Las acciones de Peloton suben a medida que los precios de suscripción más altos ayudan a la compañía a impulsar un trimestre rentable

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El Peloton Tread+ y Bike+ durante una vista previa para medios en la sede de Peloton en Nueva York, EE. UU., el martes 30 de septiembre de 2025.

Gabby Jones | Bloomberg | Getty Images

Peloton publicó resultados del tercer trimestre fiscal el jueves que superaron las expectativas de Wall Street en ingresos y revelaron una ganancia estrecha en los primeros tres meses del año.

La compañía destacó que las ventas de equipos y los ingresos por suscripción superaron las expectativas, ayudando a impulsar sus ventas y rentabilidad, con flujo de caja libre casi un 60% más alto.

Las acciones de Peloton cerraron el día aproximadamente un 8% más altas después de haber llegado a subir un 13% tras el informe.

“El primer asunto en los resultados es informar cómo te fue financieramente, y sentimos que fue un trimestre bastante bueno en términos de dónde estamos estratégicamente”, dijo el CEO Peter Stern a CNBC.

Así fue el desempeño de la compañía en su trimestre finalizado el 31 de marzo, en comparación con lo que esperaba Wall Street, según una encuesta de analistas de LSEG:

• Ganancias por acción: 6 centavos vs. 7 centavos esperados
• Ingresos: 630,9 millones de dólares vs. 617,6 millones de dólares esperados

El ingreso neto de la compañía para el trimestre fue de 26,4 millones de dólares, o 6 centavos por acción, frente a una pérdida de 47,7 millones de dólares, o 12 centavos por acción, en el mismo período del año anterior. Las ventas alcanzaron los 630,9 millones de dólares, aproximadamente un 1% más que los 624 millones de dólares del año anterior.

Para el año fiscal completo, Peloton dijo que proyecta ingresos totales entre 2,42 y 2,44 mil millones de dólares, elevando el extremo inferior del rango de orientación que proporcionó el trimestre pasado.

La compañía vio que los ingresos por suscripciones de fitness conectados alcanzaron los 202,9 millones de dólares, por debajo de los 205,5 millones de dólares del año anterior, pero superando las estimaciones de 196 millones de dólares, según StreetAccount. Los ingresos por suscripción también superaron las estimaciones y crecieron un 2% interanual, alcanzando los 428 millones de dólares.

El número de suscriptores de fitness conectados pagos, sin embargo, cayó interanualmente a 2,66 millones.

“Algunas de las variables en juego este trimestre, y que estarán en el futuro, son vender equipo adicional a nuestros miembros existentes”, dijo Stern en una llamada con analistas. “Eso no genera más suscripciones, pero sí genera ingresos.”

La empresa de fitness conectada ha estado luchando con un rendimiento débil y ventas lentas, proyectando previamente que ese rendimiento se extendería a este trimestre. Ha intentado renovar su oferta de productos y recientemente aumentó los precios tanto de su equipo como de sus planes de suscripción.

Stern dijo que Peloton considera que sus cambios de precios fueron apropiados.

“Somos muy sensibles al hecho de que las personas sienten estrés en este entorno económico, y eso está afectando a diferentes personas de maneras muy distintas”, dijo Stern a CNBC. “Dicho esto, sentimos que los cambios de precios que hicimos en el segundo trimestre — ya era hora. Habíamos añadido un valor tremendo en los tres o cuatro años siguientes desde que hicimos algún cambio en los precios de nuestras suscripciones.”

Peloton también ha estado firmando nuevas alianzas y probando nuevas estrategias para recuperar clientes. El mes pasado, Peloton anunció un acuerdo con Spotify, haciendo más de 1,400 clases de Peloton disponibles para los suscriptores de Spotify Premium. También lanzó sus primeros productos Bike y Tread para pisos de gimnasios con mucho tráfico en marzo.

Stern agregó que la compañía ya había incluido el acuerdo con Spotify en su orientación de ingresos porque había estado en marcha durante “mucho tiempo”. Peloton tampoco cuenta a los usuarios de Spotify como parte de sus suscriptores.

“Estamos muy emocionados con nuestro acuerdo con Spotify, que nos permite llegar a los miembros de Peloton en muchos más países y también es un ingreso de alto margen para nosotros”, dijo Stern.

En una llamada con analistas el jueves, Stern dijo que Peloton ahora espera que las tarifas representen aproximadamente 30 millones de dólares de exposición de flujo de caja libre para todo el año, frente a una expectativa previa de 45 millones de dólares.

“Me complació mucho que pudiéramos entregar un tercer trimestre con crecimiento positivo en ingresos, y aunque probablemente no veremos eso mantenerse en el cuarto trimestre según nuestra orientación implícita para el trimestre, creo que ahora estamos en una etapa donde esperamos ver algunos avances y algunos retrocesos mientras enderezamos el rumbo”, dijo Stern.

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