunos de dividendos de tráfico.

George cree que el crecimiento en esencia consiste en buscar palancas. Comparte un caso en el que su proyecto Conso logró adquirir más de un millón de usuarios con un presupuesto de aproximadamente 20 mil dólares. La primera reacción suele ser que se trata de un beneficio de canales o suerte con el tráfico, pero en su opinión, lo que realmente funciona es la acumulación de varias palancas. Desde el algoritmo de recomendación de TikTok, hasta la viralización por pequeños KOL; desde modelos de pago por resultados, hasta distribución en múltiples plataformas; desde operaciones localizadas, hasta mecanismos de invitación de usuarios, cada paso es un punto de apoyo.

Él siempre cree en la frase: “Dame un punto de apoyo y moveré la Tierra”. Y el crecimiento consiste en seguir buscando nuevos puntos de apoyo.

Las oportunidades en TON quizás no sean solo sobre cadenas públicas

El año pasado, TON fue sin duda uno de los ecosistemas más destacados en la industria. Pero, en opinión de George, muchas personas todavía entienden TON solo desde la perspectiva de la cadena pública. Lo realmente importante es la red de usuarios detrás de Telegram.

En comparación con la mayoría de los productos de Crypto, Telegram tiene una base de cientos de millones de usuarios de forma natural, y ya ha formado un ecosistema maduro de Mini Apps. Para muchos usuarios en países en desarrollo, Telegram incluso se ha convertido en parte de su vida diaria. Esto significa que los problemas que enfrenta TON no son exactamente los mismos que los de las cadenas públicas tradicionales. La mayoría de las cadenas públicas consideran principalmente a los usuarios en la cadena, mientras que TON se enfoca en cómo ofrecer mejores servicios fuera de la cadena.

George menciona que tiene una visión a largo plazo sobre el desarrollo de infraestructura financiera Web3, y una de las razones principales es precisamente esto.

En los últimos años, la narrativa de la industria ha cambiado constantemente, desde DeFi hasta NFT, desde GameFi hasta IA, pero la línea principal que ha perdurado en el tiempo es hacer que Web3 sea la nueva infraestructura financiera. Especialmente en muchos países en desarrollo, donde las monedas locales enfrentan una depreciación prolongada y los pagos transfronterizos son ineficientes, estas necesidades reales no desaparecerán solo porque termine un ciclo de mercado. Plataformas que puedan conectar a cientos de millones de usuarios comunes tienen una oportunidad natural mucho mayor.

En la era del IP, todos deberían convertirse en sus propios medios

Además del crecimiento y el emprendimiento, en el último año George también ha hecho otra cosa: ayudar a creadores a crecer.

En este proceso, descubrió que muchas personas talentosas no carecen de habilidades, sino de capacidad de expresión. Muchos desarrolladores, emprendedores e incluso responsables de proyectos tienen buenos antecedentes y logros reales, pero en las redes sociales casi no tienen presencia. No porque no sean lo suficientemente buenos, sino porque no saben cómo transmitir su valor a más personas.

Por eso, George está cada vez más convencido de que en el futuro todos deberían gestionar su propio IP personal. Esto no es para convertirse en influencer, sino para construir confianza. Al hablar de esto, mencionó a los jóvenes KOL que han surgido rápidamente en esta etapa. En su opinión, muchos ven solo el resultado, pero ignoran la acumulación que hay detrás. Desde 2024, HmmHeng ya lleva mucho tiempo activo en varias comunidades, aprendiendo y observando continuamente, y lo que realmente marca la diferencia entre las personas no es la suerte, sino la capacidad de aprender a largo plazo y de mantener una producción constante.

Cuando la información en la industria se vuelve cada vez más fragmentada, quienes producen contenido de forma constante tienen más oportunidades de obtener colaboraciones y recursos. Muchas veces, no es que la gente confíe en ti solo porque te conozca, sino porque ha visto tu contenido durante mucho tiempo y eso los hace querer conocerte.

Antes, la confianza en una persona provenía más de su educación, antecedentes y empresa; hoy en día, cada vez más, la confianza viene del contenido público en sí mismo. Lo que has escrito, pensado y compartido se vuelve una base importante para que otros te juzguen.

Para un emprendedor, el IP no solo es una herramienta de difusión, sino también un activo de confianza a largo plazo. Y la característica principal de ese activo es que genera intereses compuestos con el tiempo.

La IA no te eliminará, pero quienes usen IA sí podrán hacerlo

En la era de la IA, las tareas que antes requerían tres personas ahora pueden ser realizadas por una sola. Diseño, edición, análisis de datos, gestión operativa, muchas tareas repetitivas están siendo redefinidas. George cree que el mayor valor de la IA no es reemplazar puestos, sino amplificar la capacidad individual. Y las habilidades que realmente serán difíciles de reemplazar serán cada vez más importantes, como la capacidad de crear productos y la creatividad. Porque la IA puede generar respuestas, pero no puede reemplazar a quienes crean esas respuestas.

La competencia futura quizás no será quién tenga más herramientas, sino quién pueda usarlas para crear más valor. También dice que la IA no podrá reemplazarlo, por lo que no delegará la gestión de sus redes sociales a la IA.

La verdadera oportunidad viene de seguir amplificando el valor

Los recursos desaparecen, las conexiones cambian. Pero cuando una persona puede seguir creando valor, las oportunidades suelen buscarla a ella. Y quizás esa sea la lección más importante de sus ocho años de emprendimiento.

“Los emprendedores deben liberarse de la dependencia de recursos y conexiones, y poner el énfasis en mejorar a sí mismos”, dice. Porque los inversores se irán, el mercado cambiará, las tendencias rotarán, y lo que funciona hoy quizás no funcione mañana. La única cosa que puede acompañarte a largo plazo es tu propia capacidad.

Ya sea en el ecosistema TON, en crecimiento, en IP o en IA, lo que realmente le importa siempre es una sola cosa: cómo crear valor, cómo amplificarlo. Porque la capacidad de crear y amplificar valor en una persona puede acompañarla a atravesar ciclos, y eso es válido tanto para emprendedores, como para empresas, y quizás también para toda la industria de Crypto.