我想让TM Lewin重返昔日辉煌，CEO这样说

你不知道的关于世界上一些最优秀——以及鲜为人知——品牌的故事 

罗德·吉尔莫尔 · 特稿作家

星期五，2026年2月20日 下午3:00 GMT+9 5分钟阅读

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TM Lewin自2025年在Bow Lane旗舰店开业以来，已售出超过10,500件衬衫。

丹·费里斯，拥有近130年历史的衬衫制造商TM Lewin的负责人，从青少年时期在沃尔沃斯著名的糖果混合区填满糖果罐，到复兴另一个英国传统品牌——曾在街头消失的品牌。

TM Lewin成立于1898年，最初作为家族合伙企业，早在1900年代就在伦敦的Jermyn Street奠定基础，为一战中的英国皇家空军和英国陆军提供制服，并在1990年代末在公司长期员工Geoff Quinn的带领下，以多买衬衫优惠成为行业领导者。

在巅峰时期，TM Lewin在英国拥有约150家门店，年收入达1亿英镑。然而，2020年，该零售商关闭了剩余的66家门店，裁员700人，交易停止。公司被破产管理后，2022年由其主要贷款方Petra集团第二次救助。

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该公司的决策都在费里斯于2021年底加入担任财务总监之前做出。任务是在男装零售商面临西装和衬衫销售困难的环境中，推出纯数字业务。

在TM Lewin第二次倒闭后，费里斯表示“那是我旅程的开始。”

“我们一直在努力调整我们的方向，”费里斯补充，他于2025年1月被任命为CEO，并实现了每年40%的增长。“这是一个伟大的英国品牌，我们正在将它带回它应有的街头位置。”

丹·费里斯表示，财务背景帮助塑造了他作为传统衬衫制造商CEO的角色。

去年，这家衬衫制造商在其伦敦Bow Lane的旗舰店实现了这一目标。我们在这里会面，费里斯自然身穿“头到脚”的TM Lewin，正式西装，少了领带。

为了致敬传统，保留了旧木地板，同时墙面也进行了简化，以符合公司的现代化展望。“我们在这里为现代职业人士的工作衣橱提供着装，同时也适合周末穿着，”费里斯说。

自去年四月开门以来，店内已售出近11,000件衬衫，占公司收入的50%。同时，TM Lewin现在提供“职业生活方式”方案，除了定制西装外，还包括卡其裤、Polo衫和更休闲的选择。其“5件50英镑”的多买优惠T恤也在网上大受欢迎。

作为一名注册会计师，费里斯对这种促销的利润率了如指掌，因为他热爱数字。

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在学校时，他曾通过卖棒棒糖获利，后来在16岁时的第一份兼职工作中，填满沃尔沃斯的糖果罐。“对人们来说，拥有那些周六工作作为进入现实生活和面对客户的起点非常重要，”他指出。

故事继续  

他在卡迪夫大学学习会计与金融，之后在澳大利亚的专业服务行业工作了三年。他带着“某个太平洋地区”的口音回来了。

他加入了线上时尚零售商Net-a-Porter，并承认在加入时（33岁）继承了大量库存后，必须对TM Lewin的运营模式进行“彻底重置”。

TM Lewin表示，过去一年品牌的搜索兴趣翻了一番。

现在，拥有三家实体店的费里斯正以CEO的身份关注竞争对手，最好的地点莫过于Bow Lane，那里有TM Lewin的三家主要竞争对手，步行几分钟即可到达。

我经过Hawes & Curtis——“他们今天在做什么？”费里斯迅速打趣——他们提供非常有竞争力的衬衫优惠，而他表示Charles Tyrwhitt的“衬衫优惠非常犀利”，让他保持警觉。

与此同时，Moss Bros是另一家拥有数百万英镑收入的公司，抢占了TM Lewin最初高街衰败后留下的市场份额。

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关闭门店六年后，费里斯目前在总部管理20名员工，零售部门另有25人。

“我认为我们不会再有66家门店，但会在合适的地方开店，”他说。“这一直是艰苦的工作，但也非常有成就感，有很多机会等待我们去追求。”

“让它重返昔日辉煌是下一步。我们已经回来了，要达到£100m的品牌目标还很长的路要走。我完全有信心能做到，但这需要付出很多努力。”

关于品牌的幕后：丹·费里斯的……

作为CEO的数字游戏

如果你进行促销，马上就能理解它会对毛利率、现金流、认知度、未来库存承诺以及运营费用的影响。了解一切如何协同工作非常有用。

领导力

我学到了不同的领导风格。在英国，有对错之分，而在澳大利亚，达成目标有两种方式，也许更温和的领导方式更有效。

TM Lewin正吸引更年轻、注重生活方式的受众。

门店存在感

我们在英国看到，拥有实体零售地点确实会帮助品牌。虽然今年不在计划中，但我们当然希望重新建立TM Lewin在国际上的实体存在。

当你只依赖数字渠道时，无法满足可能希望在实体店购物的客户。我们一直相信，TM Lewin需要重返高街。

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