Co-fundadora y CCO de BIT Group Cynthia Wu en entrevista exclusiva｜De Matrixport a BIT, la ambición de la próxima "décima vez más usuarios" detrás de esta actualización de marca

Matrixport oficialmente se ha actualizado de marca a BIT Group, cuyo cofundador Cynthia Wu reveló en una entrevista la ambición estratégica detrás de ello.
(Resumen previo: ¡El volumen de comercio de Bitcoin se desploma! Matrixport: El mercado de criptomonedas está atravesando una prueba de «mercado bajista sin volumen»)
(Información adicional: Análisis de Matrixport: ¡El volumen de opciones de criptomonedas se reduce a la mitad! Ya no domina la tendencia de precios, el mercado se vuelve cauteloso)

Índice de este artículo

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• Desde la Bolsa de Hong Kong hasta Bitmain, y luego participando en emprendimientos
• Desde el Día 1, Matrixport decidió no ser un exchange, esta decisión afectó todo lo posterior
• BIT ofrece servicios a las 3 mil millones que no pueden disfrutar plenamente de los servicios financieros tradicionales, ¿realmente existe esa línea?
• ¿La verdadera razón detrás del cambio de nombre de Matrixport a BIT? ¿El significado de BIT?
• ¿Por qué Matrixport eligió actualizarse a BIT ahora? Porque BIT se convertirá en una marca de servicios financieros multiclase
• Estrategia de licencias de BIT: Singapur, Hong Kong, Suiza en paralelo
• Dos casos reales muestran cómo BIT abraza la entrada de instituciones; ¿qué están planificando las instituciones?
• Autoevaluación de Cynthia en la etapa de Matrixport: 8 puntos, pero la próxima etapa será la verdadera prueba para BIT
• ¿Cuáles son los objetivos específicos de BIT para este año?

Cynthia Wu, cofundadora y directora de negocios (CCO) del grupo BIT, con una carrera que abarca los ámbitos de las finanzas tradicionales y los activos digitales.

Anteriormente, fue responsable del diseño de productos de derivados de materias primas y ventas institucionales en la Bolsa de Hong Kong, luego fue directora de inversiones en Bitmain, y en 2019 cofundó Matrixport.

Fundada en 2019, Matrixport fue creada por los cofundadores de Bitmain y ex CEO Wu Jihan, como una plataforma de servicios financieros en criptomonedas, enfocada a largo plazo en el campo de los activos digitales.

En los últimos 7 años, Matrixport ha desarrollado un portafolio diversificado: marca de custodia institucional Cactus Custody, gestión de activos criptográficos (incluidos productos estructurados), transacciones a gran escala y activos tradicionales (bonos estadounidenses, oro, plata, acciones estadounidenses), servicios de liquidez y financiamiento, entre otros. En el mercado asiático, se la considera una de las «principales plataformas de servicios financieros en criptomonedas a nivel institucional», atravesando múltiples ciclos de mercado. En 2024, Matrixport se actualizará oficialmente a la marca «BIT», pero ¿por qué cambiar la marca que ha sido utilizada durante 7 años en este momento? A continuación, se analizará cómo se desarrollará el mapa comercial de BIT en el futuro.

Desde la Bolsa de Hong Kong hasta Bitmain, y luego participando en emprendimientos

Detrás de esta actualización de marca, vale la pena revisar las tres etapas del currículum de Cynthia Wu, ejecutiva de alto nivel del grupo BIT.

Su primer empleo fue como operadora de comercio de materias primas en Hong Kong, realizando más de 4 años de comercio de materias primas. Luego, cuando la Bolsa de Hong Kong empezó a adquirir y a invertir en materias primas, se unió como «miembro temprano», diseñando productos derivados de materias primas y realizando ventas institucionales en la bolsa, durante 6 años.

«Ningún camino está en vano, cada experiencia se convierte en una nueva comprensión», dice ella. Lo que realmente la hizo empezar a reconsiderar el futuro de las finanzas fue su experiencia en 2017 al ingresar al mercado de activos digitales. Con un conocimiento más profundo de la tecnología blockchain y los activos digitales, empezó a darse cuenta de que los activos digitales no solo son una nueva categoría de activos, sino que la tecnología y los mecanismos de mercado que los respaldan también podrían traer cambios en la infraestructura financiera y en la forma en que operan los mercados.

Cynthia menciona que la motivación para ingresar a la industria de las criptomonedas fue «una combinación de pull factor y push factor, así que no fue difícil tomar la decisión».

En 2018, Cynthia se unió al departamento de inversiones de Bitmain. En ese momento, los servicios financieros de activos digitales todavía estaban en una etapa temprana, con infraestructura centrada en transacciones, wallets y minería. Esta experiencia le hizo ver que aún hay mucho espacio para el desarrollo de los servicios financieros en activos digitales, y sentó las bases para su participación en la creación de Matrixport.

Desde el Día 1, Matrixport decidió no ser un exchange, esta decisión afectó todo lo posterior

En el camino del emprendimiento, entender por qué fundar una empresa y qué oportunidades se ven en el camino es muy importante. Por eso, antes de profundizar en la actualización de marca de BIT, es necesario entender la motivación inicial de Matrixport y el contexto en el que fue fundada. Por ello, Cynthia respondió a las siguientes preguntas:

«¿Con qué plataforma compraste tus primeros bitcoins en 2017? ¿Cómo fue esa experiencia y cómo influyó en el diseño de Matrixport?»

«Yo usé una plataforma de cambio de moneda fiat que ya existía desde hace tiempo, en una etapa muy temprana de la industria, con mucho espacio para mejorar en experiencia y servicios financieros.»

Lo más importante es que esas experiencias le permitieron y a sus socios fundadores decidir desde el primer día no hacer un exchange:

«Porque en ese momento, ya había varias plataformas de intercambio bastante maduras en la comunidad china. Pensamos que la forma en que la mayoría de las personas accederían a los activos digitales en el futuro sería más como en los bancos o corredores. Tendrías una app, una interfaz, y la mayoría de tus necesidades financieras se podrían satisfacer allí.»

Luego, explicó claramente la estructura del producto: «El futuro de las plataformas financieras no será diferente a lo que ya conocemos: un lugar para guardar (custodia), comprar y vender (proveer liquidez, OTC, intercambio rápido), gestionar inversiones (generar ingresos a largo plazo), y quizás también pagos. Pensamos: ¿no es esto exactamente lo que existe en el mundo financiero tradicional?»

Y desde el primer día, vio la dirección a largo plazo de RWA: «Los activos nativos de crypto son solo el comienzo. En el futuro, mediante tokenización, muchos activos fuera de la cadena podrán estar en la cadena. Esta app no solo atenderá a los nativos de crypto, sino que también podrá servir a muchas más categorías de activos.»

¿BIT realmente existe para ofrecer servicios a las 3 mil millones que no disfrutan plenamente de los servicios financieros tradicionales?

Según estadísticas, actualmente hay aproximadamente 3 mil millones de personas en el mundo que no pueden acceder plenamente a los «servicios financieros tradicionales». Sin embargo, los servicios extendidos por la tecnología blockchain, como: stablecoins, exchanges centralizados o descentralizados, productos RWA, permiten que muchas personas en regiones con sistemas financieros débiles puedan acceder a productos financieros.

¿Desde el Día 1, Matrixport pensó en servir a ese grupo?

Cynthia responde: «La población realmente atendida en el mundo (que tiene cuentas bancarias y de corretaje) quizás solo representa el 20-30%, la gran mayoría no tiene acceso. Pero con blockchain y todas sus aplicaciones, podemos ofrecerles servicios financieros de nivel muy alto a muy bajo costo. Esa siempre ha sido una de nuestras motivaciones.»

¿La verdadera razón del cambio de nombre de Matrixport a BIT? ¿El significado de BIT?

Matrixport es bien conocido como una marca de servicios financieros en criptomonedas todo en uno. Dado que Matrixport ya acumuló 7 años de reconocimiento de marca, ¿por qué cambiar a la nueva marca BIT en este momento?

Cynthia explica primero el significado del nombre: «La nueva marca es BIT, que se pronuncia simplemente como las tres letras.» Además, la actualización de marca simboliza que el grupo Matrixport está entrando en una nueva etapa del mercado, y la razón más sencilla es que: el nombre Matrixport es difícil de recordar, mientras que BIT permite que los usuarios lo memoricen rápidamente.

¿Qué significa exactamente BIT en esas tres letras?

Cynthia responde: «BIT puede tener muchas interpretaciones:»

• Bridge into Tomorrow — Puente hacia el mañana, el lema central, construyendo un puente hacia el futuro
• Built It Together — Construido juntos, con clientes y socios
• Build on Integrity and Trust — Construir sobre integridad y confianza, la base de todo
• Better tool, built for modern investors — Mejor herramienta, diseñada para inversores modernos

Cynthia opina que en BIT «hay mil personas y mil interpretaciones. Queremos que sea una pregunta abierta, que se construya junto con la comunidad, usuarios y socios. Quizás en el futuro pueda darte 100 significados de BIT.»

¿Por qué Matrixport eligió actualizarse a BIT ahora? Porque BIT se convertirá en una marca de servicios financieros multiclase

«Tras lanzar servicios de acciones en EE. UU., inmediatamente actualizamos la marca a BIT. Porque consideramos que las acciones en EE. UU. son un activo muy importante. Esto también significa que pasamos de ser una marca de servicios financieros de un solo tipo de activo a una marca de servicios financieros multiclase.»

El objetivo futuro está claramente definido: «Si antes nuestro posicionamiento era ‘la principal wallet de criptomonedas’, ahora queremos que nuestros clientes no solo usen BIT como su wallet principal de criptomonedas, sino también como la wallet principal de sus activos más importantes.»

Para lograr esto, hay que construir en tres niveles: ampliar la oferta, mejorar continuamente la regulación y las licencias, y elevar la reputación de la marca. «¿Por qué las personas hacen negocios con JPMorgan o DBS? Porque tienen un efecto de marca muy fuerte. Nosotros necesitamos construir confianza y reputación con el tiempo. Esperamos que esto suceda con nuestro esfuerzo constante.»

Estrategia de licencias de BIT: Singapur, Hong Kong y Suiza en paralelo

Para convertirse en una marca de servicios financieros multiclase, se requiere mucho trabajo en cumplimiento, mucho más que en la era de crecimiento descontrolado en las criptomonedas. Cynthia comparte la estrategia actual de licencias de BIT en Singapur, Hong Kong y Suiza.

Singapur: En 2025, Fly Wing Technologies Pte Ltd («Fly Wing») obtendrá la licencia MPI (Major Payment Institution) bajo el Payment Services Act (PSA) de MAS — permitiendo a Fly Wing ofrecer servicios OTC de activos digitales en Singapur. Con la aprobación de MAS, Fly Wing planea ampliar esta licencia en 2027 para incluir custodia y pagos.

Hong Kong: Actualmente están evaluando y planificando solicitar licencias, y compartirán avances en el futuro.

Suiza: Hace año y medio, adquirieron completamente Crypto Finance Asset Management, renombrándola como Matrixport Asset Management, bajo regulación de FINMA. Este año, planean expandir la capacidad de Cactus Custody (la custodia institucional de Matrixport) en Suiza, mediante otra licencia SRO para ofrecer servicios.

Sobre la posición de BIT, Cynthia afirma: «Nuestro rumbo es abrazar la regulación y cumplir con las normativas.»

¿Cómo ven los dos casos reales la adopción institucional por parte de BIT? ¿Qué están planificando las instituciones?

La entrada de instituciones en el mercado de criptomonedas ya no es noticia, pero ¿en qué forma entran, por qué entran y qué están planificando?

Estas son cuestiones que todo inversor debe tener en cuenta. En los últimos dos años, BIT ha atendido a muchas instituciones, y Cynthia comparte dos ejemplos para acercarnos a sus estrategias.

Caso 1: Empresa DAT (Digital Asset Treasury, similar a MicroStrategy, una compañía que aprende a acumular monedas)

«El año pasado, atendimos a más de 20 empresas DAT en EE. UU., Asia y Hong Kong.» Estas empresas suelen buscar a BIT por tres motivos:

• Custodia: Tienen varias monedas en su balance, necesitan cuentas de custodia.
• Ejecución de algoritmos para transacciones: «Pueden realizar órdenes de varios millones de dólares, y no quieren mover el mercado — si colocan una orden grande, el mercado sube un 5%, y eso hace que comprar sea más caro. Por eso, necesitan órdenes inteligentes. Dividimos su orden en pequeñas partes, de 50 dólares cada una, y las colocamos y retiramos continuamente en el mercado, para que la ejecución total no varíe más de una milésima.»
• Productos estructurados: Después de acumular monedas, quieren que sus activos en moneda base crezcan, usando productos estructurados para aumentar su valor.

Caso 2: Empresa de pagos con stablecoins (el enfoque principal de este año)

«Este año, las stablecoins están en auge — la ley GENIUS en EE. UU. fue aprobada el año pasado y se implementará con licencias; Hong Kong también ha emitido nuevas licencias para stablecoins. En diferentes jurisdicciones, se impulsa la regulación de stablecoins.»

Por ello, muchos fondos nuevos entran en la industria mediante stablecoins reguladas; las empresas tradicionales de pagos también actualizan sus sistemas — antes, solo usaban tarjetas o pagos transfronterizos en moneda fiat, ahora deben incorporar pagos con stablecoins. «Este año, atendimos a unas 30-40 empresas de pagos, en su mayoría financieras tradicionales.»

Los servicios que ofrece BIT en la cadena: moneda fiat → stablecoin (on-ramp), wallet de custodia, stablecoin → moneda fiat en el exterior (off-ramp OTC), y gestión de fondos tras la consolidación. «Nuestro negocio cubre todo ese proceso, de punto 1 a punto 4.»

Autoevaluación de Cynthia en la etapa de Matrixport: 8 puntos, pero la próxima fase será la verdadera prueba para BIT

Tras la actualización de Matrixport a BIT Group, también se considera que Matrixport ha cumplido una misión en su etapa inicial. La siguiente pregunta en esta entrevista fue: ¿cómo evalúa Cynthia su etapa en Matrixport?

Cynthia se da una puntuación: «8 puntos; mirando hacia atrás, en la visión del día 1, realmente nos convertimos en la ‘puerta de entrada’ para los usuarios asiáticos a los activos digitales. Nuestro portafolio de productos está bastante completo, y en varios ciclos del mercado en criptomonedas, hemos podido servir a los clientes de manera estable, siendo una plataforma confiable y con potencial de colaboración a largo plazo.»

«Pero no nos quedamos en esa puntuación. La actualización de marca no es el fin, sino el comienzo de una nueva etapa del grupo. Tras la transición a BIT, el grupo continuará expandiendo sus servicios en múltiples activos, y toda nuestra capacidad de servicio debe mejorar en todos los aspectos. Antes, nuestro análisis macro y de momentum en cripto era suficiente; ahora, los clientes de múltiples activos preguntan: ‘¿Me explicas bien el dólar, el oro y los metales preciosos? ¿Me dices dónde están las oportunidades Alpha?’»

«Esto no solo requiere mejorar nuestra capacidad de investigación y análisis, sino también que todos en ventas, atención al cliente, marketing y gestión de clientes eleven sus habilidades desde diferentes dimensiones. Es algo que debemos fortalecer en los próximos cinco a diez años.»

¿Cuáles son los objetivos específicos de BIT para este año?

«Este año, si logramos que más personas conozcan la nueva imagen de nosotros, sepan que BIT/Matrixport se ha actualizado, y que hay más productos y servicios, y estén dispuestas a explorar y probar, será un éxito para nosotros.»