Excel Brands, las ventas han disminuido, pero están acelerando la transición hacia el marketing de influencers y el comercio en vivo.

Excel Brands ($XELB) El rendimiento de las ventas en el primer trimestre de este año fue pobre, pero la magnitud de las pérdidas se redujo ligeramente, y la reestructuración del negocio continúa. Se analiza que la tendencia de transformación, de operar con marcas tradicionales a marcas impulsadas por “influencers” y centros de comercio en vivo, se ha vuelto más evidente.

Excel Brands anunció que las ventas del primer trimestre de 2026 fueron de 1.10 millones de dólares. Esto representa una disminución de aproximadamente el 14% en comparación con el mismo período del año pasado. En won coreano, aproximadamente 16.449 mil millones de won. La compañía explicó que el cambio de proveedores que afecta la gestión del inventario de televisión interactiva es la principal causa de la caída en las ventas.

En el mismo período, la pérdida neta calculada según las Normas de Contabilidad Generalmente Aceptadas (GAAP) de EE. UU. fue de 2.5 millones de dólares. En comparación con la pérdida de 2.8 millones de dólares del mismo período del año pasado, la magnitud de la pérdida se redujo ligeramente. El EBITDA ajustado fue de -700,000 dólares, similar al nivel del año pasado. Los costos operativos directos fueron de aproximadamente 2.10 millones de dólares, una reducción del 9%, y la compañía espera que la tasa de costos operativos anuales disminuya a menos de 8 millones de dólares.

La situación financiera sigue siendo tensa. Al 31 de marzo, el patrimonio de los accionistas era de aproximadamente 13.2 millones de dólares, el efectivo era de 200,000 dólares y la deuda a largo plazo era de 12.6 millones de dólares. Sin embargo, la compañía obtuvo 2 millones de dólares adicionales en efectivo mediante la venta de la marca Judith Ripka en abril. Se informa que esta transacción tuvo un tamaño de aproximadamente 3 millones de dólares, y Excel Brands la definió como una “venta estratégica”. La medida busca deshacerse de activos con baja rentabilidad o no centrales, y centrarse en marcas lideradas por creadores y comercio electrónico en video.

La compañía también mantiene capacidad adicional de financiamiento. Si es necesario, mantiene un acuerdo de compra de acciones que permite vender hasta 15 millones de dólares en acciones ordinarias. Anteriormente, en diciembre del año pasado, realizó una ronda de financiamiento privado PIPE por aproximadamente 2.05 millones de dólares. En ese momento, se indicó que los fondos recaudados se usarían para operaciones y fines generales de la empresa.

Estrategia de influencers reforzada a través de QVC y HSN

Las últimas acciones de Excel Brands, en comparación con su rendimiento, se centran más en expandir las “marcas de contenido”. Después de lanzar “Mesa Mia” de la chef Jenny Martinez y “Gemmamade” de la chef Jemma Stafford, la compañía anunció que en septiembre de 2026 lanzará en QVC una nueva línea de mascotas llamada “Trust, Respect, Love” de la experta en entrenamiento canino Seza Milan.

Estas marcas se caracterizan por no ser simplemente ventas de productos, sino por combinar la notoriedad de los creadores, narrativas de historias y estructuras de ventas en vivo. También llaman la atención las categorías de productos que se enfocan en utensilios de cocina, alimentos y estilos de vida para mascotas, que fomentan compras repetidas. Aunque los canales de televisión de compras como HSN y QVC siguen siendo los principales canales de distribución, la compañía está adoptando estrategias para conectarlos y expandirlos con el comercio social.

Esto difiere de la cartera de inversiones anterior, centrada en moda y joyería. De hecho, Excel Brands, al vender la marca de joyería de lujo Judith Ripka, dejó claro que su eje de crecimiento se está desplazando de “marcas tradicionales” a “planes de marcas lideradas por creadores”.

Pequeña capitalización y alta volatilidad, un peso

En el mercado, dejando de lado la posible transformación del negocio de Excel Brands, las opiniones cautelosas sobre su fortaleza financiera continúan. Al 13 de mayo, el precio de la acción era de 1.88 dólares, con una capitalización de mercado de aproximadamente 12.4 millones de dólares. Como acción de pequeña capitalización, su precio puede experimentar grandes fluctuaciones en función de los informes financieros, financiamiento o el lanzamiento de nuevas marcas.

Anteriormente, la compañía reportó ventas anuales de 4.9 millones de dólares en 2025, una caída del 42% en comparación con el año anterior, pero mejoraron las pérdidas netas y el EBITDA ajustado. La gerencia espera que las nuevas marcas de influencers en línea lideren el crecimiento este año. Sin embargo, actualmente se encuentra en una etapa en la que aún debe verificarse si la expansión de marcas puede traducirse en una recuperación real de las ventas.

Excel Brands realizará una conferencia telefónica de resultados el 19 de la tarde, hora local, a las 5 p.m. En esta, se espera que los temas principales sean el plan de uso del efectivo tras la venta de Judith Ripka, el cronograma de lanzamiento de nuevas marcas y la posible recuperación de ventas en la segunda mitad del año.

Notas de AI de TP Este resumen se realizó con el modelo de lenguaje TokenPost.ai. Puede omitir contenido principal del texto o presentar diferencias con los hechos.