Se dice que Bubble Mart gana exactamente con esto. Pero realmente no puedo entender Bubble Mart, ni siquiera quiero que me lo regalen. Ocupa espacio.

Por ejemplo:
Una persona juega videojuegos y gasta 3000 yuanes en una tarjeta gráfica, investigando repetidamente parámetros, rendimiento, puntuaciones, y dudando si vale la pena.
Pero si compra un conjunto de pieles limitadas para un personaje del juego, aunque solo cambie un efecto o la apariencia, y cuesta 3000 yuanes, muchas personas lo comprarían sin dudar.
Porque la tarjeta gráfica es una “herramienta”, con un uso claro, y la gente entra en modo racional.
Mientras que las pieles en esencia no tienen un efecto práctico real, lo que venden es valor emocional, sentido de identidad, estética y felicidad. Cuanto más son cosas así, más fácil es que la gente deje de preocuparse por la relación calidad-precio.
Y por ejemplo:
Una persona va al supermercado a comprar verduras y tarda medio día en escoger unas manzanas que cuestan 5 yuanes por jin.
Pero en Disney o Universal Studios, una Coca-Cola de 40 yuanes o palomitas de maíz de 80 yuanes, sienten que “ya que están aquí”.
Porque los primeros son bienes de necesidad, y la gente naturalmente entra en modo de cálculo cuidadoso; los segundos son consumo de entretenimiento, y la persona no compra la Coca-Cola, sino la atmósfera y la experiencia.
Muchos consumos en realidad siguen esta regla:
Cuanto más cercano a “práctico”, más racional es la gente.
Cuanto más cercano a “emocional”, más irracional es la gente.