Parchetes portátiles: Cómo Barrière intenta revolucionar la industria de los suplementos

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Cómo Barrière apuesta por parches de vitaminas para revolucionar la industria de suplementos

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La industria de suplementos ha visto una demanda en auge en los últimos años a medida que los consumidores se enfocan cada vez más en la salud y el bienestar.

Junto con eso, los parches portátiles se han vuelto más comunes, con marcas como The What Supp Co y The Good Patch comercializando productos que, según dicen, ofrecen los mismos resultados que las vitaminas orales sin tener que tragar pastillas.

Una empresa, Barrière, dice que está trayendo algo nuevo a la mesa. Actualmente tiene una oferta de parches que ayudan a los consumidores en todo, desde el sueño hasta el aumento de energía y el apoyo inmunológico.

La CEO y cofundadora Cleo Davis-Urman dijo en exclusiva a CNBC que la compañía proyecta duplicar sus ingresos de 2025 para alcanzar los 10 millones de dólares en 2026, con una valoración actual de 19 millones de dólares. Davis-Urman también dijo a CNBC que Barrière también está lanzando en 1,700 tiendas Walmart con sus dos ofertas más recientes, incluyendo un parche para el mareo y lo que la compañía afirmó ser el primer parche en el mercado para intolerancia a la lactosa.

Barrière ha pasado de tener presencia en poco más de 600 tiendas en el segundo trimestre de 2025 a estar disponible en más de 6,000 tiendas en el segundo trimestre de 2026, según la compañía. Sus productos se venden en grandes minoristas como Target, Ulta y Urban Outfitters.

Empaque de parches de vitaminas de Barrière.

CNBC

Pero incluso a medida que los parches portátiles se vuelven más accesibles, el mercado sigue siendo en gran medida no regulado por la Administración de Alimentos y Medicamentos en Estados Unidos.

Los productos de Barrière no están aprobados por la FDA. La agencia supervisa los suplementos según la Ley de Salud y Educación de Suplementos Dietéticos de 1994, que clasifica los productos como alimentos en lugar de medicamentos y en gran medida permite que el marketing quede en manos de las empresas.

Davis-Urman dijo que Barrière eligió fabricar sus productos en el Reino Unido, donde la agencia equivalente a la FDA mantiene las “regulaciones más estrictas posibles.”

“La transparencia es clave, la educación es clave y, en algunos aspectos, que se fabriquen en el Reino Unido sí indica a un cliente consciente del bienestar que hay más medidas en marcha para proteger su salud y bienestar,” dijo Davis-Urman.

La CEO dijo que fundó la compañía después de que su médico le recomendara comenzar a usar parches para abordar deficiencias graves de vitaminas porque sus suplementos orales no funcionaban, pero pronto se dio cuenta de que los parches que le recetó su médico eran voluminosos, médicos e incómodos.

“La gente sabe que necesita suplementos. Tienen buenas intenciones de comenzar una rutina, pero la caída es tan significativa,” dijo Davis-Urman. “Así que estamos tratando de resolver los problemas biológicos y abordar esas cuestiones de eficacia y absorción, pero también estamos tratando de hacerlo más divertido, agradable, conveniente y cómodo, para que la gente realmente siga sus rutinas.”

Los parches transdérmicos, creados con partículas de vitaminas ultrapequeñas, usan el calor corporal para entregar los ingredientes directamente en el torrente sanguíneo, funcionando hasta por 12 horas a la vez, dijo Davis-Urman.

Los parches de Barrière se venden en un rango de aproximadamente 13 a 18 dólares por paquetes mensuales. En 2025, la compañía vio un aumento del volumen mensual mayor al 3,000% en dólares al por mayor, según la empresa.

Usar tus vitaminas

Parches de vitaminas de Barrière.

CNBC

El mercado de suplementos es un mercado altamente saturado, de 60 mil millones de dólares, con más de 100,000 productos, según la Administración de Alimentos y Medicamentos. Se espera que el segmento de vitaminas y suplementos crezca un 11% para 2027, según datos de la firma consultora AlixPartners.

La categoría de vitaminas en su conjunto vio un aumento en las ventas en dólares de aproximadamente 14 mil millones de dólares en 2021 a más de 17 mil millones en 2025, según la firma de investigación de mercado Circana, con sede en Chicago. Entre 2024 y 2025, las ventas unitarias de vitaminas aumentaron casi un 5%.

Esa expansión coincide con un interés general en aumento en la salud y el bienestar, impulsado por las generaciones más jóvenes. La empresa de suplementos Thorne ha dicho que la Generación Z es uno de sus mayores clientes, ya que la población se enfoca no solo en el cuidado preventivo, sino también en el cuidado restaurativo.

Eso se debe en gran parte a que la generación se siente atraída por el marketing y la conveniencia de los suplementos, y por extensión, de los parches, según Mahtab Jafari, profesora de ciencias farmacéuticas en la Universidad de California, Irvine.

“Siempre digo que el marketing suele estar muy por delante de la ciencia, así que el marketing es un factor clave,” dijo Jafari a CNBC. “Y cuando se trata de parches, cuando ves o escuchas que simplemente puedes usar tus vitaminas, ni siquiera necesitas tomarlas, … es una cuestión de conveniencia.”

Aún así, Davis-Urman dijo que el público principal de Barrière abarca edades de 25 a 65 años, viendo demanda e interés en varias generaciones, lo cual inicialmente la sorprendió porque esperaba que la Generación Z fuera su mayor cliente.

El factor distintivo de Barrière es su marketing, según Davis-Urman, quien tiene experiencia en moda.

Dijo que quería crear un producto que fuera simple, elegante y fácil de usar para las personas que buscan apoyo adicional de vitaminas. Cada paquete está personalizado según el tipo de vitamina, con diseños como flores o joyas.

De alguna manera, Davis-Urman dijo que los clientes de Barrière se convierten en parte de su propia estrategia de ventas porque los parches generan conversaciones solo por ser visibles, alcanzando a consumidores que la compañía quizás no habría dirigido de otra forma.

“No desaparece en el mar de la monotonía como muchas soluciones de laboratorios científicos clínicos en el espacio de suplementos,” dijo.

Algo viejo y algo nuevo

Parche de vitamina de Barrière.

CNBC

El mercado ha visto tradicionalmente parches para ayudar con la adicción a la nicotina y el control hormonal, pero Davis-Urman dijo que sus stickers llevan esto un paso más allá con su estilo e ingredientes.

El primer parche en el mercado para intolerancia a la lactosa de Barrière se lanzará en Walmart y promete los mismos resultados que los productos Lactaid. Los consumidores pueden decidir usarlo en movimiento, dijo Davis-Urman, y tiene efectos adicionales como reducir la hinchazón y el malestar.

Davis-Urman dijo que la asociación con Walmart surgió a través de un correo electrónico en frío. Ella dijo que contactó porque la tienda tiene el pasillo de salud digestiva más grande y de más rápido crecimiento en el país, lo que significaba que sería un lugar atractivo para debutar el parche de intolerancia a la lactosa de Barrière.

Es una estrategia diferente a la de sus productos que se venden en Target, dijo Davis-Urman, donde el cliente está más enfocado en cuidado de la piel y belleza.

“Las cosas que sabemos que funcionan para ese cliente, que ese cliente busca, es cómo nos diferenciamos para no saturar y no diluir nuestra marca,” dijo. “Encontrar el socio adecuado para el producto correcto es realmente fundamental.”

El parche para el mareo de Barrière, aunque no es el primero en el mercado, también forma parte del lanzamiento en Walmart.

Los nuevos parches se apoyan en el éxito de sus otros productos, dijo Davis-Urman. La compañía ha recibido comentarios positivos de sus clientes, algunos de los cuales han dicho que Barrière es la primera rutina de vitaminas que han podido mantener y de la que han visto resultados.

Aún así, agregó que “todos los cuerpos son diferentes” y que Barrière enfatiza que la educación es clave.

“El objetivo es que este producto sea el definidor de la categoría y no solo revolucione el pasillo de vitaminas, sino también el botiquín,” dijo Davis-Urman.

— Ryan Baker de CNBC contribuyó a este informe.

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