¡La marea de transmisión en vivo está cambiando! De la dominancia de las suscripciones a la "monetización del tiempo de visualización" El paquete publicitario impulsa una nueva fuente de crecimiento para Netflix (NFLX.US)

Según la APP de Caijing Zhitong, con el reciente aumento del paquete estándar sin anuncios de Netflix (NFLX.US) a 20 dólares, parece que el punto de inflexión hacia la televisión tradicional en el streaming se acerca cada vez más. Netflix elevó su paquete estándar sin anuncios a aproximadamente 20 dólares/mes, mientras que el paquete con anuncios cuesta unos 9 dólares/mes, marcando un cambio en el modelo de negocio del streaming de “cobro por suscripción puro” a un doble motor de “suscripción + ingresos por publicidad”. La cantidad que los usuarios pagan ya no es la única clave; cuánto tiempo pueden ver y cuántas exposiciones a anuncios generan se están convirtiendo en nuevos estándares para que las plataformas midan el valor del usuario.

Las empresas de streaming parecen estar descubriendo que sus clientes más valiosos quizás no sean aquellos que pagan más por la suscripción. En cambio, cada vez es más valioso aquel espectador que pasa más tiempo viendo contenido.

Este cambio es impulsado por una transformación típica: la industria pasa de un modelo de suscripción único a uno que combina la tarifa de suscripción con la publicidad. Dado que la publicidad se vende en función del volumen de visualización, cuanto más tiempo pasen los suscriptores en la plataforma de streaming, más ingresos relacionados podrán generar estos espectadores.

Para el cuarto trimestre de 2025, Netflix afirma que sus suscriptores pagos en todo el mundo superan los 325 millones, situándose en la primera línea del mercado global de plataformas de streaming por suscripción; si se mide por escala de suscripción, cobertura global, duración del consumo de contenido y capacidad industrial de contenido original, Netflix sigue siendo líder mundial en streaming.

Las series originales de éxito mundial como “El Juego del Calamar” (Squid Game), “Stranger Things”, “Miércoles” (Wednesday), “Bridgerton”, “Monster: La historia de Jeffrey Dahmer” (Monster: The Jeffrey Dahmer Story) pertenecen a los IPs populares de Netflix; “El Juego del Calamar”, “La Casa de Papel” (Money Heist / La Casa de Papel), “Dark”, “Alice in Borderland”, “Kingdom” son ejemplos de éxitos no anglófonos que consolidan la ventaja de IPs exclusivas de Netflix; este contenido refleja la ventaja de Netflix sobre las plataformas tradicionales de Hollywood, ya que puede empaquetar contenido local de Corea, España, Alemania, Japón, entre otros, y convertirlo en éxitos globales.

La suscripción ya no es la única mina de oro — Netflix trae el streaming de vuelta a la “era de la publicidad”

En marzo de este año, Netflix aumentó su precio por segunda vez en poco más de un año, elevando su paquete estándar sin anuncios a aproximadamente 20 dólares/mes, mientras que el paquete con anuncios cuesta solo 9 dólares, lo que indica que cuánto contenido ve un suscriptor puede ser tan importante como cuánto pagó por adelantado, incluso más.

“Es un día de doble cobro,” afirmó Kevin Krim, presidente y CEO de EDO. EDO es una empresa de tecnología que mide la efectividad de la publicidad en streaming y televisión lineal. Krim dijo: “Mientras los suscriptores con anuncios mantengan su participación en contenido y anuncios, su valor será al menos comparable, e incluso superior, al de los suscriptores sin anuncios.”

Tras años resistiendo la publicidad, Netflix ahora se está volcando con fuerza hacia este modelo clásico de monetización, construyendo rápidamente su negocio de publicidad además de su suscripción. “Estamos logrando avances sólidos, las oportunidades en publicidad son enormes,” afirmó Greg Peters, co-CEO de Netflix, tras la publicación del último informe financiero de la compañía.

Hulu, propiedad de Disney, ha combinado durante mucho tiempo ingresos por suscripción y publicidad, y Paramount, Warner Bros. Discovery y Comcast también están promoviendo estrategias similares en sus plataformas de streaming.

Sin embargo, la ventaja típica de Netflix proviene de su escala global de IPs y del tiempo que sus espectadores dedican a ver contenido. Según el informe de actualización de accionistas del cuarto trimestre de 2025, Netflix tiene más de 325 millones de suscriptores en todo el mundo, y solo en la primera mitad de 2025, los espectadores vieron más de 95 mil millones de horas de contenido, lo que ofrece muchas más oportunidades para generar ingresos por publicidad con el tiempo en comparación con sus competidores.

Peters afirmó que reducir la brecha en valor entre los suscriptores sin anuncios y los con anuncios será un foco principal para el crecimiento futuro de la compañía. En la reciente conferencia de resultados, dijo que esa “brecha se está reduciendo” y que reducirla será una “oportunidad clave para un crecimiento sustancial en ingresos y beneficios en el futuro.”

Los usuarios sin anuncios pagan una tarifa mensual más alta, por ejemplo, el paquete estándar sin anuncios cuesta unos 19.99 dólares; los usuarios con anuncios pagan solo unos 8.99 dólares al mes, lo que a simple vista parece menor. Pero los usuarios con anuncios también contribuyen con ingresos publicitarios a través de la visualización de anuncios, por lo que Netflix espera que, mediante el aumento de la tasa de llenado de anuncios, la fijación de precios, la eficiencia en la colocación y la duración de visualización, los ingresos combinados de “suscripción + publicidad” de los usuarios con anuncios se acerquen cada vez más a los de los usuarios sin anuncios, e incluso los superen en usuarios con alta duración de visualización.

Cuanto más ven, más valen — el valor de los usuarios con anuncios se acerca al de los sin anuncios

Netflix no busca reducir la diferencia en experiencia entre “ver anuncios” y “no ver anuncios”, sino la diferencia en el valor de ingresos que ambos tipos de usuarios generan para la compañía.
Una vez que el valor comercial de los usuarios con anuncios se acerque al de los sin anuncios, Netflix podrá aumentar con mayor facilidad el precio del paquete sin anuncios, mientras mantiene a los usuarios sensibles al precio con paquetes económicos con anuncios y los convierte en activos de ingresos publicitarios.

Según el análisis de EDO, un usuario con suscripción con anuncios que paga unos 8.99 dólares al mes puede generar aproximadamente 12.89 dólares en ingresos mensuales tras ver 10 horas; tras 20 horas, unos 16.79 dólares; y tras aproximadamente 28.5 horas, unos 20 dólares. Tras unas 41 horas de visualización, ese usuario puede generar cerca de 25 dólares mensuales, claramente por encima de los 19.99 dólares del paquete sin anuncios de Netflix.

Krim afirmó que este modelo asume un CPM, es decir, costo por mil impresiones, de 43 dólares, y aproximadamente 9 anuncios de 30 segundos por hora. Dijo: “Estos datos cambian fundamentalmente cómo las redes de streaming deben evaluar el valor de estos usuarios suscritos.”

Un portavoz de Netflix, Adrian Zamora, dijo: “Construir nuestro negocio de publicidad sigue siendo una prioridad principal de monetización. Se espera que nuestros ingresos publicitarios alcancen los 3 mil millones de dólares en 2026, lo que implicaría un crecimiento superior al doble respecto al año anterior.”

“Estamos mucho más cerca del valor que la gente imagina,” afirmó Paul Frampton-Calero, CEO de Goodway Group. Goodway Group es una agencia de marketing digital especializada en medios programáticos, medios minoristas y comercio conectado. Dijo que los usuarios con suscripción con anuncios podrían generar en el corto plazo entre un 50% y un 75% del valor de los usuarios premium, y que con el tiempo podrían igualar o superar ese valor.

Explicó que esto se debe a que las plataformas de streaming pueden combinar su escala con datos detallados sobre el comportamiento de visualización para que los anunciantes puedan evaluar la audiencia en función de la participación real, en lugar de basarse solo en datos demográficos amplios.

El streaming se acerca a la televisión tradicional — el crecimiento de nuevos usuarios está siendo capturado por los paquetes con anuncios

Este modelo también está siendo impulsado por los consumidores, que muestran una resistencia creciente a los aumentos de precios.

A medida que los consumidores rechazan cada vez más los aumentos de tarifas, el gasto en streaming en los hogares se estabiliza, y cada vez más suscriptores optan por paquetes económicos con anuncios — en los últimos dos años, aproximadamente el 71% del crecimiento en nuevos suscriptores provino de estos paquetes; esto también indica que los niveles con anuncios ya no son solo una opción de bajo costo, sino la principal vía de entrada de nuevos usuarios al ecosistema de streaming. El streaming se asemeja cada vez más a la televisión tradicional: entrada de bajo precio, monetización por anuncios, escala y duración de visualización determinan el valor comercial.

Según el informe de Tendencias en Medios Digitales de Deloitte de marzo de 2026, el gasto promedio en plataformas de streaming en los hogares estadounidenses se mantiene en unos 69 dólares mensuales, y el 61% de los consumidores afirma que cancelaría un servicio si el precio subiera 5 dólares. Al mismo tiempo, aproximadamente el 68% de los suscriptores actualmente usan paquetes con anuncios, reflejando que cada vez más personas están dispuestas a pagar menos viendo anuncios.

Mary Gabrielyan, directora estratégica de AI digital, afirmó que los paquetes con anuncios ya no son solo una opción más barata. Ahora, son la principal vía de entrada de nuevos usuarios a plataformas de streaming. AI digital es una empresa de tecnología de medios y marketing.

Según datos de Antenna en su informe de “Estado de la Suscripción” del segundo trimestre de 2025, en los últimos dos años, aproximadamente el 71% del crecimiento en nuevos suscriptores provino de paquetes con anuncios. La compañía que rastrea la actividad de suscripción en las principales plataformas de streaming en EE. UU. encontró que alrededor del 65% de estos nuevos suscriptores provienen de plataformas nuevas, no de bajadas desde planes premium.

A pesar de esta tendencia, los suscriptores premium todavía generan más ingresos en la actualidad.

“El objetivo final es lograr una experiencia indistinguible,” afirmó Jessica Reif Ehrlich, analista senior de medios y entretenimiento en Bank of America Securities. “Los suscriptores premium todavía tienen más valor real, pero los suscriptores con anuncios están alcanzando esa meta,” agregó. “En algún momento, las plataformas de streaming y la televisión tradicional se parecerán, y los precios de suscripción alcanzarán un techo, mientras que el crecimiento provendrá principalmente de la publicidad.”