你有没有想过“哈万老头”背后的故事？没错，这位企业家的经历远比我们在病毒视频里看到的更精彩。

卢西亚诺·杭于1962年出生于圣卡塔琳娜州的布鲁斯克，并在一个环境中长大：创业几乎等同于生存。许多人不知道的一个细节是，他在童年时期患有阅读障碍，这让他早期的求学之路颇为困难。但他没有选择放弃，而是继续学习，最终在布鲁梅瑙地区大学（Universidade Regional de Blumenau）攻读数据处理（Processamento de Dados）。从这里就能看出，他从很早就具备解决问题的思维方式。

他的创业生涯很早就开始了。17岁时，他已经在卡洛斯·雷诺克斯纺织厂（Fábrica de Tecidos Carlos Renaux）工作，而这家工厂正是他父母所在的地方。没过几年，到21岁时，他又买下了圣克鲁斯纺织厂（Tecelagem Santa Cruz）。这基本就是一个年轻人在学习商业运作机制的同时，努力开辟自己的道路。

Havan（哈万）是在1986年创立的，最初是一家与合伙人Vanderlei de Lima共同组建的纺织品店。店名来自两位创始人的名字组合，但后来杭买下了合伙人的股份，掌握了全部控制权。起初规模很小，后来逐渐发展为真正的百货商店，品类齐全——电子产品、服装、玩具、装饰品。

扩张是循序渐进但始终保持稳定的。1995年，他们在Curitiba（库里蒂巴）开设了第一家分店；2003年上线电子商务；到了2017年，门店数量已达到100家，遍布整个巴西。那种以Casa Branca（白宫）为灵感、并配有Estátua da Liberdade（自由女神像）复制品的门店设计？确实成了标志性存在，最终也形成了大家都能一眼认出的视觉识别体系。

在财务上，成功堪称巨大。福布斯（Forbes）的估算显示，卢西亚诺·杭的财富约为32亿美元，这使他跻身巴西最富有的企业家之列。大头来自Havan，但他还涉足购物中心、能源分销以及媒体行业。即便取得了如此成绩，Havan从未在股票市场上市——他们也曾考虑过，比如在2021年时估值一度接近450亿雷亚尔，但最终仍未付诸实施。

真正让他爆红的，是互联网。自2017年起，他开始在公司自身的更多宣传中频繁露面，于是“哈万老头”的形象就此走红并迅速成为病毒式传播。值得注意的是，杭本人也承认：尽管这一形象最初是作为批评而起，但后来却变成了异常高效的营销策略。至于卢西亚诺·杭的年龄——到2026年他将满63岁——但他依然是巴西零售业中极具影响力的人物。

在近几年，他还因政治活动而受到更多关注：他在2018年和2022年的选举中公开支持Jair Bolsonaro（雅伊尔·博索纳罗）。这引发了不少争议，也进一步扩大了他在公共议题中的曝光度。无论人们如何看待他的政治立场，这位企业家的经历都表明：一个人如何把区域性的生意做成全国性的零售强势品牌。超过40年的运营、数千名员工、在巴西全境的布局——这是一段值得持续关注的创业故事，尽管其中确实也夹杂着争议。