Amigos observan China | El director de China en Asia Oriental, Bi Mingqiang: Aprovechar las ventajas de colaboración de "OneBank" para profundizar la eficiencia de los servicios en la Gran Área de la Bahía

Desde la apertura de su primera sucursal en Shanghái en 1920, el Banco de Oriente ha estado profundamente cultivando el mercado continental durante más de un siglo, con una red de negocios que cubre el delta del río Yangtsé, la Gran Área de la Bahía y los círculos económicos clave de Beijing, Tianjin y Hebei, convirtiéndose en uno de los bancos extranjeros con la red más grande en el interior. Como un banco centenario fundado por chinos y con la misión de “contribuir a la prosperidad y fortaleza de la patria”, el Banco de Oriente siempre ha resonado con la economía china.

El vicepresidente ejecutivo del Banco de Oriente, director ejecutivo y presidente de Oriente China, Bi Mingqiang, afirmó que, como representante de bancos extranjeros que profundizan en la Gran Área de la Bahía, Oriente China aprovecha plenamente las ventajas únicas de la matriz en Hong Kong en finanzas transfronterizas, gestión de patrimonio y red global, y en torno a las diversas necesidades de los residentes y clientes de alto patrimonio en la Gran Área de la Bahía, construye un sistema de servicios financieros transfronterizos con características de la bahía, creando una solución financiera integral que incluye asignación de activos diversificada, servicios de cuentas transfronterizas, canales eficientes y experiencias digitales inteligentes.

El vicepresidente ejecutivo del Banco de Oriente, director ejecutivo y presidente de Oriente China, Bi Mingqiang

En un nuevo punto de partida histórico, frente a las oportunidades que trae el plan “Quince Cinco”, el Banco de Oriente centra su estrategia en “OneBank”, rompiendo las barreras de negocio doméstico e internacional mediante la integración de recursos y la coordinación de servicios, y construye una plataforma de servicios financieros transfronterizos integrada, ayudando a las empresas chinas a “salir” y al capital extranjero a “entrar”, promoviendo el crecimiento de la riqueza de los residentes y fomentando un crecimiento sostenible en los negocios durante el proceso de apoyo al desarrollo de alta calidad.

Profundizando en la Gran Área de la Bahía: creando un centro financiero transfronterizo

La Gran Área de la Bahía de Guangdong-Hong Kong-Macao tiene una posición clave como “pivote estratégico para un nuevo patrón de desarrollo”, “zona demostrativa de desarrollo de alta calidad” y “líder en la modernización al estilo chino”. A través de una integración profunda de las ventajas internacionales de Hong Kong y Macao con el impulso industrial de las nueve ciudades del Delta del Río Perla, la bahía ha logrado avances en la “conectividad blanda” institucional y en la colaboración tecnológica, sirviendo como motor y ejemplo para que China explore un nivel más alto de apertura exterior y construya un nuevo patrón de desarrollo.

Basándose en esta posición estratégica, Bi Mingqiang afirmó que la Gran Área de la Bahía de Guangdong-Hong Kong-Macao es la prioridad principal para el desarrollo del Banco de Oriente. Con el avance gradual de la estrategia nacional de la bahía, el banco ha intensificado su presencia y inversión en la zona, especialmente en Qianhai. Actualmente, la red de sucursales del Banco de Oriente cubre todas las “9+2” ciudades dentro de la bahía, y ha establecido un sistema de servicios con licencias completas que abarca banca, valores y fondos, ayudando a las empresas de la bahía a “salir” y al capital extranjero a “entrar”.

Para Bi Mingqiang, Qianhai es una de las áreas con mayor relación y cooperación con Hong Kong, y la mejor opción para desarrollar negocios transfronterizos en la bahía. El Banco de Oriente continúa apoyando el desarrollo de Qianhai, y en sus principales áreas de negocio en la bahía, como banca, valores, inversión, gestión de activos y tecnología financiera, ha establecido presencia en Qianhai.

Según su información, a principios de 2024, se puso en funcionamiento el Edificio del Banco de Oriente en Qianhai, convirtiéndose en el centro estratégico del grupo en la bahía. La sucursal insignia de Shenzhen, el Centro de Innovación en Tecnología Financiera BEAST, el Laboratorio de Ciencia de Datos y varias filiales del Banco de Oriente se han instalado en este edificio, coordinando los recursos del grupo para crear un ecosistema financiero integrado y ofrecer servicios profesionales de una sola parada para los clientes. En marzo de 2025, se establecieron las bases del Centro de Servicios Comerciales Globales de Oriente en Guangzhou y Shenzhen, proporcionando soporte logístico eficiente y servicios al cliente, además de impulsar la innovación tecnológica y la colaboración empresarial.

“Bajo la estrategia ‘OneBank’, el Banco de Oriente continuará promoviendo la colaboración en los principales negocios de la bahía, optimizando continuamente el sistema de servicios financieros transfronterizos. En el futuro, el Banco de Oriente aprovechará aún más las políticas y ventajas financieras transfronterizas de la bahía, profundizando la cooperación entre Shenzhen y Hong Kong, y contribuyendo al desarrollo de la bahía”, afirmó Bi Mingqiang.

Bi Mingqiang explicó que Oriente China, apoyándose en la red global del Banco de Oriente, maximiza las ventajas de la colaboración en “OneBank”, logrando una coordinación eficiente en servicio al cliente, gestión de riesgos y innovación de productos en sus sucursales nacionales e internacionales. Esto permite que Oriente China, durante el proceso de internacionalización de las empresas, realice una conexión sin fisuras desde la planificación de financiamiento inicial, el diseño de estructuras de transacción, hasta la gestión de cuentas y el flujo de fondos, mejorando significativamente la eficiencia del servicio y la capacidad de soporte financiero integral.

Bi Mingqiang subrayó: “Actualmente, las empresas en su proceso de internacionalización están en transición de ‘exportar productos’ a ‘exportar capacidad, capital y marca’, y las fusiones y adquisiciones transfronterizas, que permiten obtener rápidamente tecnología clave, canales internacionales, marcas de alto nivel y talento global, se están convirtiendo en una vía clave para la estrategia de globalización empresarial.”

El mecanismo de colaboración “OneBank” del Banco de Oriente y su ventaja de licencias completas responden con precisión a los tres principales puntos débiles de los clientes en fusiones y adquisiciones transfronterizas: primero, la asimetría de información — ayudando a los clientes a identificar objetivos de alta calidad y riesgos de cumplimiento mediante la red transfronteriza del grupo; segundo, la complejidad de la estructura de fondos — satisfaciendo las necesidades de financiamiento en diferentes etapas mediante préstamos de adquisición, financiamiento puente y financiamiento estructurado; y tercero, la dificultad en la integración post-adquisición — ofreciendo servicios continuos como optimización financiera, gestión de cuentas y otros, apoyando a las empresas a lograr objetivos de transacción como “comprar con confianza, financiar sin problemas y gestionar con control”, mejorando la tasa de éxito y el valor de las fusiones y adquisiciones transfronterizas.

En el campo de fusiones y adquisiciones transfronterizas, además de fortalecer sus capacidades internas, el Banco de Oriente también construye activamente un ecosistema externo. En agosto de 2025, bajo la guía del Ministerio de Finanzas de Shenzhen y la Administración de Qianhai, se estableció formalmente en Shenzhen la Alianza de Fusiones y Adquisiciones Transfronterizas de la Bahía, liderada por Oriente China y Galaxy Securities.

Bi Mingqiang explicó que esta alianza busca integrar recursos diversos y ofrecer una plataforma integral para servicios de fusiones y adquisiciones transfronterizas, adaptándose a las necesidades de internacionalización de las empresas chinas. Colaborando con fondos de inversión, fondos de capital privado y fondos de capital de riesgo, la alianza aprovecha las ventajas del Banco de Oriente en préstamos de fusiones y adquisiciones y préstamos sindicados, perfeccionando mecanismos de “cofinanciamiento y reparto de riesgos”. Gracias a la colaboración profesional, la alianza reduce efectivamente las barreras y riesgos en las transacciones transfronterizas de las empresas.

Hasta finales de marzo de 2026, la alianza había reunido a 70 miembros nacionales e internacionales, cubriendo toda la Gran Área de la Bahía y extendiéndose a nivel nacional, centrada en sectores clave como manufactura avanzada, biomedicina y energías renovables, ofreciendo apoyo profesional en emparejamiento de proyectos y diseño de estructuras de financiamiento.

Enfoque en gestión de patrimonio: atendiendo a clientes de alto patrimonio

Tras la apertura de la sucursal insignia en Futian, Shenzhen, en octubre de 2025, en marzo de este año se inauguró oficialmente la sucursal de Binjiang en Guangzhou (tras su traslado y actualización desde Jiangnan West), que se basa en la zona residencial de alta gama en la orilla del río Haizhu, con el objetivo de “cultivar finanzas locales, profundizar en la gestión de patrimonio y fortalecer las características transfronterizas”, consolidando aún más la capacidad de servicios transfronterizos del Banco de Oriente en la Gran Área de la Bahía y reforzando su presencia en ciudades clave.

Frente a la ola de tecnología financiera y digitalización, Bi Mingqiang considera que las sucursales físicas siguen teniendo un valor insustituible, especialmente en la atención a clientes de alto patrimonio, donde la comunicación cara a cara, el diseño de soluciones integradas y la construcción de relaciones de confianza con los clientes siguen siendo aspectos que los canales digitales no pueden reemplazar completamente. También reveló que en 2026 Oriente China continuará enfocándose en las ciudades principales, especialmente en la Gran Área de la Bahía y el delta del río Yangtsé, optimizando continuamente la distribución de sucursales minoristas y mejorando la atención a clientes de alto patrimonio.

Bi Mingqiang afirmó: “La decisión de Oriente China de acelerar el desarrollo de negocios minoristas centrados en la gestión de patrimonio en esta etapa se basa en una profunda comprensión de la actualización industrial en China, la tendencia de crecimiento económico a largo plazo, la acumulación continua de riqueza de los residentes y la creciente demanda de asignación transfronteriza de alto patrimonio.” Considera que, a medida que se profundiza la apertura bidireccional del mercado financiero chino, la atracción del mercado de capitales de China se hace más evidente, y el campo de gestión de patrimonio enfrentará oportunidades de desarrollo significativas.

Siguiendo las tendencias del mercado y apoyándose en los recursos profundos del banco matriz en la Gran Área de la Bahía y en mercados internacionales, Oriente China está activamente desarrollando negocios relacionados con clientes de alto patrimonio y gestión de patrimonio, mejorando continuamente la profundidad del servicio y la fidelidad del cliente, y creando ventajas diferenciadas.

Bi Mingqiang observó que la demanda de asignación de activos transfronteriza por parte de las personas de alto patrimonio muestra una tendencia de diversificación, especialización e integración, y que las prioridades se han desplazado de la simple búsqueda de retorno de activos a “seguridad de activos, cumplimiento fiscal y transmisión familiar”, además de que, en particular, los empresarios y emprendedores, cuyas necesidades de “persona-familia-empresa” se están volviendo cada vez más difusas.

Bi Mingqiang explicó además que Oriente China ha establecido en su sede una Oficina de Empresarios para atender profundamente las principales áreas de reunión de empresarios en Beijing-Tianjin-Hebei, el delta del río Yangtsé y la Gran Área de la Bahía. En cuanto al modelo de servicio, los asesores de empresarios ofrecen servicios exclusivos tipo mayordomo, movilizando recursos del grupo para proporcionar soluciones integradas de cuentas y servicios transfronterizos “persona + empresa, interior + Hong Kong”; además, se conforman equipos de expertos en leyes, impuestos y otros ámbitos para brindar apoyo integral a los empresarios.

En el proceso de atención a clientes empresarios, Bi Mingqiang enfatizó que Oriente China, mediante una comunicación eficiente y conveniente con la matriz en Hong Kong, coordina los diferentes negocios del grupo y las instituciones nacionales e internacionales, y que los asesores de empresarios realizan un seguimiento y retroalimentación en todo el proceso, optimizando la eficiencia del servicio y mejorando la experiencia del cliente. Al mismo tiempo, Oriente China mantiene una gestión estricta en cumplimiento y riesgos, siguiendo rigurosamente las leyes nacionales e internacionales en el proceso de atención al cliente, integrando profundamente los requisitos de cumplimiento en las soluciones de productos para proteger los intereses a largo plazo de los clientes.

Al mismo tiempo, Oriente China también trabaja en mejorar la experiencia de los residentes. Bi Mingqiang explicó que Oriente China participa activamente en el negocio de “Gestión de Patrimonio Transfronterizo”, enriqueciendo continuamente el portafolio de productos y optimizando los procesos de servicio para ofrecer a los residentes de la Gran Área de la Bahía opciones de inversión transfronterizas más flexibles y diversas. Además, conecta con la matriz en Hong Kong para construir canales de servicios financieros transfronterizos, mejorando continuamente los servicios básicos como apertura de cuentas, transferencias internacionales y pagos transfronterizos, eliminando barreras entre cuentas, fondos y productos. Mencionó especialmente que la tienda de puntos del banco móvil de Oriente China ya soporta el canje de puntos de tarjetas de crédito de Oriente Hong Kong, logrando una experiencia conveniente de “una tarjeta en mano, puntos transfronterizos en uso”, promoviendo aún más la integración profunda de las escenas financieras y de consumo en la bahía.

Practicando la filosofía ESG: avanzando hacia un desarrollo sostenible

Durante el período del “Quince Cinco”, China continuará firme en su camino de desarrollo de alta calidad con prioridad ecológica y baja emisión de carbono. Impulsado por políticas y mercados, cómo las instituciones financieras integran la filosofía ESG en su estrategia central, y cómo el financiamiento verde puede potenciar la transformación y actualización de la economía real, se ha convertido en un tema de gran atención en el inicio del “Quince Cinco”.

“El ESG es como un informe financiero adicional del banco, que evalúa y mide desde otra perspectiva la vitalidad a largo plazo del banco y el valor que aporta a la sociedad”, afirmó Bi Mingqiang al hablar de la estrategia ESG. Agregó que Oriente China ha elevado el ESG a un nivel estratégico, centrado en la responsabilidad empresarial y en la percepción de las tendencias de desarrollo a largo plazo, que es una convicción constante del Banco de Oriente, con más de un siglo de historia.

Bi Mingqiang también señaló que Oriente China no solo valora la rentabilidad y la gestión de riesgos tradicionales, sino que también presta atención a las preocupaciones de las partes interesadas en temas importantes de ESG relacionados con el medio ambiente y la responsabilidad social. Además, la estrategia de “doble carbono” de China impulsa a Oriente China a no limitarse a los servicios bancarios tradicionales como financiamiento, sino a atender también las necesidades de transformación verde y baja emisión de carbono de las empresas y la gestión de riesgos climáticos, creando valor a largo plazo para la sociedad y las empresas en su camino hacia un desarrollo sostenible y una gestión duradera.

Bi Mingqiang explicó que Oriente China ya ofrece servicios financieros integrales para la transformación verde y baja emisión de carbono de las empresas, incluyendo préstamos verdes, préstamos ligados a indicadores de sostenibilidad y financiamiento de transformación. La cartera de financiamiento verde y sostenible de Oriente China supera el 18%, con áreas clave como energías limpias y reducción de emisiones, además de apoyar financieramente a empresas en sectores de alta emisión de carbono como la siderurgia. En 2025, se realizó la primera operación de financiamiento de transformación que cumple con los requisitos del Banco Popular de China, cambiando el enfoque de “puro verde” a un mercado de “transformación” con mayores oportunidades, apoyando activamente la transformación verde y baja emisión de carbono de las industrias de alto carbono.

Sobre la innovación ESG en la Gran Área de la Bahía, Bi Mingqiang señaló que esta región es una de las áreas clave para el desarrollo del negocio del Oriente China, y que la ventaja diferencial del ESG radica en integrar el desarrollo sostenible en el “ADN transfronterizo”. Oriente China no solo es un proveedor de fondos, sino también un “puente verde” para la internacionalización de las empresas. Puso como ejemplo la emisión de bonos verdes en el extranjero por parte de empresas del grupo en China, y el uso de políticas de deuda externa verde para canalizar fondos del grupo hacia proyectos de transformación verde en China mediante préstamos transfronterizos directos. También mencionó que, siguiendo principios internacionales de préstamos verdes y vinculados a la sostenibilidad, y adoptando innovaciones como préstamos sindicados con etiquetas ESG, ayuda a mejorar el desempeño ESG de las empresas en la bahía.

De cara al futuro, Bi Mingqiang afirmó que el desarrollo ESG de Oriente China se centrará más en la “sostenibilidad”, pasando de “crecimiento en escala” a un equilibrio entre “eficiencia, gestión de riesgos y apoyo a la transformación baja en carbono”. Subrayó que el financiamiento verde aporta valor añadido a la sociedad y a los clientes, pero también debe garantizar el desarrollo sostenible del propio banco, refinando y elevando los valores relacionados, y equilibrando ESG y desempeño operativo para que ESG impulse el desarrollo sostenible del negocio bancario. Además, los temas ESG aportan diferentes perspectivas en la gestión de riesgos del banco, y Oriente China fortalecerá la gestión de riesgos físicos relacionados con el clima y la transición, asegurando que los financiamientos sostenibles tengan atributos genuinos de verde y baja emisión, evitando el “greenwashing”.

En cuanto al apoyo a la transformación baja en carbono, Oriente China, apoyándose en los planes del grupo para alcanzar emisiones netas cero en sectores de alta emisión, no solo proporciona financiamiento, sino también servicios de valor añadido para reducir las emisiones, estableciendo metas de reducción de carbono a mediano plazo para diferentes industrias de alta emisión, promoviendo la implementación de estrategias de reducción y ayudando a alcanzar objetivos de financiamiento con emisiones netas cero. Bi Mingqiang estableció metas cuantitativas: en los próximos cinco años, Oriente China mantendrá un crecimiento razonable en negocios de financiamiento verde y sostenible, alcanzando emisiones netas cero en sus operaciones para 2030 y en sus financiamientos para 2050.

En cuanto a la internacionalización de empresas, Bi Mingqiang observó que las empresas chinas que salen al extranjero ya enfrentan no solo cuestiones tradicionales de acceso al mercado, sino también crecientes requisitos ESG de clientes internacionales y cadenas de suministro multinacionales, incluyendo emisiones de carbono, cumplimiento ambiental, divulgación de información, seguridad laboral y transparencia en la gobernanza. En cierto modo, ESG se ha convertido en un “boleto de entrada” para que las empresas participen en la competencia global.

Sobre esto, analizó las ventajas del Oriente China en este aspecto: primero, su arraigo en el mercado interno y su red internacional y de servicios transfronterizos del grupo; segundo, su profundo entendimiento de las reglas y estándares internacionales. Bi Mingqiang explicó que, en sus actividades de financiamiento, Oriente China cumple con los estándares de finanzas verdes del Banco Popular de China, así como con la Taxonomía de Actividades Sostenibles de la UE, los principios de préstamos verdes y los de rendimiento de sostenibilidad, además de seguir los estándares de riesgo climático y financiamiento sostenible del Banco de Hong Kong. El grupo también se ha unido a los Principios de Banca Responsable, a la Alianza de Contabilidad de Carbono y ha suscrito los Principios de Inversión Verde de la “Belt and Road”.

“Oriente China, que comprende tanto el entorno operativo local como la red internacional del grupo, puede ayudar mejor a los clientes a cumplir con los requisitos del mercado internacional, ofreciendo capacitación, diseño de productos y diversos servicios financieros relacionados con temas ESG para inversiones y comercio transfronterizo”, concluyó Bi Mingqiang.