Acabo de darme cuenta de que muchas personas en realidad no saben cómo se desglosa el costo promedio de vender una casa. Recientemente estuve revisando mi propia situación y comencé a investigar todas las tarifas involucradas, y honestamente es bastante revelador.

Así que aquí está lo esencial: cuando vendes, aproximadamente el 10% de tu precio de venta se destina a varios costos. Pero eso es solo el promedio, y dependiendo de dónde estés y en qué condición esté tu propiedad, puede variar en ambos sentidos.

Permíteme explicar qué realmente reduce tus ganancias. Primero, si tu casa necesita reparaciones antes de ponerla en venta, eso probablemente te costará entre $3,000 y $5,000 a menos que haya algo grave mal. Antes de listar, muchas personas hacen una inspección — eso quizás cuesta entre $300 y $500. Es molesto gastar eso por adelantado, pero evita sorpresas después.

Luego están los impuestos. A nadie le gusta esta parte, pero tienes impuestos sobre la propiedad que debes pagar hasta el cierre, potencialmente un impuesto de transferencia dependiendo de tu estado, y si no es tu residencia principal, podría aplicarse el impuesto sobre ganancias de capital. Sin embargo, si es tu hogar principal, solo pagarás impuesto sobre ganancias de capital si estás obteniendo una ganancia de $250k (o $500k si estás casado y presentas en conjunto).

Ahora, el gran elefante en la habitación son las comisiones inmobiliarias. La mayoría de los vendedores terminan pagando tanto al agente del comprador como a su propio agente, lo cual suele representar entre el 5% y el 6% del precio de venta. Eso es una porción enorme. Algunas personas intentan vender sin agente para evitar esto, pero entonces aún podrían terminar pagando la comisión del agente del comprador, así que no siempre funciona.

Los costos de cierre son otra cosa: seguro de título, honorarios del abogado, tarifas de depósito en garantía, cualquier crédito que prometiste al comprador. Además de tus comisiones e impuestos, probablemente estás sumando otro 1-2% allí.

Si todavía tienes una hipoteca, una buena parte de tus ganancias de la venta irá directamente a pagarla. Solo asegúrate de que tu prestamista no tenga una penalización por prepago, porque eso sería molesto.

No olvides la mudanza tampoco. Si lo haces localmente con un alquiler de camión y algunos amigos, mínimo unos cientos de dólares. Pero si contratas mudanceros, podrías estar viendo entre unos $900 y $2,500+ dependiendo de la distancia.

Déjame darte un ejemplo real. Supón que vendes una casa por $400,000. Después de pagar una hipoteca de $200,000, comisiones de $24,000, honorarios del abogado de unos $500, depósito en garantía de $2,000, algunas mejoras en la casa por $5,000, costos de mudanza de $1,200 y otros costos de cierre por un total de $4,000, te quedarías con aproximadamente $159,300. Cuando solo miras los costos de venta (sin pagar la hipoteca), estás hablando de que el 10% de ese precio de venta se va en gastos.

Lo importante es que la mayoría de estos costos no son realmente negociables. Pero a veces puedes negociar con el comprador quién paga qué, especialmente en ciertas condiciones del mercado. Y hacer esas reparaciones y mejoras por adelantado? Sí, cuesta dinero ahora, pero generalmente te permite obtener un mejor precio de venta al final.

Así que cuando la gente pregunta por el costo promedio de vender una casa, simplemente diles que presupuesten ese 10% y planifiquen en consecuencia. No es divertido, pero es importante entenderlo antes de listar.