Cobertura en la feria de ItBo: romper la apariencia de prosperidad, la "entrada" y la "ruptura" de Haizheng Animal Health

Preguntas a AI · ¿Cómo rompe Haizheng Animal Health el mercado joven a través de una colaboración con el Palacio Imperial?

“Diario de la Junta de Innovación Científica y Tecnológica” 10 de mayo (periodista Xu Hong) En el lugar de la sexta edición de TOPS Itbooth en 2026, incluso solo en el “Día de visitantes profesionales”, la popularidad ya estaba al máximo.

Frente al stand, varias vueltas para tomar fotos y obtener recuerdos; en otro lado, los presentadores con luces y soportes, en medio del bullicio, alzando la voz para presentar nuevos productos, con la velocidad de los comentarios en vivo casi igualando su ritmo de habla.

“De hecho, hoy solo es el día de visita para profesionales, cuando llegue el fin de semana y se abra al público, la afluencia será aún más exagerada.” Comentó con una sonrisa un expositor en una entrevista con el Diario de la Junta de Innovación Científica y Tecnológica.

Algunos trajeron a sus mascotas como prometido, solo para conocer las últimas novedades en productos y tecnología; otros, profesionales del sector, buscan captar las tendencias del mercado. “Lo más evidente este año es que los alimentos para mascotas ya no persiguen solo proteínas altas, sino que valoran más los ingredientes naturales y la proporción científica.” Un distribuidor que vino de otra ciudad expresó a la prensa.

Datos muestran que en 2024, el mercado de atención veterinaria en China alcanzó aproximadamente 80 mil millones de yuanes; en los próximos tres años, más de 30 millones de mascotas entrarán en la etapa de la tercera edad, lo que podría abrir una nueva ola de crecimiento para toda la industria.

En este campo de competencia intensa, el segmento de productos para animales de Haizheng Pharmaceutical (600267.SH) también presenta resultados positivos. El informe anual de la compañía indica que, en 2025, Haizheng Animal Health logró ingresos operativos de 533 millones de yuanes y un beneficio neto de 20.134 millones de yuanes, invirtiendo dos años en pérdidas y logrando por primera vez volver a la rentabilidad.

Aunque actualmente la participación de productos para animales en la estructura general de Haizheng es pequeña, ha mantenido un crecimiento alto durante varios años. Cómo esta veterana farmacéutica logrará convertirse en el “Gigante” de la industria de productos para animales en China, ya es un foco de atención en el sector.

▌La estrategia de rejuvenecimiento de una veterana farmacéutica

En el lugar de la feria Itbooth de este año, el stand de Haizheng Animal Health mostró un estilo diferente.

A diferencia de la exhibición uniforme de productos, un conjunto de productos de colaboración llamado “Novedades en el Palacio Imperial” atrajo a muchos visitantes a detenerse y tomar fotos. Un empleado tomó uno de ellos y lo explicó a la prensa, la imagen de caricatura en la parte superior es la famosa “Gato Imperial” del Palacio Imperial en redes sociales en los últimos años: una llamada “PAPA” y otra “Aobai”.

Este movimiento claramente no solo busca ser visualmente atractivo. Al vincularse con la cultura tradicional y las IP de mascotas, Haizheng Animal Health intenta construir, además de productos, un puente emocional hacia los jóvenes amantes de las mascotas, usando una expresión de marca más cálida y reconocible, para asegurar un espacio propio en el mercado.

Jì Wěi, gerente general de Haizheng Animal Health, en una entrevista con el Diario de la Junta de Innovación Científica y Tecnológica, explicó que la compañía ya tiene cuatro grandes segmentos de negocio, entre los cuales el de mascotas y el internacional son los núcleos estratégicos actuales y las áreas clave para el futuro.

“El negocio de mascotas ya representa más del 50% de los ingresos de Haizheng Animal Health, y este año esperamos que suba aún más, hasta el 60%.” Reveló Jì Wěi.

En el campo de medicamentos para mascotas, Haizheng Animal Health ha lanzado un producto estrella: “Hailiao Miao” (tabletas de Milbemycin oxime y Praziquantel). Como el único producto en el mercado nacional de medicamentos para mascotas que ha superado los mil millones de yuanes en ventas, en 2025, las ventas con impuestos de “Hailiao Miao” superaron los 200 millones de yuanes.

En cuanto a vacunas, la vacuna trivalente para gatos “Haimiao Duo”, lanzada el año pasado, será también un gran foco este año. Jì Wěi mencionó que el precio final de este producto es superior al de la “Miao San Duo” original importada, y su ventaja radica en que “su proceso es mejor y las cepas se obtienen de muestras de gatos locales, por lo que es más adecuado para los gatos en China”.

El objetivo de “Haimiao Duo” en 2023 es consolidar y completar la sección de vacunas. Para él, la salud de las mascotas requiere dos componentes esenciales: un antiparasitario y una vacuna. En el futuro, Haizheng Animal Health lanzará también vacunas combinadas para perros y vacunas contra la rabia, entre otros productos.

Otra cosa a destacar es que la matriz de productos de Haizheng Animal Health no solo continúa expandiéndose, sino que también aumenta la barrera de entrada. Este año planea lanzar de 5 a 6 nuevos productos, incluyendo algunos con fórmulas especiales y completamente nuevos.

Sin embargo, Jì Wěi también admitió que el tamaño del mercado de mascotas aún no es lo suficientemente grande y necesita seguir creciendo. En este contexto, una acción clave será la colaboración estratégica con Zhongyu Pet Food, para ingresar oficialmente en el campo de los alimentos recetados. Ambas partes aprovecharán la experiencia de Haizheng en salud animal y las ventajas de Zhongyu en la cadena de suministro y fabricación industrial de alimentos para mascotas, desarrollando productos de alimentos recetados para escenarios de salud específicos.

Datos muestran que los alimentos para mascotas representan la mitad del gasto total en mascotas, y en mercados maduros en el extranjero, los alimentos recetados representan aproximadamente el 25% del mercado total de alimentos para mascotas. En comparación, en China, la penetración de los alimentos recetados aún es inferior al 1%, y en un mercado de aproximadamente 150 mil millones de yuanes en alimentos para mascotas, su tamaño apenas supera los 1,000 millones de yuanes. Con el envejecimiento de las mascotas, este segmento tiene un potencial enorme.

“La competencia en el segmento de alimentos diarios ya es muy intensa, y principalmente en fábricas en Shandong y Henan, donde los precios son bajos, no vamos a participar en guerras de precios.” Dijo Jì Wěi. “La lógica central de Haizheng en los alimentos recetados es aprovechar su ventaja en salud integral, centrarse en ‘escenarios específicos’ y hacer sinergia con los medicamentos existentes, en lugar de simplemente competir en precios.”

▌La verdadera barrera en medio del auge

Aunque la economía de las mascotas está en auge, no es tan fácil como parece.

Por ejemplo, en la expansión internacional, Haizheng Animal Health comenzó en 2023 y 2024, pero no fue hasta 2025 que su negocio exterior realmente despegó, con su producto “Hailao Wang” comercializado en Vietnam.

¿Por qué es tan difícil salir al extranjero? Para Jì Wěi, el núcleo está en las barreras regulatorias y culturales.

Por un lado, a diferencia de los alimentos y productos para mascotas, la exportación de medicamentos requiere la aprobación de GMP en cada país, y los estándares no son compatibles, por lo que cada mercado es un “trabajo duro”.

“Por ejemplo, en Vietnam nos prepararon durante tres años, y en Rusia, desde 2023 hasta la aprobación en 2026, también fue un proceso largo.” Comentó Jì Wěi.

Por otro lado, las diferencias culturales y de entorno de uso requieren ajustes constantes en los detalles.

Puso un ejemplo: en el diseño del empaque, en China se acostumbra a imprimir imágenes de gatos y perros “bonitos” en las cajas, pero en Australia, se valoran más el bienestar animal, y exigen que las imágenes muestren gatos y perros “sonriendo”. Además, en cuanto a materiales, las vacunas exportadas a Rusia necesitan resistir bajas temperaturas, mientras que en el sudeste asiático, deben soportar altas temperaturas, por lo que las empresas deben actualizar los materiales en consecuencia.

“Cada paso requiere adaptación y ajuste, pero en general, avanzamos de manera sólida.” Comentó Jì Wěi.

Sobre la estrategia de exportación, explicó que la compañía planea primero ingresar en países de la iniciativa “Belt and Road”, como el sudeste asiático y Rusia, y luego avanzar en Sudamérica, África y Oriente Medio, y finalmente Australia y Europa y Estados Unidos, que son los principales mercados de ventas de los gigantes del sector.

En el mercado nacional, la proliferación de productos falsificados ha sido un problema persistente, dañando los derechos de los consumidores y erosionando el valor de las marcas.

Al respecto, la prensa supo que Haizheng Animal Health ha invertido mucho en los últimos años en optimizar sus canales de distribución, no solo para adaptarse a las futuras estrategias de productos y nuevos hábitos de consumo, sino también para reducir la presencia de productos falsificados mediante la reestructuración de su red de ventas.

“La integración de canales online y offline siempre ha sido un desafío, pero creemos que productos como ‘Hailiao Miao’ para el control de parásitos, definitivamente se consumirán en línea.” Explicó Jì Wěi. Por ello, en 2023 y 2024, la compañía impulsó decididamente la reforma de canales, incluyendo la transferencia de productos clave a envíos desde almacenes en la nube y la expansión de ventas en plataformas de comercio electrónico y plataformas de interés.

Gracias a esta reforma, en 2025, las ventas en comercio electrónico de Haizheng Animal Health comenzaron a crecer, con un aumento superior al 85%.

Jì Wěi, que lleva casi 20 años en Haizheng, participó casi en su totalidad en el inicio y desarrollo del negocio de productos para animales. Conoce bien que la industria de productos para animales requiere una acumulación sólida, y muchas cosas deben construirse paso a paso, como la optimización de la red de canales, que es un trabajo de precisión y paciencia.

“Queremos al menos abrir una brecha en el campo de los productos para animales, para que las marcas chinas puedan competir en igualdad de condiciones con las internacionales,” enfatizó Jì Wěi. “La ventaja central de Haizheng Animal Health radica en su ADN industrial, usamos los mismos estándares y tecnologías que en medicamentos humanos, lo que garantiza control de calidad y confiabilidad.”

Con el auge de la economía de mascotas, las empresas chinas de medicamentos para animales buscan pasar de la sombra a la luz. Aunque no es fácil, como dice Jì Wěi, solo si se sientan las bases sólidas podrán mantenerse firmes cuando pase la marea.

(Periodista Xu Hong, Caixin)