刚刚发现一些关于Boot Barn如何推进其线上战略的有趣内容，如果你关心零售业的演变，这实际上值得关注。

因此，他们的电子商务销售在第三季度同比增长了19.6%——远远超过实体店的3.7%的增长。但让我注意到的是：他们并不将线上和线下视为竞争渠道。相反，他们正在构建他们所谓的全渠道模型，数字实际上推动人们回到实体店。

他们战略的核心是为其独家品牌推出专门的网站。他们在今年早些时候推出了Cody James和Hawx的独立网站，并计划为Shyanne和CLEO & WOLF做同样的事情。这个想法是每个品牌都拥有自己专注的数字存在，而不是所有内容都集中在Boot Barn的主平台下。显然，这行得通——这些网站吸引了本来不会找到它们的新客户。

使其具有可扩展性的原因在于基础设施。他们在Shopify上构建这些网站，这意味着开发工作量和资本需求都很少。从效率角度来看，这很聪明。成本结构保持精简，同时扩大了品牌影响力。

结果不言自明。他们刚刚将全年电子商务增长预期从之前的11-13%上调至15%。这不仅仅是逐步提升——这是基于他们所看到的情况做出的有意义的上调。

从估值角度来看，BOOT的市盈率（P/E）为22.45，远高于行业平均的18.42。市场普遍预期今年盈利增长26%，明年为16.1%，因此市场已经对其溢价，但增长轨迹似乎支持这一估值。

这是一个关于不同类型零售业务模型如何运作的很好的案例研究。传统的批发方式、直达消费者的品牌网站以及全渠道整合——它们实际上同时运行多种商业模型，并让它们相互强化。值得关注接下来几个季度的表现。