Lo que se ha visto en el Demo Day de 199 empresas de YC. Honestamente, no imaginaba que las "normas" del emprendimiento, que pensaba que ya conocía, hubieran cambiado tanto.

La IA ya no es solo una categoría. El 60% de las startups son nativas de IA, y además un 26% son compatibles con IA. Es decir, solo un 14% de las empresas no usan IA. Lo importante no es "¿usamos IA?", sino la forma en que planteamos la pregunta: "¿Cómo hemos logrado con IA lo que no era posible con métodos tradicionales?"

Otra cosa, en otras palabras, es que la era del "copiloto" ha terminado. La tendencia actual es la "sustitución completa" mediante agentes de IA. Automatizan trabajos que pagan 80,000 dólares anuales por una fracción de ese costo. No son solo herramientas de apoyo, sino que realmente están quitando empleos. Esa diferencia es sorprendentemente grande.

El B2B fue abrumador. El 87% eran empresas B2B, y solo un 7% dirigidas a consumidores. Sin embargo, entre las dirigidas a consumidores, algunas en realidad son empresas disfrazadas de consumidores. En la era en que los agentes de IA sustituyen el trabajo del conocimiento, el B2B es el campo de batalla más adecuado.

Lo que más llamó la atención fue la característica común de las empresas en rápido crecimiento. El 40% de los fundadores dice que "el problema que quieren resolver lo han experimentado ellos mismos". Un asesor de riesgos de McKinsey fundó una startup y en tres semanas alcanzó ingresos recurrentes anuales de 700,000 dólares. Un ex director de marketing de otra empresa logró 33,000 dólares en ingresos mensuales en cuatro semanas. La combinación de conocimiento del dominio y espíritu emprendedor se convierte en la arma más poderosa.

También fue impresionante la resurgencia del hardware. El 18% involucra robots, drones y wearables. Desde robots en almacenes, drones autónomos, hasta planes para hoteles en la luna. Los datos generados por productos físicos crean un ciclo que no puede lograrse solo con software, generando ventajas competitivas.

El vacío en el mercado dirigido a consumidores puede ser, en realidad, una señal de oportunidad. Hay varios campos como educación, redes sociales, salud mental y tecnología gubernamental donde las empresas de IA son casi inexistentes. Las áreas con menos fondos suelen ofrecer, en la historia, los mayores retornos.

Por último, la lección más importante. Las empresas exitosas no empiezan "creando un producto y luego vendiéndolo", sino que comienzan entendiendo "a quién pueden llegar y qué necesitan urgentemente". Las tarjetas de visita se convierten en canales de distribución. La red de YC se convierte en cliente. La red de empleadores anteriores se convierte en el primer mercado.

Lo que los futuros emprendedores deben evitar son las infraestructuras de agentes no diferenciadas, los servicios de IA sin ventaja de datos, y los flujos de trabajo genéricos. Los proveedores de modelos base incorporan las mismas funciones en seis meses. Las empresas sin defensas no podrán sostenerse mucho, incluso si monetizan rápidamente.

Lo que más impresionó fue la presentación del hotel en la luna. Una carta de intención de inversión de 500 millones de dólares, invitación a la Casa Blanca. La atmósfera en la sala cambió en un instante. La mitad pensó que era una locura, la otra mitad sintió que quizás era posible. Esa diferencia puede ser la cualidad del emprendedor.