你是否曾经想过“哈万老头”背后的故事？卢西亚诺·杭远不止那个在网络上变成梗的企业家。哈万的老板打造了一个如今交易额达到数十亿的零售帝国，而他的成长轨迹简直就是巴西式创业的典型案例。

一切始于1962年在圣卡塔琳娜州的布鲁斯克（Brusque）。杭出生于纺织工人家庭，但他在童年时就遭遇诵读困难（dislexia）——后来才学会读写。尽管如此，他仍然学习了数据处理专业，并且在17岁时就开始在纺织厂工作。到了21岁，他购买了 Tecelagem Santa Cruz（圣克鲁兹纺织厂）。这种工业背景对于理解其生产链条的运作至关重要。

1986年，他与 Vanderlei de Lima 合作开设了第一家纺织品店，后来这家店发展成了 Havan（店名来自两人的名字组合）。之后，杭又买下了合伙人的股份，独自经营。经营模式进展得很快——从纺织品转型为百货商店，售卖各类商品：家电、时尚、玩具、装饰品。

扩张虽然循序渐进，但非常稳健。1989年搬到更大的总部，1995年在库里提巴（Curitiba）开设第一家分店，2003年推出电子商务。到2017年，门店数量达到100家。门店也因其独特的建筑风格而出名——白宫和自由女神像的复制品，从而成为标志性风格，甚至注册为商标。

杭的巨额财富也令人震惊。据 Forbes 报道，杭的资产约为 US$ 3,2 billion（32亿美元），使他跻身巴西最富有的人之列。除了零售网络，他还持有购物中心、能源分销、媒体等领域的股份。尽管公司营收规模巨大，但它从未在 B3（巴西证券交易所）上市；在2021年，人们曾预计其估值达到 R$ 45 bilhões（450亿雷亚尔），但 IPO（首次公开募股）始终未能实现。

真正让他的知名度大幅提升的，是其社交媒体上的存在感。自2017年起，杭开始在更多广告活动和视频中露面。“哈万老头”这一绰号最初源自批评，后来却变成了强有力的营销策略。企业家本人也承认：这招确实奏效了。

近几年，杭还因其政治立场而为人所知——他在2018年和2022年都公开表达支持。这进一步扩大了公众对他的讨论，同时也带来了支持与批评。

事实是，在超过三十年的时间里，哈万的老板把一家小型的地区性生意，发展成了一个被全国所熟知的连锁网络。无论争议如何，卢西亚诺·杭都是巴西零售业最具影响力的企业家之一，而他积累的财富正是这种影响力的直接体现。