我刚意识到，很多人仍然不清楚一直要付的成本与会随着销售量变化的成本之间的差异。这两者都非常重要，如果我们要把业务管理得可行。

先从固定成本开始。固定成本是不管业务卖得多或卖得少，费用都不会变化的支出。比如办公租金、正式员工的工资、保险费用或贷款利息。无论业务有没有盈利，这些成本都必须每个月按时支付。

为什么必须理解这一点？因为如果我们不知道需要付出多少费用，我们就不知道要卖多少商品才算收支持平，也不知道应该把售价定在多少才合适。

另一方面，变动费用是指当我们生产或销售得越多时，成本就会随之增加的部分。比如原材料、直接人工、包装费、运输费，或销售佣金。如果不生产商品，这些成本也就不会产生。

这种差异非常关键，因为变动费用在一定程度上是我们能够控制的变量。如果我们能找到更便宜的原材料，或者遇到更省钱的运输方式，就能够降低成本。

但固定成本更难一些，因为无论发生什么都要支付。因此，一个好的财务规划必须同时考虑这两方面。

当我们把固定成本和变动费用合在一起时，就得出了企业的总成本。在这里，我们可以计算：

需要卖多少才能不亏损；售价应该定在多少；如果按目标卖出，利润会有多少。

在经营企业时，理解哪些是固定成本、哪些是变动成本，能够帮助我们做出更好的决策。不论是为了降低人工成本而投资购买设备，还是通过提升生产效率来让单位成本下降。

简单总结一下：只要我们明白固定成本与变动费用分别是什么，并且知道如何同时管理好两者，我们的企业就会有更大的成功机会。