¿Alguna vez han pensado en la historia detrás del 'Viejo de Havan'? Luciano Hang es uno de esos personajes que prácticamente se convirtió en sinónimo de la marca que creó. Pero hay algo interesante: la trayectoria de este tipo no fue exactamente lineal.

Nacido en Brusque, Santa Catarina, en 1962, Hang creció en un entorno industrial donde el emprendimiento era prácticamente una obligación. La curiosidad es que enfrentó dislexia en la infancia — solo aprendió a leer y escribir después. A pesar de eso, continuó estudiando y hizo Procesamiento de Datos en la Universidad Regional de Blumenau. Esa formación técnica terminó siendo fundamental para cómo pensaba sobre los negocios después.

La carrera empezó temprano. A los 17 años ya trabajaba en una fábrica de tejidos, y a los 21 ya había adquirido su propia tecelagem. Básicamente, el tipo ya entendía de operación, cadena productiva, todo eso. En 1986, junto con Vanderlei de Lima, abrió la primera tienda Havan — el nombre vino de la combinación de los nombres de los dos fundadores.

Lo que impresiona es cómo la cosa creció. De una pequeña tienda de tejidos en Santa Catarina a una red con cientos de tiendas distribuidas por Brasil. En 1995 abrieron la primera filial en Curitiba, en 2003 lanzaron el comercio electrónico, y en 2017 alcanzaron las 100 tiendas. Ese estilo arquitectónico único — inspirado en la Casa Blanca, réplicas de la Estatua de la Libertad — se convirtió en marca registrada.

¿La fortuna? Según Forbes, está en torno a los 3,2 mil millones de dólares estadounidenses. No solo de Havan — el tipo tiene participación en centros comerciales, distribuidoras de energía, medios de comunicación. Pero Havan es el negocio principal.

Lo interesante es que nunca hicieron IPO, incluso con una valoración que alcanzó los 45 mil millones de reales en 2021. Hang siempre prefirió mantener el control total. A partir de 2017, empezó a aparecer más en campañas, videos en línea, y ahí sí el apodo 'Viejo de Havan' explotó en internet. Al principio era algo medio crítico, pero el empresario se dio cuenta de que se convirtió en una estrategia de marketing increíblemente efectiva.

En los últimos años ganó bastante visibilidad también por su posicionamiento político — apoyo declarado a Bolsonaro en 2018 y 2022 — lo que generó tanto apoyo como críticas duras.

Pero resumiendo: un tipo que empezó con dislexia, tuvo formación técnica en procesamiento de datos, trabajó en fábrica, creó un pequeño negocio que se convirtió en una de las mayores redes minoristas de Brasil. La historia de Luciano Hang es básicamente cómo transformar conocimiento operacional y visión de mercado en un imperio del comercio minorista.