可穿戴贴片：Barrière 如何试图颠覆补充剂行业

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Barrière 押注维生素贴片，意图搅动补充剂行业

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近年来，随着消费者越来越关注健康与养生，补充剂行业的需求出现了爆发式增长。

与此同时，穿戴式贴片也变得更加主流。像 The What Supp Co 和 The Good Patch 这样的品牌推出产品，声称其效果与口服维生素相同，只是无需吞服药丸。

其中一家名为 Barrière 的公司表示，它正在带来新的变化。目前公司提供的贴片覆盖从睡眠到提神增能，再到免疫支持等多种需求，旨在帮助消费者解决各类问题。

CNBC 独家采访中，CEO 兼联合创始人 Cleo Davis-Urman 表示，公司预计到 2026 年将把 2025 年收入翻倍，达到 1000 万美元；目前公司估值为 1900 万美元。Davis-Urman 还告诉 CNBC，Barrière 也正进军沃尔玛体系，将在 1,700 家沃尔玛门店上线其两款最新产品，其中包括一款晕动病贴片，以及公司所称的市场上首款乳糖不耐受贴片。

根据公司数据，Barrière 的门店覆盖范围从 2025 年第二季度仅超过 600 家门店，增长到 2026 年第二季度超过 6,000 家门店。其产品在 Target、Ulta 和 Urban Outfitters 等主要零售商中销售。

Barrière 维生素贴片包装。

CNBC

然而，即便穿戴式贴片变得越来越普及，美国食品药品监督管理局（FDA）对该市场的监管仍基本处于未充分监管的状态。

Barrière 的产品尚未获得 FDA 批准。该机构依据 1994 年《膳食补充剂健康与教育法》对补充剂进行监管。该法案将这些产品归类为“食品”，而非“药品”，从而在很大程度上允许营销由企业自行决定。

Davis-Urman 表示，Barrière 选择在英国生产，因为那里与 FDA 相当的监管机构坚持“尽可能严格的法规”。

她说：“透明度至关重要，教育至关重要。而在某些方面，在英国生产确实也向更有鉴别力的养生消费者传递了信息：为保护他们的健康与养生，已经采取了更多措施。”

这位 CEO 表示，她是在医生建议她开始佩戴贴片以应对严重的维生素缺乏症之后创立了公司。她说，之所以需要贴片，是因为她的口服补充剂并未发挥作用——但很快她意识到，医生给她开具的贴片又笨重、又像医疗用品，而且不舒适。

“人们知道自己需要补充剂。他们出于良好动机，想要开始建立一套习惯，但中途放弃的情况却非常显著，”Davis-Urman 说。“所以我们既要解决生物层面的问题，也要处理效果与吸收方面的疑虑；但我们同样希望让它变得更有趣、更愉快、更方便、更舒适，这样人们才会真正坚持自己的日常安排。”

她表示，这些经皮贴片由超微小的维生素颗粒制成，利用体温将成分直接输送到血液中，一次可持续发挥作用长达 12 小时。

Barrière 的贴片按月购买时的零售价大约在 13 美元到 18 美元之间。公司称，2025 年其批发月度销售额同比增长超过 3,000%。

佩戴你的维生素

Barrière 维生素贴片。

CNBC

据美国食品药品监督管理局（FDA）称，补充剂市场是一个高度饱和的 600 亿美元市场，产品数量超过 100,000 种。根据咨询公司 AlixPartners 的数据，维生素与补充剂细分领域预计到 2027 年将增长 11%。

芝加哥市场研究机构 Circana 的数据显示，整个维生素品类的销售额从 2021 年的约 140 亿美元跃升至 2025 年的超过 170 亿美元。与此同时，在 2024 年至 2025 年间，维生素的销量（按件/单位）增长接近 5%。

这种扩张的同时，是整体健康与养生兴趣的持续升温，这主要由年轻一代推动。补充剂公司 Thorne 曾表示，Z 世代是其最大客户群之一，因为人群的关注点不只是预防性护理，也包括修复性护理。

Mahtab Jafari（伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校的药学科学教授）表示，这在很大程度上是因为这一代人被补充剂的营销与便利性所吸引——从而也延伸到贴片。

“我一直说，营销通常要领先于科学，所以营销是一个关键因素，”Jafari 对 CNBC 表示。“而当你看到或听到贴片时，你会知道你只需要穿戴维生素，就连服用都不必——这本质上就是便利性的问题。”

不过，Davis-Urman 表示，Barrière 的核心受众覆盖 25 到 65 岁这几个年龄段，在多个世代中都能看到需求与兴趣。她说，这一点一开始让她感到意外，因为她原本以为 Z 世代才会是公司最大的客户。

Davis-Urman 说，Barrière 的差异化在于其营销，而她本人具有时尚背景。

她表示，她想为希望获得额外维生素支持的人群打造一款简单、时髦、好佩戴的产品。每一盒都会根据维生素类型进行定制，设计风格例如花朵或宝石。

Davis-Urman 说，在某种程度上，Barrière 的客户也会成为其自身销售策略的一部分，因为这些贴片仅凭可见性就会引发交流，从而触达那些公司原本可能并未瞄准的消费者。

“它不会像补充剂领域里那么多临床科学实验室解决方案一样，淹没在同质化的海洋中，”她说。

旧的与新的

Barrière 维生素贴片。

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传统上，为帮助戒烟成瘾和进行激素控制，市场上确实出现过贴片。但 Davis-Urman 表示，她的贴片在风格和成分上更进一步。

Barrière 的首个“乳糖不耐受贴片”将率先在沃尔玛推出，并承诺带来与 Lactaid 产品相同的效果。Davis-Urman 表示，消费者可以选择随身使用，而且它还附带一些额外效果，比如减少胀气和不适。

Davis-Urman 表示，这次与沃尔玛的合作是通过一封冷邮件促成的。她说自己之所以联系，是因为该商店拥有全国最大、增长最快的消化健康专区，这意味着在这里首发 Barrière 的乳糖不耐受贴片会非常有吸引力。

她还补充说，这种策略与其在 Target 销售的产品不同。在 Target，客户更关注护肤与美容。

她说：“我们知道哪些东西对那类客户有效、客户正在寻找什么，因此我们才会在差异化上做得更好，而不是让产品过度饱和、也不会稀释品牌。”“为合适的产品找到合适的合作伙伴，确实非常关键。”

Barrière 的晕动病贴片虽然不是市场上首款，但同样也属于沃尔玛此次推出的一部分。

Davis-Urman 说，这些新贴片借势于其其他产品的成功。公司从客户那里获得了正面反馈，一些客户表示，Barrière 是他们能够坚持使用并看到效果的第一个维生素方案。

不过，她补充道：“每个人的身体都不一样”，而 Barrière 强调教育的重要性。

“目标是让这款产品成为品类的定义者，不仅要颠覆维生素货架，还要颠覆药品陈列柜，”Davis-Urman 说。

— CNBC 的 Ryan Baker 也为本报道做出了贡献。

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