可穿戴贴片：Barrière 如何试图颠覆补充剂行业

现在观看

视频6:20

Barrière 如何通过维生素贴片颠覆补充剂行业的投注

零售

近年来，随着消费者越来越关注健康与养生，补充剂行业需求持续增长。

与此同时，穿戴式贴片变得更加主流，像 The What Supp Co 和 The Good Patch 这样的品牌推广的产品声称能提供与口服维生素相同的效果，无需吞服药丸。

一家名为 Barrière 的公司表示，它带来了新东西。目前其产品线包括帮助用户改善睡眠、提升能量和增强免疫力的贴片。

CEO 兼联合创始人 Cleo Davis-Urman 独家告诉 CNBC，公司预计到2026年将2025年的收入翻一番，达到1000万美元，目前估值为1900万美元。Davis-Urman 还告诉 CNBC，Barrière 正在与其两款最新产品一起进入1700家沃尔玛门店，包括一款晕动病贴片和公司声称的市场上首款乳糖不耐症贴片。

根据公司数据，Barrière 从2025年第二季度在600多家门店的存在，增长到2026年第二季度在超过6000家门店销售。其产品在Target、Ulta 和 Urban Outfitters 等主要零售商处有售。

Barrière 维生素贴片包装。

CNBC

然而，即使穿戴式贴片变得更加普及，美国食品药品监督管理局（FDA）对市场的监管仍然有限。

Barrière 的产品尚未获得FDA批准。该机构根据1994年的《膳食补充剂健康与教育法》监管补充剂，将这些产品归类为食品而非药品，并在很大程度上允许公司自行营销。

Davis-Urman 表示，Barrière 选择在英国生产其产品，因为英国的FDA等效机构执行“最严格的法规”。

“透明度是关键，教育也是关键，在某些方面，在英国生产确实向挑剔的养生消费者传达了更多保护其健康和养生的措施，”Davis-Urman 说。

这位CEO表示，她在医生建议她开始佩戴贴片以应对严重的维生素缺乏（因为口服补充剂效果不佳）后创立了公司，但很快她意识到医生开的贴片笨重、医疗化且不舒服。

“人们知道自己需要补充剂。他们有好的意图开始养成习惯，但中断率非常高，”Davis-Urman 说。“所以我们试图解决生物吸收和效果问题，同时也希望让它变得更有趣、更享受、更方便、更舒适，这样人们才会坚持他们的日常。”

Davis-Urman 说，采用超小维生素颗粒制成的经皮贴片利用体热将成分直接输送到血液中，效果可持续12小时。

Barrière 的贴片月包售价大约在13到18美元之间。公司数据显示，2025年其批发月度销售额增长超过3000%。

佩戴你的维生素

Barrière 维生素贴片。

CNBC

根据美国食品药品监督管理局的数据，补充剂市场高度饱和，价值600亿美元，产品超过10万种。维生素和补充剂细分市场预计到2027年将增长11%，

芝加哥市场研究公司 Circana 的数据显示，整个维生素类别的销售额从2021年的约140亿美元跃升至2025年的超过170亿美元。2024年至2025年间，维生素的单位销售增长近5%。

这一增长伴随着年轻一代对健康和养生的兴趣不断增加。补充剂公司 Thorne 表示，Z世代是其最大的客户群之一，因为这一人群不仅关注预防性护理，也关注修复性护理。

这在很大程度上是因为这一代人被补充剂的营销和便利性吸引，延伸到贴片，伊利诺伊大学尔湾分校药学教授 Mahtab Jafari 说。

“我总是说，营销通常远远领先于科学，所以营销是一个关键因素，”Jafari 对 CNBC 说。“当你看到或听到你可以直接佩戴维生素，甚至不需要服用时……这就是便利性的问题。”

不过，Davis-Urman 表示，Barrière 的主要受众年龄跨度为25到65岁，她发现不同世代都表现出需求和兴趣，这让她最初感到惊讶，因为她原本以为Z世代会是最大客户。

Davis-Urman 认为，Barrière 的区别在于其营销策略，她有时有服装背景。

她说，她想创造一种简单、时尚、易于佩戴的产品，适合那些希望获得额外维生素支持的人。每个包装都根据维生素类型定制，设计风格如花朵或珠宝。

在某种程度上，Davis-Urman 说，Barrière 的客户也成为其销售策略的一部分，因为贴片的可见性引发了对话，触达了公司可能未曾直接目标的消费者。

“它不像补充剂领域中那么多临床科学实验室解决方案那样在海洋中消失，”她说。

旧与新

Barrière 维生素贴片。

CNBC

传统上，市场上已有用于戒烟和激素调节的贴片，但 Davis-Urman 表示，她的贴片在风格和成分上更进一步。

Barrière 首款市场乳糖不耐症贴片即将在沃尔玛推出，承诺与 Lactaid 产品相同的效果。消费者可以选择随身使用，Davis-Urman 说，它还能减轻腹胀和不适。

Davis-Urman 表示，沃尔玛合作是通过一封冷邮件达成的。她说，她联系沃尔玛是因为该店拥有全国最大、增长最快的消化健康专区，这意味着它是推出Barrière乳糖不耐症贴片的理想地点。

这与其在Target销售的产品策略不同，Davis-Urman 说，Target的客户更关注护肤和美容。

“我们知道哪些产品对那类客户有效，客户在寻找什么，这就是我们的差异化所在，这样我们就不会过度饱和或稀释品牌，”她说。“找到合适的合作伙伴和合适的产品非常关键。”

Barrière 的晕动病贴片虽然不是市场上首款，但也是沃尔玛推出的一部分。

Davis-Urman 说，新贴片借助其其他产品的成功势头。公司收到了客户的积极反馈，有些人表示，Barrière 是他们能坚持使用并看到效果的第一个维生素方案。

不过，她补充说，“每个人的身体都不同”，Barrière 强调教育的重要性。

“目标是让这个产品成为类别的定义者，不仅要颠覆维生素货架，还要颠覆药柜，”Davis-Urman 说。

—— CNBC的 Ryan Baker 也参与了本报道。

选择 CNBC 作为你在谷歌上的首选来源，永远不错过商业新闻中最值得信赖的声音。