¿Alguna vez has pensado en cómo un apodo se convirtió en un fenómeno cultural? Pues sí, el 'viejo de Havan' es exactamente eso. Lo que empezó como una broma en las redes sociales se transformó en una de las estrategias de marketing más efectivas que he visto suceder por aquí.

Luciano Hang es la persona detrás de todo esto. Nacido en Brusque, Santa Catarina, en 1962, creció en un entorno donde el emprendimiento no era una opción, sino una necesidad. Hijo de trabajadores del sector textil, Hang enfrentó dislexia en la infancia y aprendió a leer y escribir más tarde que la mayoría. Pero eso no lo detuvo. Estudió Procesamiento de Datos y, a los 21 años, ya era dueño de una tejeduría.

Havan surgió en 1986 como una pequeña tienda de telas, resultado de la asociación entre Hang y Vanderlei de Lima. El nombre proviene de la combinación de ambos. Pero Hang tenía una visión mayor. Compró la participación del socio y convirtió el negocio en una red de departamentos que hoy cuenta con cientos de tiendas distribuidas por Brasil.

Lo que llama la atención es el estilo de las tiendas. Réplicas de la Casa Blanca, estatuas de la Libertad... es prácticamente imposible entrar en una Havan y no sentirse en un lugar diferente. Eso se convirtió en una marca registrada. En 2017, cuando la red alcanzó las 100 tiendas, el modelo ya estaba consolidado.

Ahora, la parte más interesante: la fortuna. Las estimaciones indican que Luciano Hang acumula algo cercano a 3,2 mil millones de dólares. Gran parte proviene de Havan, pero también invierte en centros comerciales, energía y medios. Curiosamente, a pesar de sus enormes ingresos, la empresa nunca salió a bolsa. En 2021, fue valorada en torno a 45 mil millones de reales, pero la oferta pública inicial nunca salió del papel.

Pero lo que realmente lo puso en boca de todos fue su presencia en las redes sociales. A partir de 2017, Hang empezó a aparecer en campañas de la propia marca, en videos, y así nació el 'viejo de Havan'. El apodo que empezó de forma crítica se convirtió en oro puro en términos de marketing. El tipo se dio cuenta rápidamente de que funcionaba y aprovechó la ola.

En los últimos años, Hang también ganó visibilidad por sus posiciones políticas. Apoyo público a candidatos, declaraciones polémicas, participación en debates públicos. Esto amplificó aún más su figura en la sociedad brasileña.

Lo que me impresiona es cómo un niño con dislexia, hijo de tejedores, convirtió una pequeña tienda regional en un ícono del comercio minorista brasileño. Más de tres décadas después, el 'viejo de Havan' dejó de ser solo un apodo para convertirse en parte de la identidad cultural del país. Independientemente de las opiniones sobre el personaje, su trayectoria empresarial es indudablemente impactante.