Derechos de transmisión de la Copa del Mundo en disputa: no pienses en tratar el mercado chino como una oveja para ser esquilada

Quedan poco más de cuarenta días para que comience la Copa del Mundo, y en años anteriores las promociones de los eventos ya estaban por todas partes, pero este año está sorprendentemente tranquilo. No es que a los fanáticos ya no les guste ver fútbol, sino que en el país ni siquiera han definido aún la señal de transmisión. ¿Cómo ha llegado una fiesta del fútbol a este nivel?

En realidad, la FIFA todavía sueña con el pasado, considerando el mercado chino como una oveja fácil de manipular. La cifra de 2.5 mil millones de dólares en derechos de transmisión, casi veinte mil millones de yuanes, es lo que piden. Y al hacer los cálculos, queda claro: los horarios de los partidos de esta Copa están en la franja horaria dorada en Estados Unidos, mientras que aquí es en plena madrugada. Gastar decenas de miles de millones en tráfico nocturno, sin poder atraer a los anunciantes, es simplemente gastar dinero en un castigo, quien acepte será el tonto.

Lo que aún resulta más desalentador es que, debido a problemas con los derechos, incluso las credenciales para que los periodistas nacionales puedan cubrir el evento en vivo han sido deliberadamente dificultadas. Esto ya no es una negociación comercial, sino una presión descarada. La FIFA probablemente piensa que, si mantiene el control de los recursos del evento, las plataformas chinas se alinearán para pagar sin protestar.

Pero claramente subestimaron nuestra confianza. Tenemos el dinero, pero no lo entregaremos para que nos esquilen como cebollas. Amar el fútbol no significa aceptar ser extorsionados con precios exorbitantes sin límites. En lugar de ser forzados a aceptar pérdidas silenciosas, mejor levantamos la mesa con dignidad. ¿Qué pasa si no transmitimos la Copa? No pasa nada. Sin esa locura de tráfico nocturno, todos pueden volver a trabajar y a vivir sus vidas, y el cielo no se caerá.

Este enfriamiento en las negociaciones en realidad es una lección para todo ese capital extranjero arrogante. El mercado chino es enorme y lleno de oportunidades, pero eso no significa que aceptaremos sin condiciones. Quieren ganar dinero en China, deben mostrar una actitud de reciprocidad y respeto. Con esa arrogancia de imponer y vender a toda costa, seguramente no obtendrán buenos resultados en el país.

Como siempre digo, solo dejando de esquilar a la oveja y volviendo a la mesa de negociaciones con una actitud de ganar-ganar, esa será la única salida.