Compiten por mejorar la reputación de su marca de "oro" Varios bancos duplican las ventas anuales de metales preciosos

El periodista del Securities Times, Huang Yulin

El 13 de mayo, el mercado internacional de oro en efectivo continuó con su volatilidad, todavía en una intensa lucha en torno a la barrera de 4700 dólares por onza.

Respecto al rendimiento reciente del precio del oro, el Banco Industrial y Comercial anunció que, a partir del 19 de mayo, el nivel de riesgo de los productos de almacenamiento de oro Ruyi será reducido a R2 - riesgo medio-bajo. Esto también significa que, una vez más, el negocio de almacenamiento de oro de este banco abre sus puertas a inversores clasificados como C2 - perfil de inversión estable.

De hecho, con el aumento continuo de la “fiebre del oro”, los bancos comerciales han aprovechado la tendencia para atender la demanda de compra de oro de los residentes, y los negocios relacionados con metales preciosos como el acumulado de oro han recibido mucha atención, ajustándose continuamente las reglas de estos negocios. Varias instituciones bancarias mencionaron en sus informes anuales y reuniones de resultados que las ventas de metales preciosos en forma física crecerán varias veces para 2025.

En esta ola, los bancos también expanden constantemente sus canales, promueven tarifas preferenciales y fortalecen su marca de “oro”.

Frecuentes ajustes en las reglas de negociación

Según el anuncio del Banco Industrial y Comercial, debido a los múltiples factores de inestabilidad en el mercado reciente, y para proteger aún más los derechos de los inversores individuales, a partir del 19 de mayo de 2026, el nivel de riesgo de los productos de almacenamiento de oro Ruyi será reducido a R2 - riesgo medio-bajo, y el nivel de tolerancia al riesgo de los clientes se ajustará a C2 - perfil estable y superior.

Este es el ajuste de reglas del negocio de almacenamiento de oro del ICBC después de 4 meses. Desde mediados de enero, los clientes particulares que realicen negocios de almacenamiento de oro deben obtener un resultado de C3 - perfil equilibrado o superior.

El economista jefe de Zhaolian, y subdirector del Laboratorio de Finanzas y Desarrollo de Shanghái, Dong Ximiao, señaló que a fines de enero, el precio internacional del oro alcanzó un máximo histórico y luego sufrió una fuerte corrección. Para cumplir con la obligación de adecuación del inversor y evitar que los inversores compren productos que exceden su capacidad de riesgo, los bancos generalmente optaron por aumentar las calificaciones de riesgo y los umbrales de inversión en ese momento.

“Ahora, aunque el precio del oro todavía oscila cerca de 4700 dólares por onza, la volatilidad ha disminuido en comparación con antes, y el negocio de almacenamiento de oro ha vuelto a la normalidad, por lo que los bancos ajustan dinámicamente las calificaciones de riesgo en consecuencia”, dijo Dong Ximiao.

Las fuertes oscilaciones en el precio internacional del oro suelen ocurrir durante las sesiones principales de negociación en el extranjero, mientras que en ese momento, la mayoría de los mercados de almacenamiento de oro en China ya están cerrados. Por lo tanto, además de ajustar dinámicamente las calificaciones de riesgo, para proteger los derechos de los inversores, varios bancos comerciales han extendido proactivamente el horario de negociación del oro en efectivo.

El 8 de mayo, Industrial Bank lanzó la “negociación nocturna”, ajustando el horario de negociación de las 9 a.m. a las 2 a.m. del día siguiente. Según el análisis del periodista del Securities Times, China Construction Bank, China Merchants Bank, Minsheng Bank, Jiangsu Bank y otros ya habían lanzado funciones de negociación nocturna, cubriendo los períodos de mayor volatilidad en los precios internacionales del oro.

Ventas anuales de metales preciosos en múltiples bancos se duplican

Detrás de estos ajustes en las reglas de negocio, está la cautela y la iniciativa de los bancos frente a la gran cantidad de clientes interesados en “fregar oro”. Es importante destacar que, según la información revelada en los informes anuales de los bancos listados y en las recientes conferencias de resultados, los negocios de metales preciosos como el almacenamiento de oro se han convertido en uno de los motores de crecimiento más destacados.

Según los resultados de las principales instituciones, los bancos líderes en este campo tienen una capacidad especialmente destacada para captar fondos. Tomando como ejemplo el Banco de China, según sus datos anuales, las ventas de metales preciosos en forma física en 2025 alcanzaron los 74.552 millones de yuanes, con un aumento interanual del 113,62%; el Banco Postal de China vio un aumento de más del 270% en las transacciones de oro en 2025, con un volumen superior a 12.3 mil millones de yuanes.

Los bancos de participación también muestran un fuerte crecimiento en sus negocios de metales preciosos. El vicepresidente del Banco Zheshang, Jing Feng, mencionó en la conferencia de resultados que en 2025, el volumen de transacciones de metales preciosos del Banco Zheshang se multiplicó por 8 en comparación con 2024, y la tendencia se mantiene en el primer trimestre de 2026.

Dong Ximiao afirmó que el crecimiento explosivo en los negocios de metales preciosos de los bancos en 2025 es el resultado de la confluencia de factores como los dividendos del mercado, la demanda de los clientes y la transformación bancaria. A corto plazo, es una estrategia efectiva para que los bancos obtengan ingresos estables de negocios intermedios bajo la presión de los márgenes de interés; a largo plazo, también es una estrategia clave para que los bancos impulsen la transformación de su modelo de negocio de “escala impulsada” a “valor impulsado” y logren un desarrollo de alta calidad.

“Esto no solo refleja la aguda percepción del mercado y las necesidades de los clientes por parte de los bancos, sino que también impulsa la estructura de negocio bancaria hacia una mayor diversificación y una menor dependencia de activos pesados”, dijo Dong Ximiao.

Expansión de canales para ganar cuota

Para captar cuota en el competitivo mercado de “fregar oro”, y fortalecer su marca de “oro”, los bancos están intensificando la expansión de canales y ofreciendo tarifas preferenciales.

Por un lado, los bancos están aumentando la inversión en canales en línea, colocando la sección de almacenamiento de oro en lugares destacados en las aplicaciones de banca móvil, como una herramienta para atraer clientes y aumentar la actividad de las transacciones. Además, varias instituciones han colaborado con plataformas de internet para abrir nuevas áreas de crecimiento.

A principios de abril, Industrial Bank anunció que, para satisfacer la demanda de los clientes, colaboró con la plataforma digital de JD.com, JD Jinyue (Xiamen) Technology Co., Ltd. (abreviado “JD Jinyue”), para ofrecer servicios de almacenamiento de oro. JD Jinyue es parte de la plataforma financiera de JD.com, y antes del ICBC, otros bancos como ICBC, Minsheng Bank y Zheshang Bank también habían colaborado con esta plataforma para distribuir productos de almacenamiento de oro.

Por otro lado, los bancos también aprovechan momentos clave de marketing, lanzando descuentos en tarifas de inversión periódica en almacenamiento de oro, y actividades como la exención de tarifas por canjear lingotes de oro físicos, para reducir aún más las barreras de participación para los inversores. Actualmente, bancos como ICBC, Bank of China y CITIC Bank ofrecen promociones por tiempo limitado en la compra de oro en efectivo. Por ejemplo, antes del 30 de junio, la comisión por almacenamiento activo de oro en ICBC se redujo del 0.5% al 0.2%.