Acabo de notar que muchas personas todavía están confundidas acerca de qué realmente impulsa los precios de los activos, ya sea acciones, oro, petróleo o incluso Bitcoin, que se llaman oferta y demanda, ¿qué es eso? Esa es una pregunta que veo muy a menudo entre los traders novatos.

¿Y por qué es importante? Porque si puedes entender este mecanismo, podrás leer mejor el mercado, ya sea usando análisis fundamental o análisis técnico.

En realidad, oferta y demanda son simplemente el deseo de comprar y vender. Cuando lo graficamos, veremos una curva de demanda que indica la cantidad que los compradores desean comprar a cada nivel de precio, y una curva de oferta que indica la cantidad que los vendedores desean vender a cada nivel de precio.

Esta regla básica es bastante sencilla. Cuando el precio sube, la demanda de compra disminuye, pero la oferta de venta aumenta. Por otro lado, cuando el precio baja, la demanda de compra aumenta y la oferta de venta disminuye. La razón de esto es que hay dos factores en juego: primero, el ingreso. Cuando el precio baja, tu cartera se siente más pesada, tienes más dinero en efectivo para comprar. Segundo, el sustituto. Cuando el precio de un bien baja, parece más atractivo en comparación con otros bienes similares.

Los factores que afectan la demanda son varios, desde ingresos, gustos de los compradores, cantidad de consumidores, hasta las expectativas de precios futuros. Pero actualmente, también vemos eventos imprevistos, como la situación en Oriente Medio, donde cuando se cerró el estrecho de Hormuz, la demanda de petróleo se disparó porque la ruta de transporte fue bloqueada, causando una demanda enorme.

En cuanto a la oferta, se trata de los vendedores dispuestos a ofrecer en qué cantidad a cada nivel de precio. La oferta también funciona así: cuando el precio sube, los vendedores quieren vender más; cuando baja, reducen la cantidad ofrecida. Los factores que afectan la oferta incluyen los costos de producción, los precios de otros bienes que los productores pueden fabricar en su lugar, la competencia, la tecnología y las expectativas de precios.

En 2026, tenemos un buen ejemplo de choque de oferta cuando el estrecho de Hormuz fue cerrado por la guerra en Irán, y aproximadamente el 20% del petróleo mundial desapareció del mercado de repente. Mientras tanto, la demanda de energía permaneció igual, por lo que el precio del petróleo se disparó rápidamente debido a la escasez. Esto es una demostración perfecta de qué son oferta y demanda y cómo afectan los precios.

Ahora, lo interesante es el punto donde las curvas de oferta y demanda se cruzan, llamado equilibrio. En ese punto, los precios y las cantidades tienden a no cambiar porque hay un equilibrio. Si el precio sube, los vendedores quieren vender más, pero los compradores reducirán la cantidad, creando inventario que presiona a la baja el precio. Por el contrario, si el precio baja, los compradores quieren comprar más, pero los vendedores reducirán la cantidad, creando escasez que empuja el precio hacia arriba.

En los mercados financieros, este principio también se aplica. Los factores que afectan la demanda en el mercado de acciones incluyen el crecimiento económico, las tasas de interés y la confianza de los inversores. Cuando las tasas de interés son bajas, los inversores tienden a buscar mayores rendimientos en el mercado de acciones. Los factores que afectan la oferta incluyen las decisiones de las empresas sobre emisión de acciones o recompra, la entrada en bolsa mediante IPO y las regulaciones del mercado.

Hablando de análisis fundamental, el precio de las acciones está impulsado por oferta y demanda, pero no por la acción en sí, sino por la demanda de adquirir esa empresa. Cuando las expectativas de ganancias son positivas, los compradores están dispuestos a pagar más, y los vendedores retrasan sus ventas, haciendo que el precio suba. Por el contrario, si las expectativas son negativas, los compradores retrasan sus compras y los vendedores están dispuestos a bajar precios, haciendo que el precio caiga.

Desde la perspectiva del análisis técnico, la cuestión de qué es oferta y demanda se resuelve usando diversas herramientas. Por ejemplo, las velas japonesas (Candlestick) muestran la fuerza de compra y venta en un momento dado. Una vela verde indica una demanda fuerte, mientras que una vela roja indica una oferta fuerte. Doji muestra que ambas fuerzas están equilibradas.

El análisis de tendencias también es útil. Si el precio sigue alcanzando nuevos máximos, indica que la demanda aún es fuerte. Por otro lado, si el precio sigue haciendo nuevos mínimos, indica que la oferta domina. Encontrar soportes y resistencias también ayuda: el soporte suele ser un nivel donde la demanda espera comprar, y la resistencia un nivel donde la oferta espera vender.

El método Demand Supply Zone es bastante popular, ya que busca momentos en que el precio pierde equilibrio y tiende a buscar un nuevo equilibrio. Hay dos enfoques principales: operar en los puntos de reversión y seguir la tendencia.

Para operar en reversión, tenemos DBR (Zona de Demanda, caída, base, rally), que ocurre cuando el precio cae rápidamente y se estabiliza en un rango. Cuando la fuerza de compra supera a la de venta, el precio rompe la resistencia y sube. Los traders pueden entrar en la ruptura. Por otro lado, RBD (Zona de Oferta, rally, base, caída) sucede cuando el precio sube rápidamente y se estabiliza, y cuando la fuerza de venta domina, el precio rompe el soporte y cae.

Para seguir la tendencia, RBR (Zona de Demanda, rally, base, rally) ocurre cuando el precio sube continuamente con pausas en rangos, y con nuevos factores positivos, continúa subiendo. DBD (Zona de Oferta, caída, base, caída) sucede cuando el precio cae continuamente con pausas, y con factores negativos, continúa bajando.

Finalmente, qué es oferta y demanda, es una pieza clave que economistas, traders e inversores usan para entender el mercado, ya sea para valorar precios o predecir tendencias. Aunque puede parecer difícil al principio, si practicas y estudias con datos reales del mercado, se convertirá en tu intuición. En mi opinión, esta es la base más importante para cualquiera que quiera hacer trading o invertir en serio.