ayudamos a un equipo a realizar más de 1.5 millones de dólares en volumen durante su lanzamiento en beta cerrada el año pasado

pero casi ninguno de eso fue de KOLs, anuncios o incentivos de airdrop
el problema:
la mayoría de los equipos gastan entre 50-100 mil en KOLs y agencias de marketing solo para tomar el control de la línea de tiempo por un día y desaparecer justo después
aquí es donde entramos y aquí es de dónde realmente vino el volumen:
los cofundadores tenían un producto real pero una presencia mínima de fundadores al comenzar; eso era tanto el problema como la oportunidad completa, la gente confía en productos construidos por personas que conocen, y nadie los conocía aún
meses antes del lanzamiento, usamos sus historias de fondo para construir credibilidad personal, los caminos reales hacia la construcción de esta categoría, por qué ellos eran los adecuados para hacerlo, con qué estaban frustrados en el espacio existente que nadie estaba resolviendo
para la semana de lanzamiento, los perfiles de los fundadores ya no eran embudos apuntando al producto, se convirtieron en una capa de confianza valiosa y un canal de marketing efectivo
cuando se hace el anuncio, la audiencia ya está allí, ya confía en ellos, ya decidió participar antes de siquiera ver el enlace
unas cosas que sucedieron cuando mapeamos la desglosada:
- las publicaciones personales generaron más registros y volumen que todas las tácticas de campaña coordinadas combinadas
- el alcance desde las cuentas de los fundadores fue un punto de contacto subestimado y tuvo excelentes tasas de respuesta después de una exitosa campaña de compromiso
- es mucho más fácil adquirir una audiencia y convertir usando cuentas de fundadores en lugar de cuentas de marca
la audiencia construida en torno a las personas, no a la cadena o la categoría, fue la única audiencia que se quedó después de que la emoción del lanzamiento se disipó lentamente
la presencia del fundador sigue siendo tratada como un "agradable de tener" mientras los equipos invierten en lanzamientos en los que la audiencia aún no confía
es el canal de distribución más barato y con mayor retorno de inversión que tiene una startup, solo tienes que comenzar a construirlo antes de que realmente lo necesites